日发期货

“秃”如其来，中国假发市场的大门正悄然打开。

一直以来，美国和非洲是全球*假发市场，那里主要的消费群体是黑人女性。黑人头发天生卷曲，最长只能长到10厘米，爱美的黑人女性一生都离不开假发。

在亚马逊上，一顶化纤假发头套售价约30-60美元，真人发头套则需100-300美元不等，卖家纯利润率也许为10%-15%。

已往十多年，这里隐蔽着河南许昌人的掘金密码。河南许昌，全球*发制品集散地，每年产量超80%销往美国和非洲。

最近，敏锐的商人发现风向变了——越来越多中国人最先买假发，其中不少是年轻人。在“颜值至上”的消费环境下，除了中年斑秃和谢顶人群的刚需，年轻人也因压力过大和情绪影响，发量最先变少，发色不再雅观。

“秃”如其来的“脱发危急”，正在加速假发向海内市场渗透。于是眼下，年轻人选择佩带假发片，让自己的发量看起来更多、头发更蓬松，也让职场、夜店、逛街和漫展等场景中的造型加倍百变和潮水。

新的消费人群挤入假刊行业，一定引发产物、营销和渠道的巨变。不久前，亿邦动力前往河南许昌等地走访调研，试图揭秘三年外贸承压之后，2023假发市场向那边生长，又有多大生长时机呢？这一历程中，哪些商家、品牌和产业带可以捉住时机，获取渔利呢？

01 假发风云：外需承压，内需生长

一脚踏入后疫情时代，许昌的假发生意看似既无惊喜，也无波涛。瑞美真发电商卖力人董浩告诉亿邦动力：“现在的情形和去年比，（业绩）基本照样持平。”

瑞美真发是河南许昌一家确立了23年的老牌假发企业，每年约70%的订单都来自于外洋市场，对假发外贸行情的颠簸异常敏感。董浩说，从2021年6月泛起的外贸“不景气”状态，至今仍未获得显著好转。

昔时，假发外贸行情不景气的直接导火索，是主要出口地美国各州政府提前竣事或者减额发放失业津贴。失去了原本至少600美元/周的失业拯救金，美国消费者能够用于假发消费的预算自然而然削减，甚至作废。

跨境电商从业者是最早感受到美国消费市场转变的一群人。“（2021年）四五月，我们的业绩到达最岑岭，5月最先下滑，一直到现在，销量只有（2021年）5月的50%。”彼时，一位跨境电商从业者告诉亿邦动力，偕行的销量也都只有此前的30%-60%，几近“腰斩”。

瑞贝卡是许昌假发龙头企业，2003年7月在A股上市，它的最新财报数据也证实了这一点。2022年前三季度，瑞贝卡营业收入同比削减了17.42%，归属上市公司股东的净利润比上年同期削减14.89%。

整体来说，假发外贸市场需求疲软，但董浩照样乐观的。他乐观的缘故原由有两点：

1 现在假发各生产环节已经通畅，包罗生产、物流、原质料供应等，不能抗力因素影响大大降低。

一样平常来说，假发企业的人工和质料成本占比划分到达35%和30%，这两项成本对企业谋划有着至关主要的影响。

2020年朝鲜海关封关，不允许发制品生意，假发制作环节中的“手织”被迫从朝鲜转移到海内，由数目较少且工费更高的海内工人承接。这一改变直接让海内假发企业的成本飙升，而其中一部门成本最终转移到消费者身上。

2021年，一张4*4发块的人工成本，由原先几块钱上涨至几百元，而工人还求过于供。今年，朝鲜开关后，假发手织的人工成本迅速下跌，现在已经恢复至正常市价——“几块钱到几十块钱不等（市价有所颠簸）”。

印度是中国假发原质料的主要供应泉源。2022年1月25日，印度宣布，克日起将头发出口政策从自由调整为限制，出口商必须向印度商工部对外商业总局申请，获得相关资质后才可从事相关国际商业。

当供应商数目削减，再叠加原质料稀缺和海运周期长等因素，直接导致海内假发企业原质料成本上涨。自2021年最先，差异长度的真人发涨价幅度在40%-100%不等；最夸张时，“2月差不多75-80万元/吨，半年后就涨到160-170万元/吨”。

经由一年多的政策顺应期，现在假发出口商基本稳固下来。另外，假发企业通过加大入口缅甸、巴基斯坦和越南等其他国家的人发，让原质料价钱恢复至正常水平。

2 中国假发市场快速增进，适量补齐国际市场的业绩欠缺。

IREMY艾瑞美是瑞美真发旗下高端假发品牌，主要在线下阛阓销售。该公司相关卖力人称：“疫情解封了，海内市场要比去年好许多，销售额成倍增进”。

除了线下，线上市场也在快速增进，好比抖音。不久前，2023年郑州发博会时代，抖音电商假刊行业运营司理陈奕豪先容说：“2022年，抖音电商假发成交额同比上年增了191%，抖音电商在假发市场占有率提高18%。”

一位消费者说，现在的假发，既能知足功效性和适用性需求，也能知足人们追求时尚和装扮的需要。“以前买假发大多是暮年人，由于秃头、谢顶等不得不佩带假发，现在买假发的年轻人越来越多了，补发片可以让发量看起来变多，彩色假发片可以让形象加倍潮水。”

去年7月，央视财经公布的一项数据显示，在功效性和妆饰性需求驱动下，中国假发市场已经延续6年保持20%以上的增速，预计2023年市场规模将到达144.3亿元。

02 升级一级类目，假发在抖音突进

3月10日，2023年郑州时尚发制品展览会，不少展商打出“抖音*” “抖音爆款”的招牌，尚有展商在现场开启抖音直播，一边接待现场主顾，一边在直播间卖货。

统一天，假发在抖音电商升级为一级类目，不再归属于“小我私人照顾护士”类目之下。

继速卖通、亚马逊和天猫淘宝后，抖音电商也成假发商家关注度最高的电商平台。许昌当地排名前线的几大假发品牌，均有涉足抖音营业，好比2021年Rebecca瑞贝卡自建团队在抖音开播，欧帝丝假发有两个抖音账号，合计粉丝超150万。

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有人已经身先士卒，有人还在张望。“人人做抖音都在跟风，现在杀进去都是拼价钱，对行业没利益。”一位假发商家告诉亿邦动力，“我们是利润导向的，利润够我们才会开新渠道。”

这种征象，或许跟电商偏好的品类有关。现在，主要的假发零售产物有三种：补发片/接发片、假发配饰（空气感刘海、高马尾、炫彩挂耳染等）和头套。其中，线上渠道热销的大多是假发配饰类、补发片和接发片，它们客单价较低，生产门槛更低，也就更容易陷入价钱战。

而整顶头套，由于价钱高、佩带难度大、需要附加服务（修剪假发长度、做造型等）等，线上渠道的销售额较少，主力销售渠道还集中在线下，好比商超、品牌门店等。

以假发品牌艾瑞美为例，门店客单价约为3000-3500元，产物以头套为主；而海内外电商渠道客单价约200-300元，其中亚马逊平台化纤发单价约50美金，真人发单价约为150美金。

无论海内外市场，陷入价钱战的另一大缘故原由是假发品牌名目十分涣散，并无*龙头品牌。

虽然国际假发市场比中国市场成熟，且重大得多，但也未泛起显著的市场集中。以亚马逊的假发销售情形来说，平台上没有一家假发品牌的市场占有率跨越10%；纵然销售额TOP10的品牌，它们的总销售额也不跨越25%。

和国际市场情形一样，海内假发市场的集中度同样不高。飞瓜数据显示，最近三个月内，抖音电商假发及配件类目品牌销售榜单TOP10中，40%为新面貌品牌，且TOP1的约销售额仅为1000万元左右。

据陈奕豪先容，现在在抖音电商成就不错的假发品牌，有LUCYLEE、rainbowMe、束朵假发、阿瑟假发、路路假发、欧帝丝假发、小七发制品等。飞瓜数据显示，这些品牌的年销售额绝大多数在1亿元以内，属于初创、生长型企业。

一位假刊行业人士总结称，现在中国假发市场仍处于低级阶段，抖音渠道更是云云，商家品牌意识微弱，以卖货为主，品牌型商家较少，工厂型卖家、小我私人实体店占主流。具有代表性的两家品牌型企业划分是LUCYLEE和rainbowMe。

其中，LUCYLEE是抖音电商头部假发品牌商，由娱乐圈“发量*”鞠婧祎代言，主打明星同款、高性价比、有趣潮水等卖点，消费者可以一站式快速换发型、变发色、增发量。

详细来说，用户只需要破费接发价钱的十分之一、植发价钱的百分之一，就能买到与专柜相同的挂耳染、刘海、公主切等假发商品，其中不少产物照样杨幂、刘亦菲、黄奕等明星同款。

LUCYLEE在抖音的营销计谋，往往选择与品牌用户画像（女性占93.8%，24岁至40岁占比近70%，美妆美食和穿搭兴趣者）相似的达人种草投放，并在适那时机通过挂车短视频和直播间来缩短购置链路，快速拉动成交。

停止现在，LUCYLEE在抖音平台通例相助的KOL跨越100位，深度相助的达人超20位，全网曝光量过亿次。

确立于2020年的rainbowMe，是一家新锐次元（三坑，JK制服、洛丽塔、汉服的合称,属于泛二次元小众文化圈层衍生品）文化品牌，坚持原创假发造型设计，一站式提供二次元假发造型方案。rainbowMe以为，假发并不只是修饰仪容的配角，更是Z世代表达自我的潮水消费品，是通报时尚和态度的载体。

捉住三坑少女垂直用户，并提供全套潮水假发产物，是rainbowMe在抖音乐成崛起的秘笈。

现在，rainbowMe已与Lolita假发设计师PAPA、造型师KONELA、二次元化妆造型师桑等杀青设计战略相助，还与着名Lolita博主“鲑鱼子”等百万KOL联名设计款。2021年7月，rainbowMe与鲑鱼子联名产物开售不到1个月，销量突破10万元。

03 假发功效巨变，上新与产物大PK

“70%经典款 30%时尚款”，是瑞美真发常用的货物组合。

在董浩看来，假发刚需市场一直存在，好比中暮年人头发希罕、男士秃顶等；而近两年，假发市场出现出年轻化趋势，对时尚和雅观有需求的假发兴趣者越来越多。

脱发已不再是中年人和暮年人的标签，它离年轻人越来越近。凭证国家卫健委公布的数据显示，中国已有跨越2.5 亿人正饱受脱发的困扰，平均每6人中就有1人脱发，熬夜、喝酒、烫染是年轻人脱发的主要缘故原由。

更主要的是，当初遮挡秃顶和鹤发的刚需人群，现在正在被年轻一代的时尚雄师所淹没。“颜值经济”盛行的今天，年轻人细腻服装，重新到脚“全副武装”，多样化的发型也成了百变造型不能或缺的一部门。

瑞美真发有一支二三十人的研发团队，天天紧盯着海内外假发盛行趋势和大牌明星发色造型，随时准备跟上热门，准备上新品，好比冬奥滑雪冠军谷爱凌刘海、公主切等。

“市场突然火了一款产物，工厂、营销都得迅速跟上，基本上一周内要反映过来（3-5天测市场，7天后发货）。”董浩说。

地域和季节差异，假发上新重点也会有所差异。“现在这个季节，北半球天气最先逐步变热，我们会上一些钩针辫子发、补发片；南半球市场就正好相反，头套会更合适。”

产业带的同质化竞争无法制止，瑞美真发的优势是“产物研发驱动，新品迭代率高”，能做的也是不停创新，包罗手艺创新和设计创新。

“假发和衣服鞋子一样，有些鞋穿上就磨脚，有些就不会。头套虽然看起来都差不多，但真正戴到头上之后，它是否恬静、是否帖服、是否悦目、是否掉色，这都是磨练工厂的实力的。”

和瑞美真发一样，“上新”也是瑞贝卡的命脉。甚至在许昌假发产业带，偕行都心知肚明的一句话是，“假发上新，随着瑞贝卡”。

“（最常见的是）瑞贝卡今天出新品，周边企业一天，或者顶多两天之内，同款就做出来了。瑞贝卡卖1000元，小厂300块就搞定了，”一位商业商笑着告诉亿邦动力，“恶性竞争，你降我也降。”

这样的故事，险些每隔两三年就会在许昌上演一次。陷入恶性竞争泥淖绝非好事，以瑞贝卡为代表的龙头企业们已经在探索出路。

2021年，瑞贝卡投资10亿元建设新型功效性纤维质料研发生产基地项目顺遂开工。根据设计，项目建成后将更*地替换人发原质料，解决人发原质料稀缺和成本居高不下等难题。

而瑞美真发，今年的设计是，“产物延续上新引领市场，同时起劲增添渠道”。用董浩的话说，“三年没怎么动了，今年要大干一场”。