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旅游 带货东方甄选发现行业先机

继知识带货之后，东方甄选又带火了一种带货方式：旅游式带货。

4月15日至16日，东方甄选来到了浙江乌镇西栅景区，举行浙江好物专场流动，一边游山玩水一边直播带货，售卖浙江当地特产，如手剥笋、绍兴黄酒、嘉兴肉粽、宁波水磨年糕等。

数据显示，东方甄选浙江好物专场总销售额跨越1亿元，有300多款浙江产物通过直播平台卖向天下，其中13款浙江特色产物销量额突破100万元，绍兴黄酒更是卖出20万瓶，成为*的内陆产物。

为了做好这场直播，东方甄选派出了*阵容，由东方甄选CEO东方小孙亲自带队，董宇辉、天权担任主力，从主播到助理，团队总人数跨越100人。再加上全心的编排，两天直播相关话题都登上了抖音热搜榜首。

值得一提的是，这场直播在卖货的同时，展现出了浙江当地的自然、人文风景和非物质文化遗产，地方戏，舞狮，剪纸，蚕桑丝，青瓷，篆刻都*鉴赏价值，让观众大饱眼福，体验了一把“云旅游”。

现实上，这已经不是东方甄选*次实验旅游式带货了。2022年7月，东方甄选最先实验外景直播流动，与各省市相助，推荐内陆好物的同时宣传地方文化。到现在为止，已经在已在北京市平谷区、黑龙江、陕西、贵州、山东、宁夏、海南、云南、广东等地举行了11场流动。

要知道，旅游式带货在直播电商行业并不是普及，大多直播间仍是以内景为主。但为何偏偏东方甄选的旅游式带货能起到这么好的效果，缔造1亿销售额的佳绩呢？

人货场齐发力东方甄选玩转旅游带货

直播电商，向来离不开人、货、场三要素，我们不妨从这三个方面寻找缘故原由。

首先是“人”。东方甄选的旅游式带货之以是效果拔群，离不开东方甄选主播们优异的小我私人素质。

我们都知道，东方甄选当初之以是能火出圈，很洪水平上靠的是其怪异的“知识带货”。而知识带货之以是难以模拟，是由于东方甄选主播重大的知识贮备和身上的文人气质。

而这一系列旅游式带货，现实上是知识带货的一种延伸。昔人云，读万卷书，行万里路，“游”与“学”自己就是分不开的。一样平常的主播可能只能叹息沿途的景物优美，但东方甄选的主播却能讲出其中的历史靠山和文化内在，观感截然差异。

好比，主播董宇辉顶着高烧，背靠江南水乡延续讲了20分钟浙江籍的作家，推荐他们的作品。讲到鲁迅的时刻，董宇辉滔滔不停，种种名句信手拈来，让观众十分过瘾。尚有主播小七、蓓蓓、中灿、鹏鹏，穿上古装、旗袍，为观众演出戏腔歌曲等文化节目，与当地的景物相得益彰。

而且，光是自己的主播还不够，东方甄选甚至请了“外助”：来自浙江的非遗演出团队做客东方甄选直播间，向网友展示了越剧《红楼梦》、坎门花龙、临平滚灯、辑里湖丝、越窑青瓷瓯乐。

功率半导体“攀上”了汽车

“人”找对了，这场直播就乐成了一半。

其次是“货”。从货源的角度看，浙江好物专场直播是典型的“产地直播”，卖的多为当地的特色产物。

产地直播有许多利益，一方面内陆产物自然带有特色优势，能给予观众新鲜感，行使乡土情结，引发观众的购置欲。另一方面，由于货源来自当地的厂商，可以由工厂直供，削减中央环节，从而降低价钱，让利消费者，增添销量。

另外，浙江尚有一项“隐形优势”，那就是处于“江浙沪包邮区”，物流成本低，发货速率快，用户体验优越。许多在东方甄选下单的观众发现，上午购置的浙江商品，中午已经发货了，第二天就能抵家。尚有观众感伤：“江浙沪包邮区，可不是开顽笑的，完全不给我们忏悔的时机。”

以是，物美价廉的商品，是这次直播能够爆卖的基本条件。

最后是“场”。这里的场一样平常指消费的气氛和直播间环境，而身处户外的旅游式带货最不缺的就是这个。

观众平时看的直播带货，绝大多数都是在室内的直播间里，主播一件件地先容商品，然后观众凭证小我私人喜欢决议是否下单。这种直播模式看多了，难免会以为有些单调。

但东方甄选的旅游式带货，则是置身于生疏的环境，而且场景不停转变，能给人延续不停的新鲜感。再加上旁观直播能和主播一起游山玩水，获得“陶醉式体验”，受当地人文风情影响，观众的情绪也会加倍高涨，更有消费的欲望。

户外的直播场景，可以说是锦上添花，一锤定音。

“直播 旅游”正成为行业风向

东方甄选对文旅的结构，可能不只是停留在带货这个层面。在3月23日举行的*届民盟墟落振兴生长论坛上，俞敏洪就透露将结构文旅产业。

另外新东方教育科技团体CEO周成刚在直播时也示意，“新东方即将开拓文旅事业，我以为文旅事业和新东方的精气神儿又是吻合的，未来可以先组两个团试一试，俞先生带中国农村为主的团，我带天下多数市为主的团。”

简直，“直播 文旅”一直被视为网络直播与产业连系得最充实，也最为有用的领域，两者相性很好。直播电商进军文旅产业，将大大动员文旅产业的转型升级，部门小众领域也有望通过直播加持成为爆款，未来有很大的想象空间。

另一方面，直播的加入有助于文旅行业变得加倍透明，让更多文旅乱象露出于镜头之下，从而获得重视和整治，最终促进文旅行业的绿色可延续康健运营。

对直播行业也是一样。随着内容电商逐渐成为行业主题，许多主播都发生了“内容焦虑”，不知道该播什么。而东方甄选的旅游式带货，则为他们指了条明路。

以是，东方甄选的这场直播，为两个行业的联动开了个好头。直播带货，原本就不应只局限于室内，外面的天下，一定加倍精彩。