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近期，内陆生涯领域异常热闹。继抖音、快手之后，深受年轻用户喜欢的内容社区小红书也加入战局，通过试水餐饮团购向内陆生涯领域扩张。

现在，小红书平台已开设内陆生涯官方账号“土拨薯”，宣布了相关内容运营、扶持政策等信息，并推出了“食力发店设计”和“探照灯设计”，通过流量扶持等政策，招募到店餐饮商家和服务商、内陆美食探店博主。之后，小红书将上线团购功效，实现内陆餐饮从内容种草到消费生意的闭环。

只不外，要想在美团、饿了么及抖音、快手等新老玩家眼前“虎口夺食”并不容易，小红书有若干想象空间，可能还需要画上一个问号。

01  内陆生涯市场的魔力

这并非小红书在内陆生涯领域的首次实验。已往三年来，该平台已接连上线门店POI详情展示及酒旅预定功效。现在其试水餐饮团购，是进一步加码内陆生涯的行动。

不管是浅尝辄止照样发力结构，小红书涉足内陆生涯赛道已四年之久。这不禁让人思索，为何它云云执着于内陆生涯领域？

业内普遍以为，这与内陆生涯自带的吸引力及小红书面临的内部压力均有亲热关系。首先从外部环境看，内陆生涯市场线上渗透率较低，依然有很大的增进空间。

艾瑞咨询数据显示，2020年中海内陆生涯服务市场规模为19.5万亿元，预计2025年将增进至35.3万亿元，年复合增进率达12.6%。而当前内陆生涯整体线上渗透率仅为12.7%，未来随着线上餐饮、线上团购等场景的拓宽，预计2025年内陆生涯服务的线上渗透率将大幅增进至30.8%。

除了市场空间具有无尽的想象力，内陆生涯照样一门相对容易实现盈利的生意。中泰证券在一份研报中指出，随着内陆生涯服务营业规模的扩大，边际效益将递增，内陆生涯服务平台将随着内陆生涯服务数目的增添而获得更多收益。这就不难明白，为何互联网大厂纷纷扎堆涌进这一赛道。

在内陆生涯服务领域，美团、饿了么已深耕多年，并构建起较为完整的服务系统。这两位玩家不仅具有先发优势、抢占了用户心智，且已通过基础设施建设修建起竞争壁垒，成了当之无愧的行业龙头。

抖音、快手这两位短视频头部企业则以新入局者的姿态跑步入场。现在，抖音在内陆生涯领域已基本完成从团购、旅游、外卖、超市等的多维结构，快手的相关结构则偏郑重，现在仍以团购为主。

“生涯服务是一个十几万亿的广袤市场，涵盖的领域异常广，我信托这是一个大有可为的领域。”正如抖音内陆生涯营业认真人朱时雨所说，内陆生涯服务市场真正通过线上完成的比例实在异常小，还远远没有到存量竞争的境界。

网经社电子商务研究中央生涯服务电商剖析师陈礼腾也以为，内陆生涯是仅次于产业电商、零售电商的另一块“万亿级”电商市场，其业态加倍厚实，想象空间伟大，市场远未饱和，加上内陆生涯服务高频、稳固的消费场景，引得各大互联网企业纷纷结构。

对内而言，拥有流量优势却又陷入增进瓶颈的小红书需要追求新的增进点、尽快开拓属于自己的增量市场，而想象空间伟大的内陆生涯赛道无疑是个不能多得的选择。

02 小红书买通餐饮团购消费闭环

记者注重到，今年4月，小红书就已在平台开设了内陆生涯赛道的官方账号“土拨薯”，意在帮用户挖好店、扒好货。近期，该账号已陆续宣布多条与内容运营、扶持政策相关的信息。

住手现在，小红书已针对商家和达人提议了扶持设计。在商家侧，小红书推出了“食力发店设计”，招募到店餐饮商家及服务商。在流动时代，商家可以0押金、0佣金入驻，而且另有平台流动、流量扶持、博主对接等扶持政策。

据记者领会，现在已有部门都会的商家入驻介入内测，小红书不久后将在APP内上线团购功效，届时用户可以直接从条记详情页的相关链接中购置团购套餐、并到店核销消费。

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在达人侧，小红书启动了与抖音、快手等平台类似的“探照灯设计”，通过流量扶持和内容指导来吸引、培育内陆美食探店博主。据悉，达人在免费到店体验后可宣布探店条记，并在条记中附带店肆团购链接，当链接发生生意后便可获得响应的佣金奖励，直接将内容举行变现。

至于小红书的团购功效详细何时开放、在天下各都会落地推进的历程放置、现阶段偏重吸引哪类商家，以及小红书在内陆生涯领域的未来部署设计，蓝鲸财经记者询问小红书方面相关人士，不外住手发稿未获得有用回复。

现实上，早在2019年，小红书就已经最先加码内陆生涯，上线了门店POI详情展示功效，创作者可在条记中添加门店位置链接，指导用户到店消费。

2020年以来，露营、周边游等消费在疫情下发作，小红书又通过第三方互助上线了酒旅预定功效，部门民宿、旅店、露营地已经可以在小红书上完成消费闭环。

只不外，前几年小红书在内陆生涯的实验颇有浅尝辄止的意味，而现在其发力餐饮团购，释放了其加码内陆生涯的刻意。

03 从社区到电商再到内陆生涯，小红书囿于变现老浩劫

在巨头环伺的内陆生涯市场中，厥后者小红书“虎口夺食”的胜算事实有多大，是个值得思索的问题。

回首小红书的发展历程，其于2013年确立，最初依附业内鲜见的PDF版外洋购物指南打入信息分享领域并吸引了一批种子用户，但这种相对静态的信息攻略很难与用户形成互动，导致用户粘性不强。于是其在2013年年底上线“小红书购物条记”App，升级为以UGC模式生产内容的分享社区。

基于这一调整，小红书成了年轻用户喜欢的“种草”社区，用户分享的内容日益增多、笼罩领域更广，小红书最先有意促进平台内容多元化生长，并实验围绕内容举行商业化变现。电商成了小红书举行商业化实验的选择，2014年10月，小红书上线了跨境购物板块“福利社”，以B2C自营模式完成向“社区 电商”功效的升级，形成了较为完整的商业闭环。

早期生长算得上异军突起的小红书，吸引了一众资源青睐。天眼查APP显示，小红书确立至今累计履历了6轮融资，其确立后的前四年基本保持一年一次融资的节奏；背后资方除了阿里、腾讯两大互联网巨头，还包罗真格基金、金沙江创投等着名投资机构，其商业价值可见一斑。

在流量方面，小红书履历最初几年的缓慢增进后，近几年最先急速增进。有数据显示，2018年终，小红书月活用户尚不足5000万；到了2020年9月首次破亿；住手2022年年底，小红书的月活到达了2.6亿。

然则，即便在流量上做到了显著突破，小红书却始终难以高效变现。

不能否认，小红书的种草属性足够壮大，但由于淘宝等电商平台早已培育了用户根深蒂固的网购习惯，以及小红书内部缺少完整的生意链路，“去小红书种草、到其余平台消费”一度成为网购潮水。这种落差，导致小红书沦为“为他人做嫁衣”的平台，让其耐久处于“高流量、低转化”的尴尬逆境。

纵观小红书的商业化蹊径，可谓是颇为曲折。在依赖跨境电商变现的历程中，小红书走过了从直营跨境电商到引入第三方品牌商家的蹊径。之后，小红书通过推出自有品牌、开设新零售线下店、推社交电商平台等方式继续探索变现之路，惋惜并未掀起较大的浪花。

加之小红书的电商营业起步较晚，在渠道、供应链、物流、仓配等环节缺乏优势，直到现在，业界对小红书电商商业化的认知，大多还停留在“没有实质性突破”的阶段。

归根到底，这是由于对小红书这类社区平台而言，它们基本都面临着社区内容与商业化之间的博弈问题。事实，平台商业化的提速往往是以牺牲部门社区气氛为价值，而平台若想坚守原有的社区气氛，则会反过来约束商业化。小红书的社区属性是生计的基本、电商属性则承载了商业化重任，二者相互自力、相辅相成，却又难以平衡。

现在，其又通过在内陆生涯领域内打造生意闭环推动商业化历程，与美团、抖音、快手等形成正面匹敌之势。

对此，业内人士剖析称，小红书作为一个生涯方式平台和消费决议入口，有着较为厚实的KOC资源及UGC内容，具有其他平台短期内难以形成的种草导流能力，这是其最为焦点的优势。但岂论是与率先抢占用户心智、拥有一批忠诚用户的美团、饿了么相比，照样与全球月活突破5亿的抖音、月活超6亿的快手相比，小红书在内陆生涯赛道另有很长的路要走。