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“晒Keep奖牌”，好像成为了近期小红书、抖音、微博等交际毕生上年轻人的新交际暗码。

2月13日，情人节前一天，90后女生大悦在小红书上晒出了男同伙为自己跑的“三丽鸥×Keep帕恰狗”的奖牌，并因而收成了不少陌生网友的点赞和一片“哇”声。

大悦慎重燃次元，实际上自己并不是很喜爱运动，但却无法回绝这些心爱的奖牌的引诱。

“一个多月前，为完结Keep奖牌S2赛季的活动，我和男同伙区分兑换了差其他奖牌。作用，不只我自己忘跑了，也遗忘了提示男同伙跑。”大悦暗示，但就在情人节前一天，自己却收到了一个新快递，“没想到竟然是自己心心念念的帕恰狗。”

惊喜之余，大悦也不忘将这块奖牌晒到小红书上，并在条记中说到，“要给男同伙加鸡腿”。小红书上的陌生姐妹们也纷繁点赞，“有喜爱奖牌的，也有夸我男同伙专注的，这些陌生人的重视和喜爱让我的高兴‘翻了倍’。”

燃次元调查到，在各大交际毕生上，和大悦志同道合晒Keep奖牌的用户不在少数。

其间，在小红书上，以“Keep奖牌”为要害词可检索到的条记跨过5万篇。绑架，在B站、抖音、豆瓣和微博，也能查找到许多和Keep奖牌相关的内容。

这些条记中，有的在晒奖牌共享运动经历；有的宣告奖牌开箱视频或获取奖牌攻略，为了点赞和流量。当然，也有不少吐槽Keep奖牌做工差和退款难的网友。

但最让燃次元意外的，是不乏用户直接在小红书中售卖奖牌，而在议论区的回复中，更有一些接受代跑和代拍服务的“黄牛”。

与此绑架，燃次元在二手生意毕生闲鱼上也看到，有不少商家在售卖Keep奖牌和供给代跑代拍服务，且部分奖牌已泛起溢价。其间，Keep与蜡笔小新IP联名的奖牌，半响承揽*，在闲鱼上被开出了近200元的价钱。

图/闲鱼上联名蜡笔小新IP规划的Keep奖牌的价格

根源/燃次元截图

交际毕生上的热络，也直接让Keep依靠奖牌火出了圈。

2月4日，一位ID为“韩叙HanXu”的博主称，“和Keep的同伙聊，试了这么多变现方法都不太顺，作用靠着卖奖牌就赚了5个亿。这是一个洞悉用户需求的事例，推翻认知，有代表性。”

对此，燃次元向Keep方面求证，对方回应，“Keep卖奖牌入账5亿元（人民币，以下未标示则同）不实，现在全部数据以招股书为准。”

现实上，自2022年提交招股书以来，Keep的比年亏本就成为业界备受重视的焦点。

而为了商业化变现，Keep试验了广告、卖课、卖健身配备等差异方法，但现在来看，仍未完结扭亏为盈。Keep在招股书中说到，成绩增进与奖牌、虚拟赛事增强用户忠诚度与黏性有关，未来公司亏本会持续缩小，并且尽或许多举办与奖牌有关的虚拟赛事。

凭据招股书，包含2021年第四序度以及2022年前5个月在内的8个月，介入Keep虚拟赛事活动的付费用户人数跨过110万，产品生意总量跨过5000万元。

但奖牌是否会成为Keep商业变现的新探究或许还需求沉思。

对此，互联网分析师丁道师对燃次元暗示，Keep奖牌几乎知足了人道心里深处的一种需求。人和人的美好，人和人的差异就来自对照，这也是人们乐于在交际毕生上“晒”奖牌的原因原由之一。

“奖牌给Keep带来的不只仅是收益，更首要的是活跃度、用户黏性和影响力。”但与此绑架，丁道师也直言，依靠“拿捏人道”和奖牌这种边缘性的产品，均是无法长久的方法。耐久来看keep需求供给的照样用户价值，也便是知足用户需求的健身内容、产品和服务，这是Keep的根本面，也只需夯实了根本，Keep才有或许接连深化盈余方法。 

年轻人热心晒Keep奖牌

大悦直言，自己对奖牌的喜爱始于颜值，“最转换我是在小红书上看到有小姐妹晒‘玉桂狗’的Keep奖牌，看了一眼我就喜爱得不得了。”

而为了取得一枚玉桂狗的奖牌，根本上不运动的大悦特意下载了Keep，并报名参加了“心动跳绳赛”，“总共要跳绳5000次才华取得这枚奖牌，我腿都快跳废了，但奖牌着实太心爱了，我终究在家休养了足足两天才缓过来。”

取得奖牌后，同大大都网友志同道合，大悦也把这段经历晒到了小红书上，并取得了许多网友的点赞和留言，“议论区许多多少网友都说我太着实了，实际上只需看完跳绳视频就能取得奖牌，但我认为只需在自己运动后取得的才更有含义。”

“运动＋送钱＝成果＋奖牌”，这是大悦概括归纳奖牌对自己的含义，“Keep每月都市更新差其他奖牌活动，大部分都是1公里起跑，完结难度不大，所以看到心动的系列，我也总是会不由得想要拿下。”大悦暗示，到现在为止，自己承揽网络了27枚Keep奖牌，“包围做工志同道合往常，但我便是回绝不了心爱的器械。”

而除了网络奖牌，大悦还热心于买盲盒，“身边一些乐于网络奖牌的同伙也大都来自盲盒圈。”

和大悦志同道合热心网络奖牌的还有90后女生荔枝。酷爱运动的荔枝将小红书看成了自己运动打卡的阵地，并经常在上面共享自己跑步、滑雪和玩飞盘的视频或条记。而其间一篇晒Keep奖牌的条记，则成了她众多条记中，收成点赞数最高的一条，合计5223个点赞和351条议论。

荔枝慎重燃次元，自己一直是Keep的死忠粉，不只会跟练Keep上的课程，还会在Keep商城置办吃的、穿的，以及磨炼器械。

荔枝回想，2018年，半响想要参加北马线下却没有中签，自己只能退而求其次参加了北马线上见机行事，*块Keep奖牌也是在谁人时间跑下来的，“第二年（2019年），我又跑了一块Keep推出的圣诞奖牌。我认为Keep的奖牌越做越顺眼，还能催促我跑步，一举两得。”

也正是从谁人时间转换，荔枝转换高频参加Keep的奖牌活动，“有些奖牌跑着跑着就成系列了，大耳朵狗、史努比、海绵宝宝和Kitty等。我太爱这些系列奖牌，每一款都不想错失。”

也正因如此，停手现在，荔枝共网络了70多块奖牌，花了超3000元。

图/荔枝在小红书账号上晒出Keep奖牌

根源/燃次元截图

与大悦和荔枝差异，90后女生南溪对奖牌并没有像盲盒志同道合的成瘾性，对她而言，奖牌更大的招引力来自成果感。

南溪从大学转换就很喜爱跑步，悦跑圈、Keep和咕咚等跑步App也都市阶段性地运用。2017年左右，南溪转换重视到这些跑步App纷繁推出了奖章活动，“谁人时间我承揽转换跑半马了，每次跑完都市取得一枚奖牌，关于跑步的人来说，奖牌便是*的功勋章。”

图/南溪的奖牌墙

根源/南溪供图

所以，当南溪看到这些运动App推出实体奖章的时间，她收拾参加了活动，“我一般都市挑选10公里以上的活动，半响这样才具有应战性。并且我是真的会仔细备赛，并不是为了网络打卡。”南溪暗示，哪个App活动的奖章更顺眼或更有含义，自己就会参加哪一个。

收到奖章后，南溪会直接晒到同伙圈或跑友群。每次宣告新收成的奖章，南溪都市收到跑友们的点赞和鼓励，无一破例。

奖章好像也因而成为了跑友间的交际前语，“我就曾跑过星座奖牌，之后把它送给了相同酷爱跑步的该星座的同伙，对方稀罕喜爱。”

现在南溪承揽能够跑全马了，对运动App奖牌的热心也消退了许多，“事完结场跑下来的奖牌比这些运动App的奖牌更有重量。并且有些运动App奖牌的质量也不太好，我本来总共网络了十几块运动App的奖牌，但迁居的时间发现有许多奖牌生锈或掉漆了，我就处置掉了，现在只剩下4个质量不错的了。”

相同曾在小白阶段热心打卡运动App奖牌的还有80后宝妈沫沫。为了产后减肥沫沫转换参加到跑步大军中来，但关于根本没有运动经历的她而言，坚持跑步真的很难。因而，奖牌成了沫沫坚持下来的动力，“转换的时间，只需看到Keep上有奖牌活动，我就报名参加。”

沫沫慎重燃次元，新近收到奖牌，自己会收拾发同伙圈，“同伙们的鼓励和支撑，也让我有了更多坚持下去的动力。”

从跑5公里都喘得不可，到现在承揽能跑全马，沫沫承揽不再需求靠奖牌自律，反而从跑步这项运动自己取得了许多爱好，“偶尔我也还会在运动App上跑奖牌，但条件是活动免费。”

交际毕生助力奖牌出圈

奖牌备受迎候背面，现实上是Keep曾火爆一时的“线上运动”。

官方信息显现，早在2016年，Keep就承揽推出了“线上跑得奖品”这一经营方法。其靠山正如荔枝的“遭受”，是因线下马拉松赛事很难中签而产生的线上赛方法。

2020年，在不能抗力要素的影响下，线下活动受阻。Keep也是在这一时间点之后，与包含line friends、迪士尼系列IP，以及柯南和蜡笔小新等经典IP合作，招引了一波自来水内容，也让奖牌的用户集体有了改变。

QuestMobile宣告的《2022 我国跑步运动职业大叙述》显现，近九成跑者在跑步时会调配Keep等跑步类运用。2021-2022年，有近20%跑者介入过跑步赛事，Keep IP系列线上马拉松赛事最受跑者重视和迎候。

若是说IP联名是Keep奖牌破圈的要害，那交际毕生的助推，则完全让奖牌成为了年轻人的新交际钱币。

在小红书上查找“Keep奖牌”，与之相关的条记高达5万篇。燃次元看到，有的小红书用户，在晒奖牌的时间还不忘秀一波恩爱。在其间一位博主共享的条记里，该网友脖子上挂满了Keep的种种奖牌，并在条记内容中说到，“这些都是体育生男同伙为她跑的”。依靠“相片 案牍”，该条条记收成了7.5万的点赞。

而另一位ID为“章鱼老铁”的小红书用户，更是依靠开箱视频收成了33.5万的点赞。视频中，该博主凭据自己跑到的奖牌的先后顺序逐个举办展现，其间就包含“库勒米&美乐蒂”“哈喽Kitty”“三丽鸥和大耳狗”等多个IP，名字则包含“风铃款”“镜子款”“可旋转款”“扩香石”和“可自行DIY”等差异名字。

视频中，该博主还共享了自己从仔细跑步到运用刷步神器的“进化”史，并因而收成了8319条议论。

小红书之外，在抖音、B站、微博等交际毕生上，也能查找到许多“Keep奖牌”的相关内容。其间，抖音Keep奖牌相关短视频播放量已达22.4亿次；Keep奖牌开箱论题播放量也有超万万次。微博上，Keep奖牌相关论题阅览量达1.6亿，评论量21万。

图/抖音上Keep奖牌的相关论题播放量

根源/燃次元截图

破圈后的奖牌给Keep带来了更多的流量。Keep官方数据，2021年，Keep大耳狗云上漫跑活动*期，共招引了40多万付费用户。其间，新注册用户10分钟内阅读大耳狗页面的报名用户跨过20万，付费用户跨过10万。 

现实上，并非只需Keep，咕咚、悦跑圈等运动APP也都先后推出了免费或收费的“线上跑得奖牌”活动。

其间，本年咕咚发动的情人节线上跑，有跨过21万人报名，实体奖牌的套餐有69元、138元、158元不等。悦跑圈首创人梁峰也曾公开暗示，悦跑圈是线上马拉松首创者，悦跑圈线上马拉松的奖牌也以其奇怪的文化感和精雕细琢的匠心被跑友所称道。

而关于运动App奖牌带来的高重视度，消费范畴营销专家李萌暗示，运动App们的奖牌营销是异常乐成的事例。

“网服职业产品规划的焦点便是环绕用户需求。一方面，奖牌的介入门槛低，能够招引更多潜在用户，以打破增进天花板。另一方面，与优质IP举办联名，完结了跨圈层招引和激活用户的意图。与此绑架，高颜值的奖牌还能引发自来水撒播，增强品牌的影响力。”

用户多，变现难

但是，看似热烈的运动App奖牌活动的背面，是困扰毕生们已久的商业变现难的问题。

“Keep这类运动App的常见变现方法有限，除了广告、用户付费和电子商务外，或还能够试验延伸到游戏范畴去探究，但这些都需求凭据具体的探究景象而定。”丁道师暗示。

Keep也直言，一方面，“线上跑得奖牌”经营会招引更多用户参加到运动中去，为Keep带来了新的用户。另一方面，用户报名费用的确会带来营收。

公开信息显现，Keep App上线于2015年2月，凭据Keep手工仔细人彭跃辉在2月1日某颁奖仪式上宣告的数据，现在Keep承揽有超3亿用户。

但用户多并不代表就能赚到钱。Keep招股书显现，2019-2021年，Keep的经营收入区分为6.63亿元、11.07亿元和16.19亿元；亏本数额区分为7.35亿元、22亿元和29亿元，累计亏本达58亿元。Keep对此的注释为，“半响对耐久盈余才能的决心增强，停手2021年9月30日，战略性地增添了在流量获取和品牌推行方面的开销，以进一步获取、激活和款留用户。”

而想要获取和激活用户，专横少不了在营销上砸钱。招股书显现，2019-2021年，Keep的出售及营销开支区分为2.95亿元、3.02亿元和9.56亿元，占总营收的比重区分为44.6%、27.3%和59%。

对此，易观分析品牌零售职业资深分析师李应涛暗示，对互联网公司而言，比年亏本的问题并不大，要害在于碍手碍脚让投资人看到确认的成绩增进潜力和明晰的盈余方法，“Keep现在面对的问题在于，一是成绩增进不确认，高营收来自高营销。二是无法打造盈余的商业化闭环，无论是消费品、处理方案，照样增值服务等，都不及预期。”

正如李应涛所说，Keep在招股书中指出，其营收根源首要由会员与付费课程、消费品经营、广告和其他服务组成。自有品牌产品在营收中的占比最高，达60%。

具体而言，Keep试验了多种方法让用户付费，比如卖运动课、推出智能硬件KeepKit、运动空间Keepland、潮水衣饰KeepUp、智能模块Keeplink，以及轻食KeepLite。别的，Keep还在多个都会试验了线下开店。

但就现在来看，一方面部分经营消费端反应欠安。比如，不少网友暗示，其*跑步机KeepKit在用户体会方面就存在“噪声过大”“前置扶手过低”“没有左右扶手”“不支撑斜度调节”“不能折叠寄存”等种种问题。

2019年4月，北京商报报导，Keep轻食支撑线上订货却无实体门店，但原国家食药监总局宣告的《网络餐饮服务食物安全监督管理设备》中清晰划定了“无实体店不外卖”。

另一方面，Keep在各经营范畴所面对的昏暗压力也不容小觑。在线上，不只要面对咕咚、爱动健身、怦怦健身、野小兽等毕生的昏暗；还要面对抖音、快手、B站等视频毕生的应战。值得重视的是，尤其是短视频毕生抖音和快手，其不依靠组织创作者，而是更重视UGC方法，具有更多的内容创作者和输出者。

基于此，越来越多的健身小白，乃至是爱好者，都把抖音和快手作为首要的学习阵地，而非Keep。

线下，则有乐刻、超级猩猩、光猪圈等运动健身品牌的“围堵”。纵然是在智能健身硬件范畴，也面对着苹果、华为、小米等互联网巨子带来的压力。此外还有fiture、yupp等智能健身镜品牌不断出现。

重重压力下，Keep的拉新难明显不是“卖奖品”就能够处理的。除此之外，营销费用高企、连续亏本和商业化不及预期，也都是Keep所面对且亟需处理的难题。

*文中大悦、荔枝、南溪、沫沫均为化名。