日发期货

2017年，我国智能门锁商场一会儿涌入了很多参加者，“千锁大战”随之翻开。据全国锁具职业信息中心数据显现，截止至2018年6月底，我国智能门锁品牌超越3500家，出产企业超越1500家。

彼时，智能门锁对群众来讲仍是个新鲜玩意，而传统五金电器厂商、互联网公司以及这个赛道上前期的品牌企业齐齐发力，一面约请代言人、大肆宣传，另一面在线下门店竭力推销，这使得智能门锁对商场的教育大大提速，销量也大幅提高。可是，时至今日，智能门锁好像没有像业内助幻想的那样，完全改造传统机械锁。

据洛图科技数据显现，截止2022年7月，国内智能门锁职业在售品牌数为300个左右，与开端“千锁大战”的盛况截然不同。

外表看起来，智能门锁的商场仍在坚持添加、不断扩展，可它的商业幻想力逐渐缩小。

01 高端走不动了？

与其他职业不同，我国智能门锁商场的开展进程开端便是沿着高端道路走的。智能锁品牌们交融蓝牙、指纹、NFC、3D人脸辨认等新技能，以智能、安全、便当等性能为卖点，将智能门锁打形成一个*革新性才能的产品，来招引顾客。是以，智能门锁的价格遍及较高，早些年市面上简直没有价格低于1000元的智能锁产品。

德施曼、凯迪仕等国产品牌正是吃到了高端定位的盈利，才在商场上站稳了脚跟，取得较高的品牌溢价和赢利空间。以德施曼为例，2019年，德施曼发布了职业*搭载3D人脸辨认功用的智能锁，上一年最新推出的Q50FMax在京东上的参考价高达4199元。

但近来，商场上呈现了新的改动。

依据多个电商途径的数据显现，简直一切的德施曼智能锁均在降价，降价起伏在一百到上千元之间。如京东上，现在绝大多数德施曼智能锁产品参加了“满减”活动，降价起伏为100-800元。从销量来看，销量*的是德施曼Q5P，这款中端智能锁定价为2099元，活动到手价为1649元。

假如再看一下京东电子锁榜，你会发现排名前七的智能锁价格均在2000元以下，德施曼仅有一款中端智能锁上榜。

一向把自己“假装”成德国品牌的凯迪仕，也不比以往受欢迎。依据洛图科技计算，2022年凯迪仕的比例为10.5%，较2021年下降了2个百分点，本年6·18活动期间，在天猫智能门锁V榜中，排名前三的智能锁品牌分别为德施曼Q5M plus、小米M20、小米家用Pro，没有了凯迪仕的身影。

德施曼、凯迪仕的境遇，映射出整个智能门锁商场的困难，千亿级商场的外表上潜力巨大，实则一向没有迎来商场迸发，掀起大规划的、大规划的“换锁”风潮。2018年，国内智能门锁销量为1450万套，2022 年，智能门锁商场全途径销量为1760万套，5年时刻商场添加仅310万套，年出售复合添加率仅为3.7%。

智能门锁中高端品牌的开展，获益于前些年房地产商场的火热和昌盛，尤其是凯迪仕，在精装商场有着其他品牌所不具有的途径优势。数据显现，2022年1-7月凯迪仕在精装修住宅商场商场比例超越15% ，远高于小米和德施曼。

可是，2020年后，我国房地产工业继续低迷，这导致B端房地产企业对智能门锁的需求大大削减，而这种商场的低迷未来对门锁工业的负面影响将会益发露出。

不单是房地产的原因，高端锁当然满意了部分顾客对门锁安全性、快捷性和科技感的更高要求，可智能门锁开端是绑定智能家居的概念、作为全屋智能的要害组成部分而售卖的，而智能家居开展到现在，至今没有从概念真实落地到场景、完成顾客幻想中的智能化，这天然也影响了高端智能门锁进入群众日子的脚步。

02 价格战，让智能门锁下沉

从上一年起，智能门锁的价格就呈现了大跳水，不少产品价格跌破千元。原价1799元的小米全自动智能锁，促销价仅卖1399元，德施曼原价2199元的产品促销价也仅需1600元左右，大多产品都降价了400-600元不等。

假如从均价来看更直接。依据洛图科技的线上数据，2020年国内智能门锁线上均价到达1469元，11月，遭到双11大促影响，高端产品销量占比添加，将该月均价提高到1900元左右。2021年，在大屏、3D人脸辨认等技能呈现后，产品的价格再一次应声上涨。可是，从2022年起，智能门锁的均价呈现动摇式下降的趋势，10月份今后更是大幅跌落。

到了本年，*季度国内智能锁商场均价仅为1048元，较上一年同期下降了18.89%。

价格的下降，提高了顾客的购买愿望，而本来由中高端品牌主导的智能门锁商场，在价格战的影响下也在被重塑，主打平价的品牌开端迸发并开释新的商业潜力。

这从数据现已能够看出。依据奥维云网的数据，2022年1月到4月，整个智能门锁线上商场中，1000元以下的产品销量占比*，高达46.2%，其次是1000元到2000元价格带的，占比有35.3%，2000元以上的占比只要18.4%。

价格战或许改动的不仅仅商场格式。这么多年来，智能门锁销量尽管坚持添加，可一向未能真实浸透到群众日子中，走进千家万户，其间一个要害要素便是价格。现在品牌之间摆开价格战的前奏，顾客能够以较低的价格购买智能门锁，他们对智能门锁的认知得以提高，智能门锁的遍及率或许会完成大起伏添加。

尤其是在下沉商场，依据上一年全国制锁职业信息中心商场调研数据剖析，我国智能门锁经销商署理等级以市级为主力军，城镇出售掩盖规划仅为11.11%，占比*。跟着价格战的翻开，职业内部分品牌现已开端着手向三线以下商场布局发力，未来品牌之间的白热化竞赛必然会环绕下沉商场翻开。

不过，价格战的另一面也或许是质量降级。智能门锁职业大多采纳的是代工形式，其自身的技能门槛其实并不高，价格较低的入门级产品更是根本没什么技能含量，因而，这很简单形成产品质量良莠不齐，影响顾客的运用体会。

一位业内助士表明，“部分没有本钱、技能的企业为了挣钱，大推冒充伪劣产品，职业正在变得鱼龙混杂”。

别的一个相同影响顾客运用体会的要素，在于服务。小米、华为等互联网公司凭借线上途径占领商场，可从安装到售后，还未培养出老练的线下服务体系。一起，商场上修理、替换智能门锁的商户，不乏零星的个别自营店，他们的修理技能和服务水平也难以保证。

当时的智能门锁职业，和前期的智能手机商场有些相似，因而，只要当智能门锁像智能手机相同在产品质量和服务水平到达较高程度，或许才有望革新传统门锁。

03 智能门锁全民遍及，还仅仅梦

我国智能门锁的浸透率相对低下，且一向没有太大的添加。依据全国锁具职业信息中心发布的数据显现，2019年，我国智能门锁家庭浸透率仅为7%，一起该组织还发布了2020和2021年我国锁具产销量全体规划增速，分别为13.75%和12.89%。而中商工业研究院的数据显现，2021年，国内智能门锁浸透率打破10%大关到达了12%。

这一数字与其他国家相差甚远，从浸透率看，全球智能门锁浸透率最高的是韩国，超越70%，其次是日本和欧美国家。

较高的价格确实是阻挠智能门锁遍及的一个要害，现在价格战来袭，拉低了智能门锁的全体均价，这是智能门锁扩展商场的机遇，可这并不意味着智能门锁就能顺其天然地革新传统门锁职业，完成全民遍及。

由于我国智能门锁开展到现在，本质上其实并不是以C端消费需求为动力、驱动职业行进的，而是高端楼盘、酒店、写字楼、长租公寓以及安防商场上的B端企业支撑起智能门锁的商场。这说明即便一些消费才能较高的中产阶级愿意为智能门锁买单，群众关于智能门锁替换传统门锁的需求仍旧不旺盛。

依据华经工业研究院收拾的数据，2020年，分途径看，智能锁下流主要为门配、零售、房地产开发、安防商场，门配占比达39.9%，房地产开发占比达22.0%，安防占比达3.0%，总占比高达64.9%，远超零售31.8%的占比。

到了2022年，依据洛图科技的《我国智能门锁线上零售商场月度追寻》陈述，B端的房地产开发商场和门配途径的兼并商场比例呈现萎缩，占比约为48%，安防商场保持6%左右的商场，而线下和线上的零售途径兼并占比提高到了46%。在整个房地产职业受方针调整影响及疫情叠加、全体体现快速下行的布景下，智能门锁的零售比例当然得到上涨，可现在仍没有压过B端途径。

消费端对智能锁门的需求，或许一向难以比及迸发的机遇。一方面，智能门锁一向标榜的高度安全，在频频的事端下越来越遭到顾客的质疑。2019年，京津冀三地顾客协会对28家品牌的38款产品进行抽检，成果发现均存在不合格的当地。2021年国家商场监管局又对157批次产品进行抽检，不合格率高达34.1%。

就连像凯迪仕、鹿客这样头部品牌，也屡次由于产品质量问题卷进言论风云。

另一方面，智能门锁并不具有智能手机对功用机的革新性力气，这使得顾客自动寻求和替换智能门锁的需求一向较弱。

依据艾瑞咨询发布的数据，有将近65%的受访者表明，在需求替换防盗门或门锁时，会考虑智能门锁，但不会由于单纯的换锁而换锁。再加上锁具这一产品归于耐用消费品，有的机械锁寿数最长可达30年，所以换锁周期适当长。

智能门锁，想要走进千家万户，毕竟还需求绵长的等候。不过，价格战唆使商场下沉，触及更多的顾客，不少品牌在摒弃了虚有其表的炫技后也回归有用，这意味着新的格式或将被翻开。