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质疑南极人，了解南极人，成为南极人。

当年因事务窘境而全面拥抱品牌授权形式的南极电商，或许从前遭受了不少职业表里的谴责。可是，当消费品牌的更新迭代加速，一些堕入沉寂的金字招牌们，纷繁参加品牌授权大军，想要成为下一个南极电商。

不过，屡创成绩神话的南极电商，近年遭受开展瓶颈，连续扩大品牌阵营也未能脱离窘境。那些转型不行完全，也缺少天时地利人和的新授权品牌们，能否再创奇观？

南极人的门徒们，部分经过授权事务取得了可贵的喘息机遇，比方达芙妮，仅用两三年就扭转了颓势；大部分品牌的授权事务，成果令人扼腕叹息。

人人都想成为南极人，商场却只有一个南极人；并且，现在的南极电商，也不再是当年的它。

01 达芙妮归来

此前遭受事务危机的女鞋巨子达芙妮世界（00210.HK），经过三四年的运作，从头支棱了起来。

1990年，台湾商人陈贤民和张文仪一起创建女鞋品牌达芙妮，1995年便在港交所主板上市。

之后，公司张狂扩张，高峰期的门店数量高达6881家，当之无愧的“步行街女王”；依托当红明星SHE和刘若英的代言，达芙妮众所周知，商场占有率一度高达20%，成为与富贵鸟、百丽并称的我国鞋业“三驾马车”。

可是，由于鞋服职业的周期调整，公司人事动乱频频，产品层面累积的问题日渐严峻，以及错过了电商年代，达芙妮的危机酝酿多年——2009年，公司封闭京东、淘宝等途径的电商途径，斥巨资参股电商途径“光耀100”，失去风口，这被视为公司*的战略失误。

为了自救，曾喊出“美丽100分，美丽不打折”的达芙妮，终年以惊人的扣头揽客。这也未能抢救成绩，公司从百亿港元规划下降至几个亿，成绩从10亿港元下滑至连续亏本。

在这个过程中，这个女鞋大王的门店数量比年下滑，现在仅有百余家。现在，你或许很难在街头看到达芙妮的门店了。

期间，达芙妮世界还曾企图经过跨界服装事务、出资影视节目以及打造内容杂志等方法自救，但收效甚微。

生死存亡的关键时刻，达芙妮做出战略调整，以品牌授权的方法，全面拥抱电商途径。到2022年末，其线上店数量到达585家。

达芙妮世界2021年扭亏，连续两年完结盈余；最新发表的成绩预告显现，本年上半年，公司归母净利润不低于3000万港元，至少同比增加57%。

现在的达芙妮，靠着品牌运营商的轻财物定位，年赚几千万；旗下职工90人，上一年薪资总额4500万港元，上上下下日子过得不知道有多爽。

半年成绩预告发表后，达芙妮世界的股价在一周时刻内上涨了60%。商场在这家公司身上，看到了南极电商的影子。

02 南极人兴起

1998年，张玉祥创建内衣品牌南极人。经过密布的广告投进，打造出了我国保暖内衣*。在那些冰冷的冬季，穿一套南极人保暖内衣，对许多普通人来说只能是奢求。

没过几年，相同是由于鞋服职业的逆周期，南极人、俞兆林、恒源祥、北极绒等多个品牌同台竞技，价格战愈演愈烈，好日子完毕了。

2008年，南极人转型品牌授权形式，封闭自营工厂，授权协作工厂出产；一起，签约协作经销商，授权其出售“南极人”品牌产品。

“卖吊牌”的商业形式，搭上了电子商务的快车。2015年，公司以品牌归纳服务公司的身份，借壳新民科技变身南极电商（002127.SZ）。

上市当年，公司经营收入、净利润分别为3.89亿元、1.72亿元。凭借这种一本万利的商业形式，公司敏捷生长，收益颇丰。南极电商的中心事务，毛利率终年超越90%，高峰期乃至一度迫临95%。*期的2019年，公司以不到40亿元的经营收入，取得12亿元净利润。

到2022年末，南极电商依托南极人等多个知名品牌，链接1752家授权供货商，推出60余个品类的10万余个SKU；签约9143家授权经销商、11512家线上店肆，完结GMV347.22亿元。

南极电商并非品牌授权形式的首创者，却推动了这种商业形式的最完全转型。并在那个特别的机遇，占尽天时地利人和，成为品牌授权形式的集大成者。

03 贴牌延伸

在南极电商的启发下，越来越多遭受开展窘境的知名品牌，转型品牌授权自救。

最早团体进入品牌授权事务的，是南极人的直接竞赛对手，做内衣的俞兆林、恒源祥、北极绒、猫人等。

达芙妮之后，鞋业巨子奥康也将品牌授权视为提高成绩的重要手法。2019年末，奥康世界与杭州康米巴、温州翔业两家电子商务公司签署协议，授权它们在电商途径出售奥康品牌的男装、童装和童鞋。现在，各大电商途径上，已有奥康品牌的男装和童鞋旗舰店。

它们的同行，女鞋上市公司星期六，无力自救卖壳给电商直播公司眺望科技，女鞋事务靠品牌授权形式保持。

我国服装职业从前的店王拉夏贝尔，*期旗下多品牌门店总数挨近万家，且悉数为直营。公司也曾是我国服装职业，*的“A H”上市企业。

2018年，公司规划首破百亿，之后盛极而衰。事务危机迸发后，拉夏贝尔采纳关店、敞开加盟、卖地、卖房等办法，均无法脱困。无法之下，2020年将线上事务调整为“品牌授权 运营服务”，也便是南极人的品牌授权形式。

退市之前，拉夏贝尔曾在2021年年报中发表过，品牌授权事务完结收入6045万元，同比增加215%，毛利率达100%。

当你在淘宝、拼多多乃至是天猫、京东等电商途径购物，不管鞋服商场的哪个细分范畴，简直都难以避免“贴牌党”。

当然，品牌授权绝不止呈现在鞋服职业，也不是电商途径特有的商业现象。

跨国品牌飞利浦，在我国商场的许多范畴都是经过品牌授权的运营，按摩仪、饮水机、净水器、热水器、智能卫浴等授权给了德尔玛（301332.SZ），智能锁、保险柜授权给了凯迪仕，空调授权给了南京智浦等。

广药白云山，其实也是快消范畴品牌授权的典型代表。王老吉，不只有凉茶，近年还呈现了白酒、黄酒、保健酒等产品。

跟着社会经济和商业化程度的开展，社会分工日趋细化，品牌与出产、出售等环节别离，便成为一种顺从其美的现象。

品牌方经过授权获取了品牌价值，出产商和出售商凭借品牌效应提高了销量，假如这项协作监管到位、运营标准，那么，顾客也能够以相对较低的价格买到优质、大品牌的产品，看起来是一个多赢的局势。

04 形式式微

值得一提的是，这种看起来简略粗犷的商业形式，近年，也遭受了波折。

2019年-2020年的*期后，南极电商遭受瓶颈期，规划下降，成绩下滑直至上一年亏本近3亿元。最新发表的成绩预告显现，本年上半年盈余4500万元-6000万元，同比下降74.25%-65.67%。

直接原因在于，电商全体增速放缓，内卷却越来越严峻。上一年，南极电商协作的授权供货商、授权经销商、店肆数量，以及完结的电商GMV，均呈现下滑。公司布局的各大品类，都挤满了各大品牌的各类授权经销商，拼产品、拼价格、拼服务，竞赛反常剧烈。

根本原因在于，品牌授权形式前期靠信息差悄然兴起，现在，各大范畴的品牌授权套路早已被顾客熟知，单纯品牌效应对出售的拉动力，在全体削弱。

怎么办？南极电商便连续收买更多品牌，将品牌授权形式进行仿制。2016年拿下卡帝乐鳄鱼、精典泰迪，2022年又收买BASIC HOUSE、MindBridge、JUCY JUDY。

另一方面，在根底品牌授权事务的根底上，推出增值服务，提高品牌事务的全体价值。为此，公司还以10亿元的价格收买了时刻互联。2022年，正是由于这个标的公司成绩不及预期，引发商誉减值，导致了公司的亏本。

即使除掉商誉减值要素，南极电商的事务盈余也远不及此前几年，品牌授权的盈余神话不再。

品牌授权事务从前为拉夏贝尔的财报平添了一抹亮色，终究也改动不了这家公司的命运。奥康世界则并未单列品牌授权事务，应该规划不大。

可见，品牌授权事务，在危急关头能救命，可是，想吃透这种商业形式，并不能一蹴即至。

南极电商从前的成功，得益于电商高速增加布景之下的完全转型。相比之下，其他几个授权品牌，没赶上好时分，转型也不行完全。

以达芙妮为例，公司依然保留了部分出售事务，每年还会推出几个产品系列；奥康仅仅把授权作为测验型事务，鞋业主业依然坚持中高端定位。

在不远的将来，品牌授权事务对这些品牌自有事务的冲击，或许会让公司堕入两难的挑选。一旦走上了品牌授权之路，原有的价值体系或许会被重构，还有回头路能够走吗？