日发期货

618将至，在“内容-生意”链路愈发多元的行业靠山里，大平台间的互助又有了新动态。

本月，阿里妈妈宣布其旗下的“淘宝星义务”携手巨量星图，再度启动深度互助，推出全链路内容营销线上化解决方案「星立方设计」。该设计买通了淘天和巨量星图达人营销全链路，也为品牌在互助中的内容提供数据归因和效果评估服务。简言之，此次互助意味着“抖音达人种草、淘天平台转化”链路变得加倍细腻化和专业化。

若何明白这场所作的意义？我们可以从三个角度入手：

为什么是突破？

互助于各方有何价值？

为什么说“破壁共建”相符各平台的阶段性利益？

1、「联通度」和「深度」双提升

从平台披露的信息看，本次互助在「联通度」和「深度」上都有突破。

对于品牌和商家来说，“内容平台种草-电商平台转化”是个常见谋划逻辑。这套玩法需要品牌多点投入——要有专人推进和抖音、小红书等平台的达人的互助，并对达人内容加以运营；店肆要做好承接，天真调整货物战略；运营团队要评估引流、互动、成交效果，还要实时做好种草人群沉淀等等。

相比品牌/商家侧片面的试探，阿里妈妈和巨量星图的互助让跨平台的种收投放路径变得尺度化、细腻化。品牌的投入可以获得简化——在星义务平台宣布义务，关联站外达人种草内容，即可基于种草人群的回淘后链路营销数据优化投放战略；基于视频数据监测，品牌可以实时加推流量，放大达人营销功效；星义务也支持将种草人群举行回淘沉淀和二次运营，提升淘内的种草转化效率。

更高的「联通度」，可以吸引更多品牌和商家举行跨平台种草和转化。而响应的「深度」，则让品牌和商家在种收路径上收获更多确定性。

跨平台种草的难点之一是归因。没有人会否认内容的消费心智影响力，但你很难量化有若干转化是种草内容带来的，尤其是在跨平台的种收链路里。

归因需要数据互通。「星立方设计」买通了双侧平台谋划数据，品牌可以查看巨量星图内容投放历程中引流、互动、拉新成交等数据，权衡种草视频“15天全店互动归因”投放效果。此外，星立方还新增达人种草后对淘宝/天猫带来的进店行为和生意行为等多维指标，实现了达人内容种草后链路行为跟踪。

完整链路的数据监测，能让品牌/商家更好地掌握达人前选、投后复盘等事情，也有助于品牌优化在星图达人投放的内容战略。简而言之，阿里妈妈在用平台的气力构建新的内容营销通路，这有利于降低品牌和商家的谋划门槛，也有利于平台留住更多生意。

2、“内容-生意”谋划逻辑的深化

年轻人「执着」，火锅们「倔强」

这不是阿里妈妈*次和外部平台杀青种收链路互助。去年9月，阿里妈妈和腾讯广告宣布举行深度互助——微信视频号、同伙圈、小程序等广告流量通过阿里妈妈UD效果投放，可直链淘宝、天猫商家的店肆、商品详情及淘宝直播间。此外，淘宝同盟也和知乎互助推出了“星义务”互助设计。

连续建联外部平台，说明的焦点事实是：淘天需要外部流量，尤其是外部的内容流量。

电商耐久需要从外部平台引流。在短视频和直播成为互联网新的基本元素之后，内容成为电商拉新和种草的必选项。而当“内容”和“生意”相互影响，平台和品牌必须将两者深入融合，提高整体运营效率，才气在新的互联网环境中实现增进。

淘天的应对逻辑是：对内强化内容生态建设，制造淘内循环；对外加码互助，确立全域大循环。

对内方面，2023年年终，淘宝直播和走走合并确立内容电商事业部。在2024淘宝内容电商盛典上，平台同样强调内容电商的主要性。对外方面，连续确立更顺畅的外部互助，相符宽大品牌和商家的谋划需要，相符淘天作为电商平台的需要，也相符外部平台的广告营业增进需要。

这其中的逻辑是：今天消费者的注重力无比涣散，品牌和商家需要在各个平台普遍结构，但愈发多元的“内容-生意”链路也意味着庞大度更高的谋划模式，这让尺度化跨平台种收路径变得很有需要。构建跨平台种收路径的阿里妈妈，则能为淘天引来增量，并推动更多商家继续在淘天耕作。

对于外部平台而言，在营销内卷、增量稀缺的行业环境里，和有着丰巨贾家和货物资源的电商平台互助利大于弊。平台达人有更多商业化时机，也有利于内容生态的良性生长。

3、阶段性破壁，同谋增进

商业天下很现实。大平台间的互助并不是什么温情脉脉的效果。它更多是新行业环境里的顺势而为，各方互助构建更大的“内容-生意”链路，以此跳出单一平台的“内卷”逆境。

“内容-生意”模式刚刚崛起时，行业盛行的是切外链、确立自己的闭环。现在，单一平台的增量挖掘难度越来越大，而用户的消费行为又是那么碎片化，一个消费决议可能是多个平台种草的效果。此情此景下，逾越平台藩篱，构建更大局限的“内容-生意”链路，对应着各方利益的*条约数。

这里的逻辑是：互联网行业考究网络效应，商业模式又以广告营销和电商生意为主，而单一平台的增量挖掘总有天花板。在互联网各个平台流量板结、各方都迫切需要新增进的靠山里，破壁共建的主要性要高于零和竞争。

固然，这样的共建一定是有界限的，且界限会不停转变。行业有各取所需的互助阶段，也一定会有猛烈僵持的时刻。因此，平台需要两手抓：既开拓跨外部互助，也加码自身的“内容-生意”生态建设，做好防守。

在这方面，美团和淘天做法很相似。“内容-生意”逻辑席卷电商行业后，内陆生涯服务领域也连续受到袭击。对此，美团的做法是推进平台内容化，同时与视频号“结盟”，于外部平台举行团购内容种草。

但这样的互助模式同样是阶段性的，视频号的自我定位也不会只是“为其他平台导流的内容平台”。现在，视频号小店已经向内陆生涯行业商家开放入驻申请，汉堡王、肯德基、麦当劳等头部餐饮商家则早已介入到视频号的内陆生涯营业中。

商业天下的竞争和互助总是流动的。增进压力当前，昨日的拼杀不影响今日的携手，反之亦然。