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当lululemon在中国高调提升为中产三宝，被视为一种奢侈的运动衣饰时，它在老家北美市场却隐约有了过气之嫌。

一个小众瑜伽服品牌Alo Yoga（下文简称Alo）异军突起，正在取代lululemon在北美富家女们衣橱中的位置。

Alo正在占领北美富家女的衣橱

2024年，美国洛杉矶陌头最红的运动品牌已经不再是lululemon，而是Alo。

《华尔街日报》在报道Alo时形貌了这样一个场景：27岁的Kayla Harrell，在洛杉矶从事一份金融助理的事情。她和工具的约会地址在比弗利山庄的Alo旗舰店，对方花了约莫 600 美元为她买了一些 Alo的产物。

“以前我会穿 lululemon，但那只是瑜伽裤和上衣，而且不太悦目，”Harrell喜欢穿着 Alo 的网球裙和运动亵服外出，甚至在约会和加入流动时也是云云。

● Alo网球裙

财报数据也证实lululemon在北美卖不动了。

2022最先lululemon在北美市场的增速就最先刹车，2022年营收同比增进为29%，而2023年的营收同比增速下降至12%。

今年6月lululemon的2024财年*季度财报显示，在*季度美国市场增进仅2%，加拿大市场增进11%，最终带来了美洲市场3%的增进。

宏观上增进放缓是由于通货膨胀和物价上涨，美国中产阶级最先削减开支，许多人以为一条90美元的打底裤是不需要的。

但对lululemon更扎心的是，曾经被称为“super girl”的焦点客户以及加倍年轻富有的女生正在转向Alo这样的品牌。

lululemon的首创人奇普·威尔逊这样界说“super girl”，她们是一群30多岁、受过优越教育的女性，有一份年薪10万美金的事情，她们热爱康健、有机食物和运动。只要把lululemon穿上五年，女人们就会明了这是她们有史以来*的投资。

● lululemon的穿搭树模

毫无疑问，lululemon在这一群人中做得很乐成，然则似乎奇普·威尔逊遗忘了加倍年轻的主导当下社交话语权的Z时代消费者。lululemon成了妈妈们穿的品牌，而更年轻的女儿们则更喜欢Alo。

Alo在2007年确立于洛杉矶，那一年lululemon刚刚上市，证实晰北美瑜伽市场的火热。Alo名字是Air（空气）、Land（大地）、Ocean（海洋）三个英文词汇的缩写。

和lululemon一样，Alo也是做瑜伽服起身，而且价钱上有些产物甚至比lululemon还贵一些。好比Alo的leggings订价大多在128美元以上，而lululemon则是百元内就可以拿下。

● Alo门店

在很长一段时间里，Alo只是不温不火的洛杉矶当地瑜伽品牌，直到疫情时代Alo才犹如坐上了火箭一样平常突然蹿红。销售额从2020年的2亿美元飙升至 2022 年的 10 亿美元以上。2023年10月尾，路透社报道称，Alo母公司正以100亿美元估值追求融资。

现在Alo在全球11个国家开设有93家门店，近一年险些每周开出一家店，而且最先走出北美市场前往印尼、泰国等地开店。

更多年轻的富家女转粉Alo的缘故原由主要是两点：一是lululemon太民众了，二是Alo加倍时髦。

lululemon确立于1998年的加拿大，经由20多年的生长在北美市场已经是家喻户晓，从普拉提兴趣者到中产妈妈，从大学生再到学龄前儿童，lululemon某种水平上已经人手一条了。甚至前段时间，美国中学女生最想收到的礼物也是lululemon的瑜伽裤。

当一个品牌变得通俗化之后就失去了炫耀性消费的价值。有人在社交媒体上直言，当瞥见有身体臃肿的大妈也穿lululemon之后，就不想再穿这个牌子了。

只要简朴浏览lululemon和Alo的instagram账号，就能马上感受到二者转达的时尚差异。

lululemon只有一个官方账号，内里的内容绝大部门为运发动穿着lululemon的衣饰，在差其余场景举行林林总总的运动，看起来更像一个专业运动品牌账号。

● lululemon的账号首页

Alo则有多个账号各司其职，其中@alo yoga专注分享穿着Alo举行种种高难度的瑜伽体式；@alomoves则是分享瑜伽跟练课程；@alo就完全像一个时尚账号，内里只有身体紧致的“小码辣妹”穿着Alo的时尚街拍。

● Alo各账号气概

生涯在加拿大多伦多的Nata，之前经常在instagram上刷到Alo的广告，最最先只以为这些网红穿着挺悦目的，然则连续看了一段时间后，她也最先好奇为什么这么多明星和网红都在推Alo。

2022年Alo在多伦多奢侈品一条街最荣华的路口开了一家超级大的门店，好奇心驱使Nata走进去逛了逛，那时刻她照样lululemon的粉丝。

四周伟大的落地透明玻璃让Alo店内所有的衣服走在路口就能清晰可见，Nata*次去就被吸引住了。

店内不仅衣服根据颜色区分了差其余区域，而且每一件都看着异常有设计感，驱使着她一直地试衣，几小时后她拎着两件运动亵服和一件薄外衣走出了店门。没过两三天，她又去逛了一圈，这次带走了三件运动亵服。

● Alo经常出一系列同色系套装供消费者搭配

Nata向潮生TIDE形容自己是直线入坑Alo，“lululemon的运动亵服有点偏紧身，而且更多是短款，没设施单独穿出门。Alo的设计则有许多相对长一些的运动亵服，既可以做内搭，也能直接单穿。”

Nata陆陆续续为Alo花了5000多加币，买了40多件产物。现在基本上除了上班或者一些正式场所，Nata出门都市穿着Alo的衣服，“只要在衣柜里随手抓三件搭配在一起，气概也很统一，不仅时尚而且也很恬静。”

● Alo的运动亵服接纳更多的线条感来勾勒身体

在平时做一些气力训练和打羽毛球等训练时，Nata以为Alo的衣服功效和恬静性也能知足自己的要求。

It Girl的“正在去健身房”穿搭

获赞百万带火Alo

让这些加倍年轻和富有的女性爱上Alo，不得不提Alo在营销战略上的选择——以“It Girl”为焦点圈层，聚焦“It Girl”们发力直至破圈。

“It Girl”是指由于社交绅士生涯方式而着名的绮年玉貌且富有的女性。她们被以为既性感，又有迷人的个性，而且拥有很高的社交声望。

《NYLON》杂志在2022年的It girl专题中采访了七位昔时名副实在的“It girl”，其中Tik Tok网红HAL BADDIE以为，“成为 It Girl 意味着做自己，不做任何羞愧的事！这意味着做一个温柔的人，永远散发活力和内在美。It Girl 能与心里的声音和感受保持一致！It Girl 充满自信，这种自信让周围的人着迷。It Girl 赋予其他女性和女孩气力。It Girl 是潮水引领者。最后，It Girl 是偶像，而偶像永垂不朽。”

这些It Girl正是当下活在社交网络里追求个性的Z时代们最喜欢的偶像，她们身上拥有青少年想要拥有的气质。

Alo把自己的产物寄给了Kendall Jenner、Hailey Bieber 和 Bella Hadid等超级模特和网络红人，这些It Girl的出街衣饰代表着当下的盛行趋势，更是爱时髦的富家女们的购物风向标。通过It Girl，Alo快速打入了富家女的焦点圈层。

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● Hailey Bieber穿着Alo出街

若是说lululemon带起了瑜伽裤外穿的潮水，Alo则是用一整套的穿搭将“Studio to Street”（正在前往健身房）酿成了一种造型趋势。

这股趋势*的孝顺者当属Alo的代言人超模Kendall，她在instagram上拥有2.9亿粉丝。从2021年头起，Alo就跟Kendall确立了互助，宣布的*套穿搭点赞就到达了370多万，往后Alo在她的账号里就保持了极高的出镜率，每一套穿搭点赞数都跨越百万。

热辣的运动亵服和leggings，配上Kendall的逆天大长腿，时髦度马上拉满。Kendall康健Fit的身体、拿去健身房当班儿上的富婆人设，都跟Alo的调性十分搭配。

今年Alo为了拓展品牌在亚洲区域的影响力，还签约了韩国女团BLACKPINK的成员Jisoo（金秀智）为2024年春季系列代言人。

BLACKPINK现在被誉为“全球*女团”，不仅在亚洲很红，在西欧也相当乐成。YouTube粉丝跨越8400万，专辑空降Billboard 200冠军且延续在榜长达13周，登上了2023科切拉音乐节，而且在主舞台压轴演出。其在西欧的巡回演唱会也是场场售罄。

Jisoo在instagram官宣代言Alo的推文有342万点赞，迅速确立了在韩流粉丝圈内的影响力。

不得不叹息，Alo真的很会选代言人，所选的每一位都是当下Z时代甚至更年轻群体中最喜欢的偶像。

“It girl”营销确立了影响力之后，Alo也在实验通过自己的产物来引领时尚趋势。

今年春季随同着老钱风的连续发酵，象征着悠闲美式生涯的“tenniscore”（网球风穿搭）成为一种盛行趋势，在TikTok上获得了数百万的旁观量。

Alo正是这股趋势的制造者之一，4月推出的网球俱乐部系列，其中复古针织亵服和专业的网球裙被推荐为tenniscore的代表性单品。

alo24网球系列穿搭

lululemon也出了同样的网球裙，甚至价钱都是同样的88美金。在对比测评中有人提到，Alo的宽腰封设计和更厉害的裙摆褶皱让裙子看起来加倍时尚悦目，而lululemon则是在裤腿边缘内加了硅胶防滑条，防止短裤上移利便运动。

● Alo网球裙

● lululemon网球裙

看完云云多“Studio to Street”造型，不知道人人有没有注重到，Alo衣服更多是一种“运动”气概，而不是真的穿着去健身房。讲真，看着Kendall每次Alo出街的造型，我都以为她是一个不会出汗的女人。

不是复制lululemon

Alo想做运动界的MiuMiu

随同着Alo在北美的爆红，大批吐槽也蜂拥而至。

人人最常提到的就是Alo的质量配不上价钱，性价比不高。一位曾经买过Alo的同伙说，买了条瑜伽裤，穿着是悦目，然则穿了两次屁股位置起球到离谱。

不外买了40多件的Nata告诉潮生TIDE，自己在线下店买的Alo衣服由于是自己亲自摸过试过的，现在为止还没有泛起质量问题。

Alo也经常出一些完全不适合运动的单品，一位YouTube博主曾经试穿了一条Alo的紧身裤子，为了时尚感接纳了人造皮革装饰，她友谊提醒人人：运动别穿，不透气不恬静。

此外，Alo的衣服不包容也受到了不少非议，现在的Alo是凭证欧玉人性的身体所设计，稍微矮个子一些的人穿着Alo家裤子总是长一截。

ALo在外面上虽然激励多元审美，然则从Alo的社交账号宣布的一模一样的内容可以看出，它在不停迎合和强化一种极瘦自律的西欧主流审美尺度和视觉规范，榨作废费者不停介入这场身体竞赛。

● Alo的ins上展示的模特都极其纤瘦

种种疑惑行为怎么看Alo都不像一个要往专业运动偏向生长的品牌。Alo首席执行官 Danny Harris在接受《华尔街日报》采访时说，“我真的以为 Alo 更像特斯拉，而其他公司则是福特、克莱斯勒和通用汽车。”

这听着也很摸不着头脑，但从现在来看Alo或许只是想成为一个运动界的MiuMiu而已。它们都有一群热衷于时尚和个性、并不在乎性价比的富家女粉丝。

跟奢侈品一样，Alo只会选择在一个区域最荣华的地方开店，例如在多伦多的那家开在奢侈品一条街上的Alo，周围邻人是LV、Gucci、Dior和Prada。

Alo在运营模式上也接纳时尚品牌的玩法。

与Nata相熟的Alo伙计告诉她，Alo每两周的周二会推出一个新的颜色，这个新色在十三周后就会下架，除非复刻否则就再也买不到了。每家店还会时不时泛起一些新的设计，这些新款能分到哪家店都是不确定的，甚至还会有限量款。

这些上新战略也吸引着Nata每周都想去店里逛一逛，看看能不能发现新品，“逛出了一种寻宝的快感”。

● Alo门店

Alo将自己的店称之为sanctuaries（呵护所），这些商铺不仅售卖产物，而且经常举行瑜伽课，有的店还内置了康健酒吧。

甚至连Alo的总部都建在洛杉矶的富人区比弗利山庄。Alo在那建了一个8万平方英尺的总部，配备了*进的设施，其中包罗冷冻室、冷水池、红外线桑拿房、放映室、音乐事情室、大型健身房、普拉提训练器、氧气吧和播客事情室，一度成为了洛杉矶著名的网红打卡点。

2022 年 9 月，Alo在纽约时装周推出奢华滑雪系列，去年10月又推出了名为 Alo Atelier 的奢华场所服装系列。这个系列包罗了30 件羊绒、丝绸和品牌标志性 Airlift 质料制成的制服、人造毛皮外衣和家居服，价钱从 248 美元到 1900 美元不等。

Alo创意和品牌营销执行副总裁 Summer Nacewicz在采访中提到，这个系列更受转头客的迎接，这些奢侈线在线下商铺里显示惊人，人们可以触摸和感受产物。“我们发现客户已经将他们的设计师衣饰和奢侈品与 Alo 相提并论了。”

Alo先锋的生涯理念更是让它成了这个时代想要张扬个性的*品牌符号。

Alo宣传自己的生长目的是 mindful movement（流传正念）、inspiring wellness（引发康健状态）、creating community（缔造社群），这恰恰相符北美上层阶级追求身心平衡的理念。

2020年，Alo 在纽约开设了首家主题素食餐厅 Sutra，今年还进军了保健品行业，做了一个叫Alo Stackable Wellness System的副线，品牌宣称所有保健产物均在加州以清洁的方式生产。

● alo推出了自己的照顾护士产物和补剂

此外在web3领域，Alo也早有实践。2022 年最先，Alo在自己的网站上接受加密钱币作为付款方式；去年，还在Roblox上推出了一个名为“Sanctuary”的虚拟康健事情室，现在已吸引 5500 万访客；甚至 Alo 还推出了适用于 Meta Quest 2 头戴式装备的 VR 购物和康健教程应用程序，并为其豪华滑雪系列Aspen Collection推出了 NFT 。

Alo从瑜伽时尚最先围绕着“康健生涯方式”构建的一切，让这个品牌看起来云云的先锋和前卫，这正是缺乏个性的时代里人人最需要为自己购置的标签。

事实对于这些年轻富家女来说，环保和先锋的标签是购置“环保产物”发Instagram的动力，而不是一条瑜伽裤穿5年。

图片泉源：Alo和Lululemon官方网站、Instagram