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营收下降，谋划利润大幅下滑，同店销售额萎缩，优衣库卖不动了，该若何应对？

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优衣库大中华区收入下滑

日本快时尚品牌优衣库怎么也不会想到，现在在中国市场最先卖不动了。

《新品略财经》关注到，据《逐日经济新闻》等多家海内外媒体报道，凭证优衣库母公司迅销团体宣布的财报显示，该公司2024财年前三季度（2023年9月1日——2024年5月31日），该公司综合收益额约合人民币为1089亿元（较上年度同期增进10.4%），综合谋划溢利（利润）总额为约合人民币185亿元，双双大幅增收。

其中，优衣库该时段在日本市场的收益约为人民币332亿元，而优衣库同期在外洋市场的收益约为595亿元人民币，是日本本土的近两倍。

迅销财报显示，其综合收益额和综合谋划利润这两项财政指标都实现了双双大幅增收，按理说市场喜悦才对，可要仔细看分区域市场，优衣库应该有点不喜悦了。

财报显示，2024财年前三季度，大中华区域的营收为5224.69亿日元（约合人民币240亿元），在总营收中占比22.1%。

更值得关注的是，在2024年3月至5月，优衣库大中华区收入下滑、利润大幅下降。

优衣库大中华区第三季度单季时代，中海内地及中国香港市场营收下降，谋划利润大幅下降，同店销售额萎缩。

大中华区的优衣库门店最多，2023财年终为1031家（内地925家、香港33家、台湾73家），跨越整日本的800家；北美和欧洲门店数都仅是两位数。

从优衣库大中华区的市场数据来看，买优衣库衣服的人少了，优衣库卖不动了！

而针对优衣库第三季度在中国市场的显示，优衣库大中华区CEO潘宁剖析称，外部因素包罗，上年度同期优衣库在中国市场显示强劲，现在年则受到消费者购置欲望下降、异常天气事宜等因素的影响。

不外，潘宁还专门提到“平替”一词。潘宁示意，中国消费者的心态变了。我们看到了一套以“平替”为中央的消费价值观——消费者选择更实惠的产物，在质量上与品牌商品险些没有任何区别。

针对优衣库大中华区市场销售数据的下降显示，再加上潘宁所示意的“中国消费者心态变了”的看法，很快吸引了多家媒体报道，引发市场热议。

潘宁的看法无疑形貌得很准确，在中国的快时尚服装市场正在加速发生种种转变，而这些转变已经直接影响到了优衣库。

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快时尚变了，优衣库也变了‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

一提到优衣库，许多消费者都不生疏，这家来自日本的快时尚品牌，至今仍是中国快时尚行业的一个头部玩家。

优衣库的首创人柳井正对优衣库的品牌理念是，让主顾像逛书摊买杂志一样，轻松利便地购置物美价廉的休闲服。

现在的优衣库早已经生长成为一家享誉全球的快时尚巨头企业品牌，与ZARA、H&M等国际品牌睁开竞争。

优衣库的产物简朴、名目多、更新速率也还不错，优衣库的产物相符很相符亚洲人的审美，这也让优衣库在中国市场取得了异常不错的成就，中国市场已经成为优衣库全球店肆最多的单一市场。

纵然在疫情时代，优衣库也选择了逆势扩张，加速开店的措施，在2022年时，那时优衣库设计每年以80家至100家的速率开店，那时在行业内显示得独树一帜。

但在《新品略财经》看来，无论是优衣库，照样消费者，以及中国整个快时尚行业，变与稳固共存，但转变更多些。

优衣库作为一家快时尚品牌，定位为“物美价廉”，迄今为止优衣库的快时尚品牌基因存在，优衣库看起来一切都没有转变。但在消费者看来，似乎优衣库也有了一些显著转变。

在当初谁人消费者选择不多，优衣库的产物卖得爆火，享受到了行业生长的盈利。

优衣库卖得不错的要害照样在于物美价廉，产物定位民众，品质、价钱等各方面都做得很平衡，稀奇是在昔时日系简约时尚风潮下，优衣库很受那时刻年轻人的迎接。

优衣库已往的主要优势是价钱平替，考究的是综合性价比，而现在有不少消费者却以为，优衣库名目老、价钱贵，以为优衣库在现在的服装市场上，名目、质量、价钱上已经毫无优势。

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稀奇是不少优衣库的新品价钱贵了，而且是越来越贵，现在优衣库炎天的衣服动不动一二百，三四百，在现现在的市场上，就是失去了焦点竞争力：性价比优势。

有消费者谈论称，当优衣库失去了价钱优势，“平替”的看法就不适用于优衣库了。说白了就一点：品牌溢价过高。

已往，优衣库的相当一部门消费人群是以年轻男性为主，刚最先的时刻，价钱廉价，基础款，颜色守旧，没有Logo，恬静度也合适，填补了少年到中年区间的男性消费需求空缺，不少女孩子却不喜欢这种气概。

《新品略财经》作者也曾是优衣库的忠适用户，以前很喜欢购置优衣库的衣服，稀奇是那些经典款，然而现在已经好几年没买过了。

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优衣库该若何应对？

包罗中国市场在内的大中华区销售业绩的下滑，无疑给优衣库未来的日子埋下了不确定性。

中国服装消费早已进入了年轻化时代，这一代的年轻人有了更自我，更随性的消费观，悦己消费特征很显著，不再盲目追求国际品牌，选择性更多了。

中国新一代年轻消费者对于快时尚服装产物有了自己的明白，在发现平替的研究上更深入了，花最少的钱，买到最合适自己的器械。

年轻人甩掉西欧快时尚品牌，早就不是什么新鲜话题了，在中国市场谋划的国际快时尚品牌选择了差其余市场战略。

近几年，ZARA、H&M等国际快时尚品牌纷纷在中国市场都选择关闭门店，甚至还关闭了首店、旗舰店，也有国际快时尚品牌选择退出了中国市场。

正如上述，相比多家西欧快时尚品牌在中国市场选择战略缩短而言，优衣库在前几年却选择了加速开店，形成了鲜明对比。

近些年，多家中国本土快时尚品牌快速崛起，赢得了年轻消费者的青睐，好比中国快时尚品牌URBAN REVIVO（UR）低调强势崛起，产物厚实、更新速率快、价钱更实惠。

再加上运动风、休闲风、瑜伽风等潮水兴起，中国本土运动服装品牌、快时尚品牌，以及露露乐蒙掀起的瑜伽风潮，也吸引了一部门年轻消费者，对优衣库也形成了平替。

优衣库不仅要面临国际快时尚品牌的竞争，还要面临正在加速崛起的本土快时尚品牌的竞争，更要面临其他平替对手的竞争，压力自然很大。

那么，面临快速转变的中国快时尚行业，优衣库该若何应对？

在《新品略财经》看来，优衣库不仅需要保住焦点竞争力，还要加速本土化谋划，更要慢下来。

*，优衣库需要保住焦点竞争力，不能失去性价比。

优衣库的焦点竞争力是物美价廉，但现在优衣库的不少新品价钱涨了不少，显然已经失去了性价比优势。

若是在质量、名目相差不大，价钱反而更低的情形下，有许多产物能平替优衣库，以是优衣库不能失去性价比，需要保住焦点竞争力。

第二，进一步加速本土化谋划，提供更多相符中国消费者的新品。

优衣库作为一家国际快时尚品牌企业，通常来说全球同步，但中国快时尚出现出了怪异的快速转变，优衣库进一步加速本土化，才气增强竞争力和吸引力，提供能吸引新一代消费者的产物。

很显著，优衣库的上新速率跟不上中国快时尚消费的转变，经典款虽然另有吸引力，但也泛起了“审美疲劳”，以是优衣库需要提供更多新品。

第三，优衣库要放慢脚步，做品质谋划。

很显著，整其中国快时尚行业已经变了，优衣库前几年在中国市场加速开店，市场显示和谋划回报不及预期。

优衣库也意识到了这个问题，从2024年年头最先减缓开店措施，关闭了一些门店，加速打造都会旗舰店，最先从“求量”转变到“求质”。

优衣库应该放缓开店措施，稀奇是暂缓在下沉市场的开店措施，把更多精神放在焦点市场，做品质谋划。

虽然现在优衣库中国门店数目为全球最多，但单店营收仅达日本的一半，做好旗舰店的谋划，提高单店营收数据，是一个优先选项。