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英伟达的对手有许多，直接的间接的，仔细算下来小半个硅谷都和英伟达有竞争关系。

但英伟达在以太网领域的竞争对手却鲜少被提及，只管刚推出的Spectrum-X生长势头迅猛，但交流机巨头Arista的实力也不容小觑，尤其是它们两个在1.6T以太网产物上的针锋相对。

Arista还在克日宣布了强劲的第二季度业绩，当季营收增进 16%，到达 16.9 亿美元，跨越剖析师预期的 16.5 亿美元。净利润为 6.654 亿美元，高于去年同期的 4.919 亿美元，其股价在盘后生意中上涨了 3%，毫无疑问，Arista就是英伟达在以太网领域的*对手之一。

不外，与大部门人想象的差异，Arista在硅谷是一家相昔时轻的公司，它的首创人并非美国人，而是一位不折不扣的德国人。这位德国人名字全称是Andreas Maria Maximilian Freiherr von Mauchenheim genannt Bechtolsheim，简称安迪·贝克托尔斯海姆（Andy Bechtolsheim），1955年出生的他，只管一生大部门时间都待在美国，但却从未试图获得美国国籍，保留了自己德国公民的身份。

而贝克托尔斯海姆的身份，也不只是Arista首创人那么简朴，现在重大的服务器与事情站市场，都和他离不开相干，他是若何以德国人的身份在美国硅谷占有一席之地的，不妨来一看。

从巴伐利亚到硅谷

贝克托尔斯海姆出生在德国巴伐利亚州一个湖边小镇，他的父亲是西席，母亲是家庭主妇，另有一个哥哥、一个妹妹和一个弟弟。在这样一个镇静的六口之家中，贝克托尔斯海姆显示出了对盘算机和工程的粘稠兴趣，经常在自己家地下室里捣鼓种种项目。

16岁时，贝克托尔斯海姆最先接触微处置器，并为周围的一家电子公司设计了一款基于英特尔 8008 的工业控制器，由于那时无法接触到汇编程序，他用二进制代码对其举行了编程， 后续这家电子公司每售出一个控制器，贝克托尔斯海姆就能获得 100 马克的版税，他的收入很快就跨越了父亲。

以今天的眼光来看，贝克托尔斯海姆是不折不扣的神童，在相当受限的环境里，从未接受过相关知识熏陶的他就能自行设计工业控制器，而这件事不仅解决了学费问题，也激励了他继续在这一行业中钻研。

1974年，贝克托尔斯海姆依附超声波流量丈量的研究功效获得了 "Jugend forscht "物理竞赛的天下冠军，他厥后说：“那一刻，我的生涯变得有趣起来。由于德国大学的盘算机装备和整个德国的盘算机行业对自己来说都太落伍了。”

1975年，不知足于德国盘算机环境的贝克托尔斯海姆怀揣奖学金前往美国，他先是在卡内基·梅隆大学获得盘算机工程硕士学位，然后进入斯坦福大学攻读博士学位。

而在斯坦福时代，贝克托尔斯海姆介入了许多项目，包罗在Xerox PARC（帕洛阿尔托研究中央）作为无偿照料，他在那里接触到了早期的小我私人盘算机，并设想每个科学家都能拥有一个毗邻网络的大屏幕小我私人盘算机，在导师福里斯特·巴斯克特的支持下，最先致力于这一想法。

贝克托尔斯海姆最终设计出了一款Unix事情站，该事情站被称为Sun-1（即斯坦福大学网络的简称），虽然它不是*台被制造出来的事情站，但却是*台可以在开放系统上运行的事情站，使得差异类型的盘算性能够相互通讯，那时的现有手艺都在专有的封锁系统中运行，而 Sun的愿景是将公司带入网络时代，这不禁让我们想到了约翰·盖奇那句著名的口号——网络即盘算机。

但Sun事情站并没有取自满料之中的乐成，斯坦福大学在1981-1982左右生产了约莫10个 SUN 事情站，随后贝克托尔斯海姆将事情站的设计推销给几家盘算机供应商，但它们无一破例地拒绝了这个看似先进的产物。

正当贝克托尔斯海姆沮丧之际，另外两位斯坦福结业生维诺德·科斯拉和斯科特·麦克尼利找上了门来，三小我私人一拍即合，后续又拉来了因设计Unix操作系统而著名的伯克利博士比尔·乔伊。

1982年2月，Sun Microsystems正式确立，维诺德被任命为总裁，斯科特担任制造总监，安迪则是手艺副总裁，比尔认真设计事情站的软件。Sun在大学市场中一炮而红，在运营的前两个季度就缔造了800万美元的销售额。

Sun在其网络盘算能力的愿景方面*于时代，很快就拓展了大学市场之外的其他垂直领域，*个大乐成就是与ComputerVision的互助。ComputerVision想要一个新平台来支持其软件产物，并已经与另一家供应商签署了条约，直到Sun泛起并说服他们Sun有更好的解决方案。ComputerVision放弃了之前的条约，转而与Sun签署条约，这解释Sun在市场上是一个强有力的竞争者。其他公司也纷纷效仿，最显著的是华尔街的金融公司，它们成为了Sun的大客户。订单络绎不停，Sun最终在1986年完成上市。

随后，Sun迎来了更迅猛的生长，扩展了产物局限，包罗Java、Solaris操作系统、ZFS、网络文件系统（NFS）和SPARC。随着互联网的通俗化，降生了一大批互联网企业，对服务器的强劲需求，连续抬高Sun的营收和股价，2000年互联网泡沫破灭前，Sun实现营收183亿美元，股价250美元/股，市值跨越2000亿美元，全球5万名员工，Sun走到了*。

Sun也在手艺领域留下了不能消逝的印记，公司以其人才著称，成为硅谷的一小我私人才培育基地。许多科技界的着名人物都在Sun事情过，厥后成为谷歌、雅虎和摩托罗拉的CEO，而它其最著名的软件Java，允许用户在任何盘算机和操作系统上编写软件，至今仍在数百万网站和应用程序中运行。

但对于贝克托尔斯海姆来说，Sun只是一个起点。

创业，与再创业

1995年，在Sun Microsystem事情了十多年后，贝克托尔斯海姆最终脱离了自己介入确立公司，带着一大笔钱确立了 Granite Systems，新公司的主要目的就是开发高速网络交流机，在确立一年后，这家公司就被赫赫著名的思科以 2.2 亿美元收购。

在加入，贝克托尔斯海姆成为了思科千兆系统营业部门的总司理兼副总裁，他向导团队开发了思科乐成的网络装备系列之一——Catalyst 4500，该系列产物乐成辅助了思科在以太网交流领域奠基了基础。

从这里不难看出来，贝克托尔斯海姆可能是一位手艺狂，但也是一位时机主义的商人。

“我总是被时机所驱动。我们围绕事情站时机（源自我在斯坦福大学的事情）开办了 Sun ……厥后 Sun 生长成为一家服务器公司，这又是一个*的时机……1995 年，我看到了千兆网络方面的时机——以是我脱离了 Sun 去追求这个时机。最终，思科以巨额资金收购了我。”在媒体采访时，他这样说道。

2001 年头，贝克托尔斯海姆与Granite Systems 合资人、斯坦福大学教授David Cheriton配合确立了一家名为Kealia的新公司，致力于行使Advanced Micro Devices的Opteron处置器开发先进的服务器手艺，而在2003 年 12 月，他脱离思科，正式成为Kealia的认真人。

但他并没有自力多久，2004 年 2 月，Sun Microsystems 宣布以股票交流的方式收购 Kealia。由于此次收购，贝克托尔斯海姆在十年后再次回到 Sun，担任高级副总裁兼首席架构师。Kealia在服务器的设计理念是超级盘算机，但针对的是企业，而它们的基本架构至今仍存在于 Sun 产物线中，尤其是 Exadata 数据库集群。

而他回归Sun之后也没待多久，2005 年，贝克托尔斯海姆与切瑞顿配合开办了另一家高速网络公司 Arastra，Arastra 厥后更名为Arista Networks，2008年 10 月，贝克托尔斯海姆脱离 Sun Microsystems，出任 Arista 董事长兼首席开发官。

在Arista，贝克托尔斯海姆转向了网络领域的下一个浪潮——10 Gb/秒以太网，在他正式加入一年半后，Arista Networks 就推出了其*模块化交流机，该交流机配备 384 个 10 Gb/秒端口以及其上的 Linux 可扩展操作系统 (EOS) 变体，并于 2011 年 3 月推出了基于 Broadcom 的 Trident 和 Fulcrum Microsystems 的 Bali 交流机 ASIC 的架顶式交流机。

在网络领域取得优势往往意味着逆势而为，Arista Networks 最初的推动力是使用商用交流机芯片，并专注于开发更天真的网络操作系统，以吸引超大规模用户和云构建商，同时尽可能地推动带宽浪潮，激励商用芯片制造商加速创新和迭代速率，该公司从 10 Gb/秒的普及中大赚了一笔，而在 40 Gb/秒和 100 Gb/秒的普及中更是显示不俗。Arista Networks 找到了自己的盈利点，在与 ODM 有关联的白盒交流机供应商和大型交流机 OEM 之间寻找平衡，后者倾向于向通俗企业销售产物，而这些企业往往不具备超大规模企业所需的可扩展性和软件天真性，但它们也希望像超大规模企业一样行事，最先以类似的方式购置基础设施。

而在今天，Arista正在依附自己在以太网领域的押注，捉住AI的新时机。现在的Arista，是盘算机网络行业规模更大的思科的主要竞争对手，没错，就是贝克托尔斯海姆待过的那家思科，兜兜转转之后，他所开办的公司成为了老东家的*对手，固然更有意思的是，Arista 董事长兼首席执行官 Jayshree Ullal同样来自思科，这一度引起了一场双方间的诉讼。

Arista也在克日宣布了强劲的第二季度业绩，扣除股票薪酬等特定成本后的收益为每股 2.10 美元，远高于华尔街每股 1.94 美元的目的。当季营收增进 16%，到达 16.9 亿美元，跨越剖析师预期的 16.5 亿美元。净利润为 6.654 亿美元，高于去年同期的 4.919 亿美元，其股价在盘后生意中上涨了 3%。

这个隐秘生物赛道走到爆发前夜

该公司预计第三季度营收在 17.2 亿美元至 17.5 亿美元之间，乐观的业绩预期凸显了 Arista 在网络领域的不停增进，该领域受益于企业对壮大的新型天生人工智能应用的强劲需求，这些应用需要快速的通讯基础设施才气运行，而这正是 Arista 所提供的。

Arista 董事长兼首席执行官 Jayshree Ullal在一篇博客文章中谈到了这一需求，她示意，人工智能训练模子尤其依赖于“无损、高可用性网络，以便将集群中的每个 GPU 无缝毗邻在一起并实现*性能”。她提到，经由训练的人工智能模子还需要可靠的网络来毗邻最终用户并提供快速响应，“因此，数据中央正在演酿成新的人工智能中央，网络成为人工智能治理的中央，” Ullal说道。

对照有意思的是，虽然 Arista受益于人工智能需求，但另一个对手瞻博网络 (Juniper Networks Inc.) 却难以捉住这一时机。只管它也正在加大对人工智能网络产物的投资，但销售额和利润低于预期，由于生长受阻，巨头慧与科技伸出了大手，设计以140亿美元收购瞻博网络。

从服务器到交流机，贝克托尔斯海姆这位德国天才在硅谷掀起一场又一场的风浪与革命。

天使投资

值得一提的是，贝克托尔斯海姆不仅是手艺狂工程师和时机主义的企业家，照样一位相当乐成的天使投资人。

他在 20 世纪 80 年月中期最先活跃为投资者，并介入确立了多家初创企业和现有公司。而其中最有价值的莫过于对谷歌的投资，那时人们仍在思量网络目录而不是搜索引擎，而他却义无反顾地举行了给谷歌投了一大笔钱

谷歌首创人谢尔盖·布林 (Sergey Brin)回忆道：“我们在帕洛阿尔托斯坦福大学教员家的门廊上见到了他。我们给他做了一个简短的演示。他必须赶忙脱离，以是他说，与其我们讨论所有细节，不如我给你开一张支票。支票仰面是谷歌公司，金额为 10 万美元。”

他对于谷歌独居慧眼的投资获得了巨额回报率，在谷歌上市几年后，10万美元迅速酿成了100亿美元甚至更高，仅靠这笔投资，就让贝克托尔斯海姆跻身于亿万富翁俱乐部。

固然不止于谷歌，贝克托尔斯海姆在电子设计自动化（EDA）领域的乐成投资也不少，在EDA公司Magma Design Automation中，他的股份价值约为6000万美元，他照样另一家EDA初创公司Co-Design Automation的早期投资者，该公司开发了险些所有数字硬件设计中使用的SystemVerilog。

贝克托尔斯海姆在决议是否投资一家EDA初创公司时遵照一个简朴的履历规则。他说：“我看待公司的整个战略是，若是我不能在15分钟的电话中弄清晰他们在做什么，那我就不感兴趣。”他说道：“若是事情有意义，我会听更多。我投资于那些对我来说有意义的公司，这些公司正在做需要完成的事情。若是我喜欢这个想法，其他人可能也会喜欢。”

在他不停投资EDA公司的20世纪末到21世纪初，华尔街并未在该行业投入太多精神，那时的投资者们忙于关注各种互联网公司，但贝克托尔斯海姆却对处于深亚微米芯片革命前沿的EDA公司充满信心。

“大多数风险资源家对CAD失去了兴趣，”他说。“上市时间太长，而且互联网领域有太多竞争时机。此外，华尔街对CAD收入模式存在一些疑心，导致公然CAD公司的估值较低。

“我不这么以为。我们即将进入历史上*的CAD重新工具化阶段，由异常深的亚微米手艺驱动。*的下一代CAD工具将发生显著的收入和公司估值。”

贝克托尔斯海姆对设计工具的兴趣始于他在20世纪70年月中期作为学生来到美国之后。在德国，他的工程工具是铅笔和纸，而当他19岁来到斯坦福大学时，他完全接受了EDA手艺，并取得了传奇性的功效。

“我原本应该从事CAD事情，”贝克托尔斯海姆说，“但那时，*的系统是大型机。我以为用大型机运行软件是不能能的，相反，我们需要一个事情站来为每个用户提供专用的大型机盘算能力。这促使我在斯坦福设计了厥后被称为Sun事情站的器械。”这个设计进而导致了“开办Sun Microsystems”。

在这个小而充满活力的领域，有林林总总的初创公司和许多未能实现的看法。贝克托尔斯海姆通常只关注融资周期的早期阶段，选择那些冒险实验大步前进的公司，而不是那些逐步改善的公司。“我通常在*轮或种子轮时介入公司，”他说。“我投资于那些有准确想法和准确团队的公司，那些正在做需要完成的事情的公司。”

贝克托尔斯海姆在2000年左右接受了媒体采访，并对他在EDA领域的投资结构做了注释，他那时对三个领域显示出了粘稠的兴趣，即改善验证、加速仿真和削减后端时间。

“我们已经看到了却合综合、结构和布线工具的*个效果，它们异常惊人，”贝克托尔斯海姆说。“这是真正需要的突破性手艺。前端设计不能再与后端设计星散。”

贝克托尔斯海姆还指出了硅转变速率与工具提高之间的不平衡。“眼见深亚微米手艺提高的速率令人惊讶——芯片手艺正在以惊人的速率提高，”他说。“在我看来，CAD工具已成为限制因素。随着大量资金投入到晶圆厂和装备中，人们在确立和部署更好的工具方面投资不足。”

在他自己的投资中，“我专注于那些有潜力推动设计师生产力提高十倍的公司。这是为了跟上未来每个芯片晶体管数目增进所需的。”

在工程师和企业家之外，投资者的身份不仅让贝克托尔斯海姆实现了财政自由，也彰显了他在半导体行业中惊人的洞察力，这三重身份最终让他成为硅谷中*影响力的几位人物之一。

事情狂的未来

在进入硅谷三四十年后，贝克托尔斯海姆依旧异常喜欢事情，“对我来说，事情很少像事情，更像是兴趣，”这位硅谷三家公司的首创团队成员、谷歌的首位投资人以及在福布斯亿万富翁榜单上占有一席之地跨越十年的人物说道。

贝克托尔斯海姆事情是由于他希望解决重大问题。他之以是乐成，是由于他始终不忘事情的初衷：知足客户的需求。

“这种战略的伟大之处在于，它阻止了任何内部关于未来需求的对错讨论，”他说。“更主要的是，当我们开发这些产物时，我们知道有客户在守候这些产物。我们知道我们可以销售它们，并获得优越的投资回报。”

在已往的十几年中，贝克托尔斯海姆一直在Arista Networks事情，在Arista，贝克托尔斯海姆身兼两职：首席开发官和董事会主席，他毫无兴趣担任的一个职位是首席执行官，“那不是我的手艺，”他简朴地说，注释说他的主要关注点是与工程团队互助开发公司的硬件。

Arista的首席执行官Jayshree Ullal在思科收购Granite后曾与贝克托尔斯海姆共事，她赞扬了他作为首席开发官的远见和奉献精神。“安迪一再在硅谷制造推翻性变化，”Ullal说。“安迪是一位具有强烈务实精神的远见卓识的商业*。他在市场趋势和大市场泛起之前就能展望到并实时转向这些趋势，无论是在开办公司照样在投资方面。”

不外贝克托尔斯海姆最近也遇到了一点小小的穷苦，2024 年3月，美国证券生意委员会(SEC)指控他滥用思科拟收购 Acacia Communications 的隐秘信息，并称他的同事和亲戚通过非法期权生意获得了跨越 40 万美元的利润，他最后与SEC与杀青内幕生意指控息争，赞成支付近 100 万美元的民事罚款，并被阻止在五年内担任上市公司的高管或董事。

对于坐拥百亿美元资产的贝克托尔斯海姆来说，这点罚款不外九牛一毛，而且被阻止担任高管和董事并不影响他继续热爱事情——Arista确认他仍担任网络营业的首席架构师，68岁的他依旧活跃在硅谷的一线。

科技布道者杰里米·吉兰（Jeremy Geelan）在其著作《谷歌的崛起是否意味着其他所有人的游戏终结？》中写道，贝克托尔斯海姆曾经被问到“游戏竣事了吗？”

而他的回覆的令人难忘：“除非没有人改变游戏规则。”