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01 沙特，火了

“现在来沙特的中国人越来越多了，有来做工程基建的，尚有来做外贸生意的，甚至单纯来沙特旅游的华人都许多。”

在沙特提供签证和注册公司服务的Linda告诉霞光社，2023年*季度，她感受到了扑面而来的中东热潮。沙特阿拉伯，这个地处中东的穆斯林国家，正成为中国企业出海新的热门国家。

沙特，地处欧洲、非洲和亚洲三大洲之间，是*一个同时拥有红海和波斯湾海岸线的国家，也是天下上石油生产量及输出量最高的国家。天下银行的数据显示，2021年，沙特人均GDP为23185.9美元，居全球48位；3595万人口中，有70%的人口在30岁以下。

据沙特通讯社报道，2022年前十个月，中国和沙特两国商业往来到达同比增进37.4%，中国已成为沙特*大商业同伴，沙特多年保持中国*的原油供应国和西亚非洲区域*商业同伴职位。随着中沙商业联系的日渐慎密，两国的外交相助也延续深化。2023年3月10日，在中国的斡旋下，履历七年周全决绝的沙特和伊朗在中国签署了一项具有里程碑意义的协议，两国赞成在两个月内恢复外交关系并将“扩大相助”。

沙特热度的迅速上升，与其正在举行的“改造开放”密不能分。

2016年，因油价延续下跌而深陷财政危急的沙特政府，向天下宣布了名为“沙特阿拉伯2030愿景”的国家转型设计，试图降低对能源出口这一单一经济支柱的依赖。这一设计推动了沙特经济私有化改造历程，同时通过主权基金投资推动本国经济多元化生长。这一被称为沙特版“改造开放”的经济改造行动也为中企进入沙特市场缔造了优越时机。

关注中东区域投资项目的战略投资人Levon告诉霞光社，游戏电竞、社交直播等领域的中国公司在沙特一直有优越收益；新能源汽车、光伏产业也是追求能源结构转型的沙特现在蓬勃生长的赛道；在物流领域，极兔与顺丰已经进驻了沙特；在都会基建与石油、化工领域，两国也有着频仍亲热的相助。

中东区域的华为员工Sam也告诉霞光社，华为在沙特辅助其完成在云盘算、大数据、智慧都会基建等领域的数字化转型；在沙特正在建设的零碳智能未来城NEOM中，也可以看到华为员工的身影。

而凭证彭博社4月9日的报道，据知情人士透露，因沙特政府起劲推动自身成为中东区域经济中央，并延续增强与中国的外交和商业关系，华为正在实验将沙特首都利雅得作为其中东总部。

沙特，正在成为中国企业争相前往的热门目的地。

02 沙特版“改造开放”

沙特之以是云云重振旗鼓地推出经济改造设计，源于全球石油需求延续下滑给本国带来的深层焦虑。2014年，美国页岩油强势崛起，逾越沙特成为全球*大石油生产国；太阳能、风能等新能源手艺的成熟与普及也削弱了传统油气生产国的影响力。

2014年至2016年，油价呈延续下降趋势，原油价钱从2014年的平均93.2美元/桶跌至2016年头*的26.2美元/桶。沙特的财政收入从2014财年的2800亿美元缩水至2015财年的1620亿美元，跌幅高达42%，2015年国际钱币基金组织甚至对沙特发出过五年内其国库将要被消耗殆尽的忠言。

于是，在这个关乎国家生死生死的要害时刻，沙特政府决议通过经济改造，脱节对石油的太过依赖、实现经济多元化和可延续生长。

沙特激进的国家转型设计背后主要的推动者是王位的*继续人——穆罕默德·本·萨勒曼。这位1985年出生的年轻人，以沙特王室的刷新者自居，一改以往沙特亲王神秘冷漠的公共形象，异常乐于向《经济学人》《彭博商业周刊》等西方媒体分享和展示沙特社会转变的新境况。

大刀阔斧地推出“沙特2030愿景”，是他改造事业的焦点支柱之一。

这项2016年4月出台的改造设计为沙特确立三大愿景目的：阿拉伯与伊斯兰天下心脏、全球性投资强国、亚欧非枢纽。同年6月，沙特内阁批准了《国家转型设计2020》，焦点目的是大幅提高非石油经济的收入，到2020年缔造45万个新就业时机。两份文件的出台标志着沙特的“世纪改造”拉开帷幕，开启周全转变的新时代。

2018年，耐久关注中东区域的中国记者刘怡在探访沙特时发现，位于麦加城中央的伊斯兰教*大圣地禁寺内，每一张座椅靠背、每一只饮水桶和每一座安检门上都印有彩色“2030愿景”（Vision 2030）宣传口号，萨勒曼王储正在向全天下穆斯林释放这样的信号：唯有沙特的改造取得希望，圣地的荣耀才气获得确保。

沙特经济改造的重点，首先是扩大私营经济规模，其中最突出的动作是石油巨头沙特阿美(Saudi Aramco) 在2019年12月召募256亿美元上市并成为全球*IPO。而在此之前的2019年11月，沙特国王萨勒曼就曾示意，沙特阿美公司首次果然募股召募的资金将拨给沙特公共投资基金，用于沙特海内外投资项目，拉动经济生长。

此外，能源部门改造也是沙特实现“2030愿景”的重中之重。沙特希望通过阿美公司上市、生长清洁可再生能源、增强石化领域能源结构多样化，最终使沙特经济脱节受国际油价周期性颠簸的影响。

除改造外，沙特也加大对外开放力度。2017 年10 月，萨勒曼王储宣布，将破费5千亿美元，在沙特、约旦和埃及接壤处确立一个“未来城”(NEOM)。沙特将划出2.65 万平方公里的广袤区域，着重在这座新城生长能源、水源、生物科技、食物、高端制造业与娱乐产业。NEOM将成为沙特*跨国商业特区，在特区内执行自力的执法律例，以吸引更多外洋的人才与投资，将NEOM打造成链接亚、欧、非的天下中央。

在NEOM事情过一段时间的Eva告诉霞光社，NEOM现在还正在修建之中，看上去依旧是一座黄沙漫天、远山嶙峋的荒原之城；但为NEOM事情的员工及其家族生涯在一个近似共产主义乌托邦的生涯社区内，可以免费享受五星级自助餐、医疗教育、健身和清洁服务。

“NEOM是一个国际化的社区，各个国家的人都有，为了让他们可以在这里放心事情，沙特政府为他们的孩子修建了一所学校，但怙恃普遍反映教育质量对照糟糕，无法到达SSAT（美国中学入学考试）所需要的水平，一个芬兰都会计划师的孩子还在学校里遭受了霸凌。另外，NEOM有一个小型医院，生涯区还停着两架直升机，可以用作紧要救护车把生病员工送到最近的都会塔布克。”Eva说。

从NEOM未来城设计问世以来，其可实现水平就一直备受质疑。彭博社在2022年2月18日的报道中称，“NEOM似乎是个纯粹理想的工程”。（The project would seem to belong to the realm of pure fantasy. ）

Eva对霞光社说，为了保持这个项目的神秘性，到现在为止，NEOM没有对外开放的旅店，所有生涯在那里的人都是员工和为员工服务的人。“我也问了NEOM的一些高管这个项目是否能够建成，他们很模糊地说不知道也不确定。一位司理的太太很直接地回复我‘No one wants to come here but for the salary’。由于NEOM的建设可能旷日持久，以是现在听说内部有设计要把员工的条约雇佣制酿成终身雇佣制。”

而凭证《华尔街日报》报道，NEOM*别高管的平均人为为110万美元（这个薪资数额还不包罗奖金），是美国高级治理职员通常收入的两倍多。

除了打造经济特区外，2019年9月28日，沙特最先对包罗中国、美国、日本等49个国家/区域公民发放旅游签证。在此之前，只有商务游客、外籍雇员、学生和朝圣客可以进入这其中东神秘国家。沙特政府计划，到2030年，海内外旅游旅行人次到达1亿，旅游业新增事情职位一百万个。

为此，2017年，沙特宣布将把红海中的50个岛屿建成豪华旅游度假村；2018年，首都利雅德四周的奇地亚（Qiddiya）娱乐城项目最先破土动工。

据阿联酋《商业周刊》2019年11月25日的报道，沙特对49国开放旅游签证两个月，共吸引5万名游客，来自英国的游客居于首位，其次是来自中国的游客。

来自深圳的Nina在今年四月初去沙特旅游，她告诉霞光社，“去沙特可以在线申请电子签证，几分钟光速出签，异常利便。沙特的著名景点‘天下终点’照样很美的，日落的光耀余晖异常壮观，而且真的有一种天下终点的荒芜感，镇静到可以听到自己的心跳。美中不足的是，沙特的公路异常崎岖，一起颠簸，好几回差点儿翻车。”

曾在中东区域做游戏内陆化运营的郑先生告诉霞光社，沙特的此次国家转型设计借鉴了迪拜的乐成履历。“迪拜石油蕴藏量不高，在40年前只是一个小渔村，然则主要用商业、旅游、资源投资、房地产及金融服务业来动员经济生长，现在已经生长为中东区域的经济和金融中央，石油收益占比不到5%。沙特政府正起劲把首都利雅得打造成可以取代迪拜的中东都会。”

而沙特投资部长 Khalid Al-Falih 在最近的一次采访中示意，停止2022年底，已有80家公司申请将总部迁至利雅得的允许，并弥补说这座都会将成为“中东政治和经济的大首都”。

03 “去中东找钱”

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2016年1月4日，沙特王储萨勒曼接受了彭博社长达5个小时的专访，在这次采访中，他首次向外界透露沙特阿美的上市设计。“沙特阿美公司的IPO和转让其股份至沙特主权财富基金，将在手艺上使得投资而不是石油成为沙特政府的收入泉源，剩下要做的就是多元化投资。以是在20年内，我们将成为一个并不主要依赖石油的经济体或国家。”

在沙特主权财富基金（Public Investment Fund，简称PIF)的官网上，可以发现PIF在“沙特2030愿景”中的定位与作用：“PIF起劲成为*的投资者，同时在沙特境外发生影响，通过努力的耐久投资以及高尺度的治理和透明度来推动沙特阿拉伯的经济转型。”

从某种意义上来说，PIF是沙特实现国家转型的动力引擎。

凭证主权财富基金研究所2022年的数据显示，沙特主权财富基金当前资产规模已到达6200亿美元，占全球主权财富整体规模的6.2%，位居全球主权财富基金第五位。近年来，沙特主权财富基金有近四分之一的资金投向外洋资产，已转型为全球最活跃的主权财富基金之一。其备受瞩目的投资案例包罗对软银(Soft Bank)愿景基金(Vision Fund)450亿美元的投资，对优步(Uber）35亿美元的投资，另外它还拥有电动汽车制造商Lucid的多数股权，而且在俄罗斯投资了20亿美元。

与此同时，天下各地的企业也涌向沙特，都想从PIF手里“搞到钱”。

凭证英国《金融时报》4月12日的报道，硅谷投资者也来到中东各地考察，在风险投资公司遭遇近10年来最严重的资金危急之际，追求与主权财富基金确立耐久关系。据知情人士透露，最近几周，Andreessen Horowitz、老虎全球(Tiger Global)和IVP等*科技风投公司已派出高管团队前往沙特阿拉伯、阿联酋和卡塔尔。在全球经济衰退的大环境下，财大气粗的中东，成为新的投资热土。

沙特主权财富基金也没有错过与中国市场的相助。2022年，由PIF、沙特网络科技协会、阿里旗下eWTP Capital为主要出资人的易达资源将中东总部搬到了位于利雅得中央城区的阿卜杜拉国王金融区（KAFD），专注于企业服务、云科技、网络平安、数字科技、物流和数字娱乐等投资项目，致力于在中东北非区域确立一个怪异的数字生态系统。

易达资源首创治理合资人黄烁子（Jessica Wong）在接受《财新周刊》采访时说，她曾经在印度市场有过不错的投资成就，在那段履历中，她逐渐接触到一些将营业笼罩到中东和北非区域的印度创业公司。“他们有些在印度不赚钱，但只要在中东开个分公司或者做营业笼罩，就有了很强的盈利能力。”在全球新兴市场差异产业赛道举行试水后，易达资源的团队发现，投资组合中游戏、移动广告、在线娱乐三个板块，在中东市场的显示远好于其他新兴市场。

资深游戏行研剖析师Stella告诉霞光社，中东区域游戏用户的付费效果异常好。凭证Snapchat公布的《2022 中东手游白皮书》，沙特3595万人口中，手嬉戏家有约2420万，有超60%手游用户具有付费意愿，且其手游ARPU（单个用户平均收入）更是高居全球首位，到达了270美元。“今年年头许多中资、港资都去中东那里看相助时机，我知道游戏大厂网易也在和沙特聊相助。”Stella说。

而生长游戏和电竞行业，也是沙特为实现“2030愿景”的一项战略国策。2022年9月，萨勒曼王储宣布了游戏和电竞国家战略，示意将在2030年之前，将沙特建设成为游戏和电竞的全球中央。2022年10月，沙特主权财富基金PIF旗下的电竞和游戏公司Savvy Games Group（SGG）宣布了378亿美元（约合2715亿人民币）的投资战略，希望沙特成为全球电竞和游戏行业生长的主要介入者。

秉持“游戏兴国”生长战略的沙特把橄榄枝抛向了中国游戏巨头龙腾简合。早在2014年，那时还名为“龙腾中东”的游戏团队发现了中东游戏市场，为中东用户量身打造了一款自研SLG手游《苏丹的复仇》，通过仔细深入的本土化战略，迅速包揽中东各国脱销榜TOP1。2022年12月8日，沙特阿拉伯投资部和龙腾简合签署了一项巨额投资相助协议，龙腾简合未来将在沙特阿拉伯确立10个事情室，全球总部将逐步迁徙到沙特，而且还将在沙特证券生意所敲钟上市。

继龙腾简合后，沙特主权基金继续下注中国公司。2023年2月16日，PIF旗下Savvy Games Group豪掷18亿现金（2.65亿美元）投资中国电竞企业英雄体育VSPO，创下电竞行业有史以来现金投资的新纪录。

战略投资人Levon告诉霞光社，“沙特现在的投资落地异常严酷，与其说是投资，不如说是提供约请外企来沙特生长的津贴资金。好比沙特政府约请某家中企来利雅得生长，租用办公室和招聘内陆员工的用度，沙特政府可能会津贴一半。这是促使所投企业延续为本国孝顺GDP息争决就业的*方式。好比这次和龙腾简合的相助，沙特就要求龙腾简合在沙特确立研发中央，并提供内陆培训。”

Levon同时强调，中东资源不看重国家意识形态维度上的差异，也不太受中国和美国关系的影响，而且随着近期中沙两外洋交关系的迅速升温，资金上的互动和相助愈发频仍，“去中东找钱”成为新的募资风向。“但沙特投资颇为务实，整体以服务自己产业和追求资源回报为主。”Levon说。

04 出海沙特：时机与挑战

在谈到沙特现在有哪些热门行业和赛道时，极兔沙特卖力人Sean告诉霞光社，沙特本土电商渗透率很低，和中国相比，还处于电商市场生长的初期阶段，是一个亟待开掘的领域；另外，沙特政府也在鼎力生长都会基建，中建团体在沙特承包了一些国家项目的建设，许多在沙特做建材生意的私企也相当乐成。“我知道有两其中国的瓷砖厂，他们在沙特一年能赚5到10个亿，在当地有很强的市场竞争力。”Sean说。

生长本国物盛行业，是“沙特2030愿景”这一雄伟目的的主要组成部门。2019年，萨勒曼王储宣布启动“国家工业和物流生长计划”，就在这一年，沙特吸引的外洋运输和物流企业投资增进到达47%。政府倡议与资金投入，正在起劲把沙特打造成为毗邻三大洲的枢纽之国。

在沙特鼎力生长物盛行业的风口之下，国际化快递物流企业极兔速递也将沙特选为它在中东区域首批笼罩的国家。2022年1月7日，极兔正式启动位于沙特的快递网络运营。Sean告诉霞光社，极兔用了很短的时间就拿到了在沙特的正式运营牌照。

Sean先容说，中企出海沙特难免会遇到一些合规要求和文化壁垒，“我们也免费为许多思量来沙特做生意的同胞提供信息咨询服务和方方面面的支持，这是我们一直在做的。”

事实上，为了应对伟大的市场和文化差异，有许多中企在进入沙特时会选择和内陆企业合资谋划的模式。好比另外一家出海沙特的中国物流公司顺丰，就选择和沙特本土的吉兰兄弟控股团体相助，在利雅得合资开办了AJEX埃捷国际物流，并于2022年1月正式投入运营。

耐久以来，沙特等中东产油国财政高度依赖石油产业为主的租利收入，而且将获取的租利主要分配给民众作为福利支出，这种生长模式被称为“食利国家” (Rentier State) 模式。

在这种政治经济体制下，沙特国民习惯了高津贴、高福利的悠闲生涯，受教育水平和创新能力普遍较差，劳动力水平整体较低，甚至许多人从不事情，靠国家津贴过活。凭证团结国的人类生长讲述数据，2022年沙特的创新指数为33.4，在所在的人均收入水平相当的国家中居于劣势，生长较为滞后。

Sean告诉霞光社：“在沙特，从事末尾配送事情的更多是外国劳动力，本国人从事治理岗比例更多。这里的快递员大多来自印度、巴基斯坦、埃及、菲律宾的外国劳工，每人每月的签证用度就要3000元人民币，用工用度是一笔很大的支出。”

但为了国家经济转型的需要，自2012年，沙特政府通过《劳动法》努力推动沙特化政策，即对企业招聘沙特籍劳工的比例做出要求，以不停增添沙特年轻人的就业时机。雇员数目跨越20名的公司每年必须增添5%的沙特籍劳动力，直到沙特籍雇员占所有雇员的75%。未遵守划定的公司会被严肃处罚，有可能被清扫在政府条约和贷款之外，或被中止外籍雇员的签证和事情允许。

若何协和谐处置沙特本国人与中国人之间事情习惯的差异，也是进入沙特的中企需要提前设想好的问题。

而对游戏行业来说，在中东本土做游戏运营的郑先生告诉霞光社，游戏想做到中东内陆化的难度对照大，成本也对照高。“由于阿拉伯语跟许多语言不太一样，它是从右到左出现的，这不是说直接把游戏界面调转一下就好，而是所有的语言规则、显示逻辑都需要替换。另外一些游戏引擎开发、代码、绘图工具，甚至最简朴的Excel、Word、PPT什么的，他们对阿拉伯语的兼容性都不是很好。有可能设计一款游戏还要专门开发一套字体。”

在沙特“2030年愿景”中明确提出的一项目的是女性在劳动力组成中的占比从22%提高到 30% ，Sean也考察到沙特的经济改造也促进了社会层面的生长提高与移风易俗。“沙特事情的女性越来越多了，我们公司有许多女生都不带面纱了，平时和我们的相同交流也很自在。女性有了属于自己的银行卡和信用卡，逐渐拥有了经济自主权。”

“现在沙特政府对来自各国的资源和企业都异常迎接，这里有一种蒸蒸日上的创业气氛。但建议想来沙特的中企照样要提前派个团队来内陆考察一下，方方面面都搞清晰了再过来，不要盲目。”Sean建议来沙特生长的中企，要提前做好市场调研。

05 结语

全球能源产业专家Ellen R. Wald在他所写的《沙特公司》一书中，如是形容20世纪30年月，来自加州尺度石油公司的美国人在沙特发现石油的情景：

“在阿拉伯人眼中，美国的地质学家和工程师坐着飞毯从天而降，带着能把地球肚皮挖开的新鲜装备，想要寻找一种全天下都在争抢的液体污垢，好让那些贪得无厌的机械延续运转下去。1938年3月，在多次徒劳无功后，在阿拉伯的美国团队决议继续钻探7号油井，又往下打了200英尺之后，他们发现了石油。”

从那时起，这个君主专制国家便与石油休戚与共。

现在，这个从开国伊始就依赖石油获得财富的国家，正在试图用“去石油化”的经济改造来维持荣耀。她能获得乐成吗？在海内，既得利益阶级和守旧派正在阻挠改造历程，不习惯事情的国民也在埋怨福利的削减和纳税时代的开启；国际上，美国对以沙特为首的石油输出国延续施压，沙特对也门的武装过问也未终结。沙特的改造，注定道阻且长。

但与挑战相伴相生的，往往是全新的时机。就像政治学家亨廷顿曾纪录的一位沙特官员看待改造的态度：“‘引进外国的器械’是好的，如闪光的或高科技的‘器械’，但从外面引进的不能捉摸的社会和政治体制可能是有害的。我们沙特人想要现代化，但纷歧定要西方化。”

“向东看”，成为沙特新的外交政策与战略选择，而中国的“一带一起”建设与沙特“2030愿景”对接融合，相助空间伟大。大步迈入数字经济全球化的沙特，也必将在各个领域，与中国有愈发频仍亲热的交流与相助。