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竹苞松茂的阿拉伯城堡里，一位中东相貌的领主身披长袍、眼光坚贞，通过南征北战、攻城略地来一统山河、成就霸业——这个场景来自于大型SLG（Simulation Game，计谋类游戏）手游《苏丹的复仇》。这是*款中国游戏公司完周全对中东玩家研发定制的手游，来自那时还名为“龙腾中东”的龙腾简合。

2015年9月，《苏丹的复仇》在中东正式上线，不到半年时间，就在中东各国谷歌以及苹果脱销榜取得*名的成就。时至今日，《苏丹的复仇》依旧在中东种种游戏排行榜中压倒一切，职位无可撼动。

“通过《苏丹的复仇》，我熟悉了来自摩洛哥、阿尔及利亚和伊拉克的同伙，它让我加倍领会中东差异国家的人和文化。”中东青年Fady mohamed说，由于《苏丹的复仇》在中东区域的影响力，它的游戏社区“异常壮大”。

《苏丹的复仇》大获乐成，也让中国游戏厂商关注到此前默默无闻的中东游戏市场，腾讯、米哈游、莉莉丝、智明星通、沐瞳科技等差异体量的公司接连结构中东。凭证data.ai2022年上半年的数据显示，在沙特手游收入排行榜前十位中，中国游戏厂商占有四席；而在另一主要市场阿联酋，中国手游更是在前十排行榜中占有半壁山河。

事实上，受宏观经济影响，2022年全球游戏市场收入首次下降。但在全球同此凉热的游戏“隆冬期”，仍有两个区域实现了逆势增进：划分是拉丁美洲（84亿美元，同比上升3.4%）、中东和非洲（68亿美元，同比上升6.6%）。

“到2030年使沙特阿拉伯成为游戏和电子竞技行业的全球中央”，这是中东*大经济体沙特在其“2030愿景”中明确提出的战略目的。为实现这一目的，沙特主权基金提供了380亿美元预算，在全球局限内投资包罗动视暴雪、任天堂等上市游戏巨头。

最早为中东定制本土化游戏的中国厂商也进入沙特的投资视野。2023年2月16日，沙特主权基金旗下Savvy Games Group豪掷18亿现金（2.65亿美元）投资中国电竞企业英雄体育VSPO，创下电竞行业有史以来现金投资的新纪录。

相较于整体萎缩的全球市场，“景物这边独好”的中东区域，成了中国游戏的掘金重地。

大R玩家是发力重点，四大市场各有差异

提到中东，大部门人的*印象是罩袍裹身的中东女性与神秘严苛的宗教禁令，事实上，正是由于社会气氛的守旧无趣，使得中东年轻人只能在线上社交与电子游戏中寻找兴趣。

由于石油资源的自然禀赋，中东不乏富庶之地。凭证天下银行2021年的数据显示，阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特和沙特所组成的海湾六国人均GDP在19509.5美元-66838.4美元之间，除阿曼属于高收入国家外，其余五国均进入蓬勃国家行列。高收入水平，让诸多中东玩家有底气在游戏天下里一掷千金。

在沙特，为了激励游戏行业的生长，政府在天下设立了诸多电子竞技场馆，其中位于首都利雅得北郊的SARENA竞技场占地2000平方米，设有贵宾室、餐饮柜台、锦标赛集结区和儿童区，女性可以选择使用主游戏区或专用房间。

完善的设计与服务让SARENA吸引了来自沙特首都的大量玩家，其中不乏女性、儿童以及年长的玩家。“我们甚至还可以为竞技团队提供专门的场所举行私人训练，而且设计确立一个培训团队来提升玩家的竞技水平。”SARENA雇主Mohammad Al-Otaibi 对媒体说。

耐久在中东做游戏本土化运营的郑先生告诉霞光社，中东区域整体盘子不算大，但高净值玩家许多，对一款游戏来说，不需要苦心孤诣地思量扩大用户规模，只要捉住头部用户就可以实现盈利。“北京甚至有一些游戏事情室会为中东‘土豪’玩家稀奇定制一些游戏，可能只有几十几百个玩家，但每个玩家都脱手阔绰，也足够养活一个事情室了。”

以沙特为例。凭证Euromonitor International在2023年3月公布的最新数据，在2022年，沙特拥有跨越 117,000名百万富翁（净资产在1-5 百万美元之间的小我私人）。沙特王室成员、主要部落首领及宗教*等阶级一样平常通过“年金”的形式直接获得石油收益，许多和王室成员关系亲热的巨贾阶级依赖充当中央人赚取款项。

而从上世纪70年月最先，沙特大量吸引外籍劳工来填充就业岗位，据沙特统计局的数据显示，2019年沙特本国劳工仅占总就业人口的24%。沙特政策划定每名外籍劳工必须有一个沙特籍担保人，这种担保人制度让沙特本国通俗阶级无需就业也可获得收益。因此，沙特公民成为民众印象里“有钱有闲”的“土豪”形象。

而海湾国家中的外籍劳工多来自埃及、也门、巴勒斯坦这些相对贫穷的中东国家。低用户基数、高ARPU（单个用户平均收入）的征象也反映了中东区域内部极端悬殊的贫富差距。凭证天下差异等数据库的统计，中东是全球最差异等的区域：2019年收入最高的1%人群拥有总收入的23%，险些是位于中下层共计50%人群所得份额的两倍。

在中东*人口大国埃及，其首都开罗的东南部郊区，有一片名为Katameya Heights的高尔夫主题度假村，球场的草皮从美国入口，装在冰柜里，由专机从佐治亚州送到埃及，开发商的宣传手册上直言不讳道：“这个度假村提供了少数特权人士的生涯方式。”而在度假村四周不远处有一大片公有衡宇，楼群残缺，住着两万住民，都是此前一场大地震的受害者。

悬殊的贫富差距让富足阶级通过消费来标识和界说自身阶级身份。天下银行的数据显示，阿联酋公民会把月薪的30%用于购置奢侈品。2017年，特斯拉在进入阿联酋市场时，特意投放了50辆顶配车型加入内陆豪华出租车车队，效果大受本土消费者的迎接，在短短六个月的时间内完成了64000次行驶。

在这种社会气氛下，中东大R玩家们（R指代人民币，即在游戏上花大钱的玩家）也对照喜欢炫耀性消费，“游戏关卡设置越直白越好，就是花钱越多武力值越高，让玩家们能够通过花钱获得特权，复刻在真实社会中的阶级区隔。”游戏行业资深研究人士Stella告诉霞光社。

除了有钱外，中东各国人口的岁数结构也相对年轻。30岁以下人口占比60%至80%，网络笼罩率高达64.5%。而在主要游戏市场之一的沙特，凭证沙特统计总局（GASTAT）的最新通告显示，本国小我私人互联网使用率在2022年跃升至94.3%，15岁及以上的小我私人拥有手机的比例到达97.7%。

在埃及陌头，鲜少看到老态龙钟的暮年人，但大街小巷永远充满了青年人和儿童，经常可以看到一位蒙黑纱的女性带着三四个孩子出来购物的场景。

“虽然MENAT区域（中东北非和土耳其）通常被视为一个整体，有快要5亿人口，但海湾六国、北非国家以及土耳其之间的人均收入水平、人口岁数结构、文化语言是有一些差异的，这也导致在中东差异区域风靡的游戏种类、玩家的付费意愿有所差异。中国游戏厂商基本都希望优先从沙特和阿联酋这两个国家入手，其次是土耳其，再其次是埃及。这四个国家组成了中东主要的游戏市场。”Stella告诉霞光社。

而美国市场研究公司Niko Partners的讲述显示，2021年，中东三大游戏市场（沙特、土耳其、埃及）有约6532万游戏用户。据展望，2025年这三大市场游戏用户将达8580万，年收入31亿美元。

Stella先容说，沙特和阿联酋是付费效果*的两个国家，中国游戏厂商善于的SLG类游戏在两国有较高的收益,RPG（角色饰演类）游戏也广受迎接。“总体来说，沙特、阿联酋适合重度游戏出海，由于重度游戏生命周期长、用户忠实度高、氪金点对照多，能够引发两河山豪玩家的付费欲望。”

凭证Snapchat公布的《2022 中东手游白皮书》显示，沙特3595万人口中，手嬉戏家有约2420万，有超60%的手游用户具有付费意愿，且其手游ARPU更是高居全球首位，到达了270美元；而总人口不到一万万的阿联酋，有付费意愿的游戏玩家高达433万人。

除重度游戏外，有“中东小腾讯”之称的Yalla Group基于语音社交类产物Yalla所打造的休闲桌面游戏Yalla Ludo（航行棋）和Domino（多米诺骨牌），在沙特、阿联酋也有不俗的显示。“Yalla连系他们自己做长时间深度陶醉式社交的优势，可以把他们的用户引流到自己的游戏平台上，收入也异常好。游戏应该是Yalla所开拓的第二增进曲线。”Stella说。

相较于沙特、阿联酋，土耳其游戏市场最显著的特点是偏好带有博彩性子的卡牌类游戏。在data.ai2022年上半年土耳其手游收入排行榜中，带有赌钱色彩的《101 okey plus》高居第二位，仅次于腾讯出品的《PUBG MOBILE》（中文名《绝地求生》，即通常所说的“吃鸡”）。

土耳其的社会文化自己就有着桌游博彩的社交习俗，他们还发现了一种类似于麻将的社交游戏，名为“Okey”。“着实有许多的出海厂商在做针对土耳其市场的博彩类游戏，但应该属于政策的灰色地带。”Stella说。

而有着1.093亿人口的埃及，是中东人口最多的国家。郑先生告诉霞光社，埃及虽然ARPU较低，但由于人口总数远跨越海湾六国人口总和，以是总体市场规模不容小觑。而且埃及有60%的人口在30岁以下，40%的人口集中在10-29岁岁数区间内，较多的年轻人口也让埃及市场不仅接受SLG、RPG类型游戏，冒险类、二次元动漫风等偏Z世代年轻化游戏在埃及市场也显示优越。

“二次元画风的《原神》在埃及有不错的显示，甚至米哈游最新推出的游戏《崩坏：星穹铁道》在埃及同样显示优越。”Stella对霞光社说。

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游戏本土化是难点，精准投放是要害

要提及在中东最能赚到钱的游戏，非腾讯的“吃鸡”莫属。凭证data.ai2022年上半年的数据显示，《PUBG MOBILE》位居沙特、阿联酋、土耳其、埃及四大主要市场的手游收入榜首。“但《PUBG MOBILE》并没有阿语版本，受中东市场迎接主要由于它是一款乐成的全球化游戏，并没有针对中东做深入的本土化。”Stella告诉霞光社。

而同样在中东取得亮眼显示的《原神》，虽然在其新推出的“须弥”版本中，从靠山音乐到修建气概再到角色衣饰，都显而易见中东区域的文化符号和伊斯兰国家的风情景致，但《原神》的母公司米哈游依旧没有顺势而为，推出《原神》的阿拉伯语版本。

“我以为一方面是由于《原神》风靡全球，和日韩、西欧比起来，阿拉伯区域玩家占比没有那么大；另一方面，则是由于做游戏的阿拉伯语版本前期研发和投入成本太高了。”郑先生向霞光社先容道。

“阿拉伯语跟许多语言不太一样，它是从右到左出现的，这不是意味着直接把游戏界面调转一下就好，而是所有的语言规则、显示逻辑都需要替换；另外一些游戏引擎开发、代码、绘图工具，甚至最简朴的Excel、Word、PPT，对阿拉伯语的兼容性都不是很好，有可能设计一款游戏还要专门开发一套字体。这仅仅是最基本的设计层面，还要深入到天下观搭建、用户界面视觉、内陆化运营，所要面临的文化壁垒就更多。”郑先生说。

而游戏行研剖析师Stella告诉霞光社，类似腾讯、米哈游这样的游戏大厂，一样平常不会专门针对中东研发游戏或者开发新版本，“虽然沙特的ARPU比日韩还高，但中东总体体量照样不够大，而大厂要深入本土化肯定要拉长研发周期、确立内陆化团队，成本太高，对大厂来说不划算。以是现在专门做中东游戏市场多数是中小厂，许多都是从华为、中兴的中东团队里出来的，自己在当地积累了不少资源，对文化宗教也对照熟悉，做游戏本土化也对照驾轻就熟。”

好比Yalla的首创人兼CEO杨涛之前在中兴通讯卖力中东区域的营业,在中东事情长达15年,并在此时代结识了多位同在中东的同伴并逐步组建起Yalla现在的治理团队。龙腾简合的首创人和游戏卖力人都有着中东留学靠山，异常熟悉中东市场，以是才会在大部门产物都举行全球刊行的时刻，选择制作《苏丹的复仇》主攻中东市场。

“你想要在中东赚到钱，就必须是要有这方面资源的积累，中东游戏市场并不是一个很草泽的市场，中东玩家也不是刻板印象里的‘人傻钱多’，要对内陆的文化元素和宗教禁忌有足够的领会，并不是随便做一款游戏就可以在中东分一杯羹的。”Stella说。

好比《苏丹的复仇》的官方推特，会在每其中东国家的国庆日用阿语加以庆祝，并配上游戏中的人物形象；Yalla Ludo发现中东用户的拇指巨细通常是中国人的1.5-2倍，于是根据内陆用户的手指巨细来设计按钮接触面积，增添有用点击次数，以提升玩家体验感。

《苏丹的复仇》阿语官推庆祝中东国家巴林国庆日

除了*本土化外，若何有用打入中东市场也是出海厂商们体贴的问题。从事中东游戏营销的Wendy告诉霞光社，中东玩家对照熟悉的SLG和RPG类游戏，可以直接在Facebook和谷歌上通过投放的方式买量；而中东玩家不太熟悉的游戏类型，可以约请垂直领域的KOL举行直播或者评测来发酵口碑。

但在中东和KOL相助也要面临一些问题。Wendy先容说，中东使用阿语的国家有25个，但玩家付费意愿强的只有海湾六国，若是和说阿语的KOL相助，还要看一下他（她）的粉丝IP多是群集在哪些国家，“若是粉丝都是埃及人，那相助效果一定欠好。”另外中东的网红营销产业还不够成熟，许多KOL缺乏左券精神和责随便识，也为相助带来贫苦。

郑先生告诉霞光社，由于中东市场低用户基数、大R高ARPU的整体情形，以是精准投放就加倍主要。“买用户付费是比单纯买量转化率更高的一种方式。广告投放的目的不是仅仅让用户下载游戏后激活，而是引发他们的付费意愿而且耐久留存。有些广告平台会精准符号那些在网站上看到广告后下载游戏并发生付费行为的用户，可以针对这类用户去曝光广告。相对照盲投广告，这类定向付费一定转化效果更好一些。”

除了线上营销外，Wendy也建议游戏厂商可以充实行使内陆资源，做一些线下推广，好比线下游戏竞赛、和内陆有影响力的一些品牌联名。“近些年，由于沙特政府在鼎力支持游戏电竞行业，沙特涌现了数百家电竞咖啡店，让主顾可以一边喝咖啡一边举行线下电竞，这是现在在沙特异常盛行的一种社交模式。这种怪异的商业形态也是异常名贵的营销资源。”Wendy说。

但不管接纳什么样的营销方式，都要注重游戏自己的社交属性。由于宗教禁忌，中东线下社交娱乐尤为匮乏，游戏自己是他们拓展结交圈的一种方式。“中东玩家的社交倾向对照强，客服需要投入更多的心力去和他们相同，以是厂商要注重增强对客服的培训。”Stella说。

厂商混战加剧，中东市场照样一片蓝海吗？

从2009年中国游戏公司网龙在中东上线*款游戏——《征服》阿拉伯语版算起，中国游戏入局中东已长达14年。海内著名的游戏公司险些全阵容突入中东，其中腾讯旗下的《绝地求生》、沐瞳旗下的《无尽对决》以及智明星通旗下《列王的纷争》都跻身中东热门游戏排行榜。

随着拓荒变为内卷，蓝海渐成红海，中东游戏市场尚有可待挖掘的空间与潜力吗？

耐久在中东做游戏运营的郑先生以为，中东游戏市场自己付费玩家基数有限，且大R玩家基本集中在头部几款热门游戏上，以是在同类型游戏内部举行精致化改良的意义不大。“好比趣加FunPlus去年上线的一款为中东量身打造的SLG游戏《Knights of the Desert》，取材于阿拉伯史上著名诗人骑士Antar的故事，内陆化做得很优良，玩法也很成熟，但市场回响不佳，可能都没回本。”

郑先生弥补道，SLG游戏自己玩法的整体框架就大同小异，即便制作更为优良也很难吸引玩家；而且SLG需要许多玩家一起竞技才有意思，若是活跃用户少的话，很容易就被市场镌汰。

在原本名目已定的情形下，想要打入中东市场，更需要别具匠心的创新与另类勇敢的实验。Wendy告诉霞光社，《原神》在中东的乐成让从业者看到了中东市场的更多潜力。“在此之前，我们以为中东游戏就是西欧写实风，但这里有这么大的年轻人口基数，这代人多若干少都受到过日韩或者西欧文化的影响，因此对二次元的接受度也会更高。以是游戏厂商可以多实验差异品类的游戏，现在二次元尚有生长空间，MMORPG（大型多人在线角色饰演类游戏）在中东也是一个相对蓝海的品类。”

Stella以为，在全球游戏市场疲软的大环境下，中东依旧势头迅猛，这证实中东有很大的增进潜力。“要害是要找到新的增进空间。一方面，在四大重点区域，可以连系本国情形，在典型玩法方面做一些融合；另一方面，可以实验差异娱乐方式的协同，就像Yalla在语聊社交中融入了超休闲游戏。举个例子，我注重到中东人在看影戏的时刻会提前半个小时到达影戏院，若是在影戏开场前，在大银幕上做一个游戏广告投放，转化效果应该会很好。”

另外，从性别维度上来讲，越来越多拥有经济自主权的女性玩家涌现，也逐渐动员中东游戏的多元化生长，泛起新的增进空间。凭证沙特通讯和信息手艺部公布的数据显示，本国48%的游戏玩家是女性，而在政府出台的一系列政策支持下，沙特还举行了一些专门针对女性玩家的竞技竞赛，旨在为女性玩家赋权并缔造更多就业时机。Stella以为，随着中东女性玩家话语权的提升，可能会泛起一些类似于《事业暖暖》《恋与制作人》这样强情绪毗邻的女性向游戏。

而从本土文化层面来讲，中东还没有泛起代表内陆区文化的文娱大IP。人们耳熟能详的《一千零一夜》虽然来自中东，但尚没有被融入内陆游戏产业的研发与设计。缔造像中国的《*荣耀》一样，能够融入本土传统文化的游戏IP，也是中东亟待挖掘的一大增进点。

更主要的是，中东各国对游戏竞技行业的培植政策为中国厂商出海所带来的全新契机。2022年9月16日，沙特王储穆罕默德宣布了一项游戏与电子竞技国家战略：“游戏和电子竞技国家战略是由我们的公民和游戏玩家的缔造力与能量驱动的，他们是这一战略的焦点。我们将拥有令人兴奋的新型职业和怪异的娱乐时机，目的是到2030年使沙特成为这一行业的最终全球枢纽。”

和中国游戏厂商的相助，沙特率先选择了《苏丹的复仇》的母公司龙腾简合，双方签署了一项巨额投资相助协议，龙腾简合未来将在沙特阿拉伯确立10个事情室，全球总部将逐步迁徙到沙特，而且还将在沙特证券生意所敲钟上市。最早专注于中东市场的龙腾简合，最终来到沙特落地生根。

除投资外，沙特政府也努力组织了多场天下级的海内和国际锦标赛和流动，吸引当地私营部门介入者的投资，并与国际开发商相助，寻找沙特市场的时机。

2023年3月8日，沙特电竞赛事公司Gamers8在官方Twitter上宣布，即将在今年7月6日于利雅得举行的Gamers8电竞赛事总奖金池到达了4500万美元（约合3.1亿人民币）——这个数字是上届Gamers8奖金的三倍，同时也打破了2021年举行的Dota2赛事 Ti10（4000万美元）的纪录，成为电子竞技历史上奖金最高的赛事。

Gamers8公布赛事海报

在政策的推动下，中东游戏产业名目必将迎来新的转变，这也为中国厂商缔造了新的时机与盈利。