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智能手机，终究仍是不是个好生意?

这个问题在近些年被商场重复诘问，在最近被称为“史上最卷”的618期间，更是被增添了失望的颜色。IDC我国研讨司理郭天翔表明，本次618智能终端商场是低于预期的，一起也低于去年同期。除了苹果的出售情况较好，安卓商场全体还处于比较低迷的状况。

被视为“老大哥”的苹果，其实为了销量在618期间也放低姿势。一方面，苹果敞开了一轮最高达2000多元的大降价，可谓“史上*起伏”，另一方面苹果进入直播间敞开了初次带货。归纳来看，苹果急切出货的意图非常显着，无非是为了应对销量下滑的职业大势。

研讨组织Canalys数据显现，我国智能手机商场在2023年*季度同比下降11%，出货量降至6760万部，为2013年以来的*水平。IDC猜测，2023年我国手机销量将同比下滑0.9%。

生意的实质是复购，而手机的复购率也在下降。IDC猜测，2023年我国手机用户换机周期将增加到34个月。要知道，2015年前后换机周期仅为16个月，现在比较8年前足足翻了一倍。

一边是供应端的本钱、库存压力，另一边需求端的换机周期拉长，国产手机厂商团体进入了困难时间，一起也加快了内卷。

许多质疑声潮水般涌来，“智能手机”终究仍是不是好生意？破局的方向在哪里？其实回忆智能手机职业的开展进程，从国产手机厂商跟随苹果到PK苹果乃至比肩苹果的生长途径里，就能找到答案。

01 手机职业现状：底座安定，内卷严峻

年代潮水，将那些幸运儿高高推上浪尖。

自2007年苹果发过*代iPhone后，十几年下来智能手机职业成果了一批又一批的玩家。*时期，曾有6000多个手机品牌呈现。可是，比及潮水褪去，其间的90%又很快消失地无影无踪。

大浪淘沙后，职业的商场格式现已明晰和安定。Canalys数据显现，本年一季度，苹果以20%的商场份额占有第一，出货量为1330万部；OPPO(包含一加)出货量为1260万部，以19%的商场份额排名第二；vivo和荣耀的出货量别离为1130万部和970万部，排列第三和第四位；小米以850万部的出货量，占有第五位。

竞赛场内只剩几个国产玩家，此次618几家厂商也都发布了自己的战报。

OPPO发表的数据显现，OPPO/一加双品牌手机出售额同比增加156%；荣耀官方战报显现，6月17日20点~6月18日23点59分，荣耀京东官方自营旗舰店手机品类销量同比增加66%；小米手机宣告，全途径“累计付出金额”为194亿元；vivo则获得了京东折叠屏手机累计*和第二的成果。

可是，即使单个厂商在618促销节点上发布成绩增加，但整个大盘的增加快度在放缓。因而仍是有商场声响质疑，智能手机职业在式微。

这种质疑只看到外表的商场改动，没有观察到内涵的职业逻辑。增加放缓，并不意味着职业式微。事实上，手机职业经过高速开展期，现已进入安稳成熟期，增量放缓、出货量下滑是必经之路，在其他消费电子的细分范畴都能看到相同的轨道。而且，相对其他消费电子产品，智能手机凭仗它日常必需品的特性，底子盘仍是非常安定的。

Counterpoint组织相同指出：“在未来很长一段时间里，智能手机仍将是个人文娱、消费和交际最重要的载体，其轻生产力特点也在不断强化，没有呈现可以实在代替智能手机的新的科技终端。”

在最近的2023 年全球开发者大会上，苹果CEO库克表明，就像Mac敞开个人核算年代，iPhone带来移动核算年代，Apple Vision Pro将带咱们进入空间核算年代。许多人又质疑，智能手机年代快要完毕了，XR头显年代要到来了。

即使XR、头显会是未来，但由于在内容生态、操作体会等方面的短板，仍然无法在短时间内替代智能手机。而智能手机现在也不再仅仅简略的通讯设备，而是集交际、文娱、作业等许多功用为一身的“超级个人终端设备”、万物互联年代的“超级进口”，未来仍旧还有巨大时机。

这是智能手机职业“底座”仍然安定的底层逻辑，不过在达观的一起也要看到，手机职业内卷非常严峻，国产手机厂商的增加快度在持续下降。

当下的手机职业，现已不能用红海来描述了，简直可以说是“一片血海”。内卷加剧之下，从外观到摄像，从性能到续航，每个范畴各家厂商都在使出浑身解数比个凹凸。跟着苹果618期间的大降价，估量国产手机厂商的“价格战”压力也会越来越大。

这实质上是在增量资源有限的情况下，对存量资源加快抢夺的一种体现。假如企业过火聚集资源抢夺，那么就很难快速改动自己的战略焦点，然后无法习惯新改动。

年代潮水一旦急速，这些厂商就会被冲倒在地。它们需求把握住，某种不被潮水冲倒的动力。

02 以史为镜：“边际立异”的破局动力

企业和职业开展的底子动力，是立异。

立异，往往是从边际开端的。那些先行者和冒险家们，总是在边际地带探究而且找到增量。由于从边际开端，企业更简单跳脱传统思想形式，寻觅到立异途径。因而，边际立异带来的差异化竞赛，也成为许多企业成功包围的有力法宝，终究逐步走到舞台中心。

以史为镜，一些国产手机厂商对标的苹果，其实在开始便是“边际立异”的典型实践者。

2005年，iPod销量暴升，占苹果当年收入的45%。但苹果创始人乔布斯反常忧虑：“能抢咱们饭碗的设备是手机。”

在2005年，*的手机，是许多人远古回忆中的黑莓，其时占有着25%的超高商场份额。黑莓手机的忠诚用户，总是会给他人安利他们最喜欢的物理键盘。无疑，其时商场的干流偏好，便是占有简直半个手机面积的粗笨键盘。

其时的苹果，仍是手机职业的边际人物，处在中心的是黑莓、诺基亚、摩托罗拉等手机巨子。关于从未进入过通讯职业的苹果来说，要跟这些巨子竞赛，意味着有必要敞开一场战略性的立异，完成“从边际走向中心”的革新。

2007年*代iPhone上市后，人们发现手机键盘消失了，变成了触摸屏，多点触控界面让手机可以流畅地缩放，而且手机从单一功用的电子产品变成了“移动核算机”，体会大大提高，这也敞开了智能手机的新年代。黑莓、诺基亚或许摩托罗拉，终究被处在“边际”方位的苹果驱离了中心方位。

克里斯坦森曾在《立异者的困境》中提出，企业假如和现有巨子直接竞赛，成功几率只要6%。而假如和巨子错开，跳到新的价值网，成功几率则将提高至37%。苹果便是运用“边际立异”，跟其时的手机巨子展开了错位竞赛，获得了胜利果实。

从战略视点看，OPPO、vivo、华为、荣耀、和小米等国产手机厂商在兴起的路上，也是在边际地带不断寻觅到新的时机，颠覆着曩昔的“中心型企业”。

比方，OPPO和vivo在城市边际，也便是三四线城市构建途径和品牌，然后差异于外资品牌，走出一条从“乡村到城市”的差异化路途。OV这两家公司，也很少去提及言论场中心的“互联网思想”，而是实在深化线下，洞悉我国广阔的且需求未被开掘的下沉商场。

荣耀在浮躁的手机职业，也曾显得“边际化”。关于聚集在镁光灯下的风口，荣耀不太伤风，而是坚持“笨鸟精力”，把他人觉得困难的当地当成飞翔的方向，甘心做“破壁者”。别的，荣耀还靠近被许多人忽视的极客“圈层”，并结合对年轻人的洞悉，经过“锐科技”和年轻化潮品满意他们对美和潮流的寻求，然后走出一条难而正确的路途。

小米从AIoT的“边际时机”中，发明了新的生态形式。以手机为中心，小米的IoT硬件产品平板、电视、有屏音响、手表等，也适配和接入了MIUI，“生态边际”在不断向外延伸，构筑了强有力的生态效应，这也是在适应“万物互联”的大趋势。

华为在前期，就瞄准了“高端机 独立芯片研制”的“边际时机”。其时，高端机是国产手机厂商较少触及的范畴，而独立芯片研制更是鲜少有厂商花大手笔投入，而华为则在这个“边际时机”里深化发掘到了增量。

在一个又一个的“边际”时机和立异傍边，这几家国产手机厂商生长为参天大树，也从曩昔的“边际人物”成为现在的“中心巨子”。

可是，近几年跟着商场增量的放缓，职业现已进入内卷白热化的阶段，要想持续包围，有必要找到下一个“边际”。

03 锚定未来：高端是时机，需求是支点

从商场体现来看，冲击高端商场现已成为手机厂商破除“内卷”、寻觅增量的必经之路。

尽管智能手机全体呈下滑态势，但更多在中低端机型的上，高端商场其实并未遭到太大影响。Canalys发布2023年*季度全球高端手机（500美元及以上）出货量排名，高端手机逆势而上，同比增加4.7%，超全球智能手机总出货量的三分之一。

从高端机型的销量上看，iPhone 14 Pro Max/14 Pro/14拿下前三，15款中上榜的国产机型有2款，别离是小米13（位列第13位）和华为Mate 50（位列第14位）。

2022年头，雷军在集团战略会上清晰：高端之路是小米生长的必经之路，也是小米开展的存亡之战，小米会坚持不懈地履行高端化战略。要问该怎样冲击高端之路，其实没有一家国产能给出清晰答案，我们都是摸着石头过河。

即使在高端机型上是**的苹果，近几年在高端之路的立异上也是比较“迷”。在全面屏、快充等新功用上，苹果好像总是慢了安卓阵营一步。库克将苹果做成了一家长于挣钱的公司，但立异的速度没有跟上挣钱的速度。

事实上，二十多年前在乔布斯掌握苹果的时期，非常理解怎么经过立异击中顾客的。

1997年，在乔布斯回归苹果后的一场发布会上，一名程序员当众挖苦乔布斯不明白技能，乔布斯则回应：“经过*的编程才能，的确可以做出一点东西来，可是怎么运用你的技能，做出来的产品可以让顾客买单，这才有实在的价值。”

后来初代iPhone发布引起热潮，但其实并没有引起技能革命，由于其运用的技能在此之前就现已存在了。苹果是将这些已有的技能从头组合，发明出让顾客眼前一亮的体会，然后从头界说了外界关于手机的知道。

也便是说，优异的产品并不一定是在技能的军备竞赛下构成的，而是要紧紧瞄准顾客需求。技能立异是手法，不是意图。为了立异而立异，这件事自身就错了。

最近几年，高端智能机的产品越来越同质化，堕入“堆料”的误区，带给顾客的新鲜感越来越弱，很难再激宣布他们的换机愿望。

折叠屏的呈现，给手机职业带来新的可能性。它“颠覆性”的折叠形状，打上了显着的“边际痕迹”，在发掘更丰厚运用场景、提高顾客体会的一起，给国产手机厂商带来增量。

本年一季度，OPPO凭仗主打轻浮的OPPO Find N2和OPPO Find N2 Flip，初次拿下国内折叠屏商场的*，也拉动了其全体的手机销量。华为的市占率到达排在第二位；荣耀、小米、vivo则别离坐落第四、五、六位。

全体上看，依据艾媒咨询陈述，2022年我国折叠屏手机逆势增加，出货量同比増长154%，估计2023年会迎来商场迸发，出货量将超越550万台。

无疑，折叠屏赛道可以带来增量，现已成为确定性的趋势。当许多玩家涌入赛道，要跑到部队前列，其实中心仍是要做到“边际立异”。能不能在“人无我有、人有我优、人有无新”的错位竞赛上做到满意超卓。OPPO Find N2和OPPO Find N2 Flip之所以遭到商场欢迎，是由于洞悉到顾客关于轻浮化的需求，而且经过技能立异满意了需求。

在内卷、同质化加剧的当下，国产手机厂商能否将“边际立异”发挥到*，很大程度上决议着在未来的格式重塑中是否被筛选出局。

04 结语

回过头来看，国产手机厂商的成功，某种程度上是在许多“边际测验”中获得的成功。

不过，放眼当下和未来，在边际时机上过于聚集其实也会有危险的。由于“边际”存在许多可能性，并非每一个都能发掘到时机，让企业走向舞台中心。

关键在于，边际时机是否实在折射出顾客的实在需求，而手机厂商是否实在经过技能和产品实施错位竞赛，经过“边际立异”满意了需求。满意了这两点，“边际立异”才会成为包围的新武器和助推增加的新动力。

值得幸亏的是，国产手机厂商在这两点上的体现渐入佳绩。即使未来仍有许多不确定性，仍是等待它们新的破局故事。