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洞洞鞋，一个自诞生以来一向被诟病“丑”的鞋子，却在近几年忽然爆火，成为年青人们的“真香”产品。

就如碳酸饮料的代言词是可口可乐、百事可乐相同，洞洞鞋的开山祖师品牌卡骆驰Crocs是洞洞鞋赛道名副其实的*。

据2022年财报，卡骆驰靠洞洞鞋赚的盆满钵满，一年揽财近40亿。

事实上，卡骆驰诞生至今已有20年前史，公司曾创下过鞋类出售的最高记载，也面临过“岁月难熬”的境况。而与卡骆驰公司飙涨的营收各走各路的，是洞洞鞋的“丑”简直全世界公认。

这不由让人猎奇，如此丑的鞋子是怎样做到卖爆的？

01  一边丑哭，一边真香

自横空出世后，洞洞鞋逐步开端“称雄全国”。

穿戴洞洞鞋漫步、逛商场乃至上班的人举目皆是，这些酷爱洞洞鞋的消费集体自称为“洞门”，常常喊着“洞门”不朽的标语。

微博上就有“洞门”表明：世界上只要穿洞洞鞋的人和不穿洞洞鞋的人，没有只穿一次洞洞鞋的人。

这场洞洞鞋旋风席全球，连小布什、奥巴马都是它的粉丝。

以小红书为例，洞洞鞋的笔记浏览量高达2.6亿次。越来越多的顾客参加了“洞门”。而作为洞洞鞋开山祖师的卡骆驰则成为洞洞鞋论题中呈现频率最高的存在，“洞门”的火爆也使得卡骆驰公司的营收大增。

经过最新财报，卡骆驰2023年*季度收入同比增加33.9%至8.84亿美元，其间洞洞鞋贡献了6.49亿美元，同比增加19.0%。得益于2023年一季度的成绩，卡骆驰还上调了2023年全年成绩预期，估计2023财年将录得总收入39.45-40.45亿美元。

这接连了卡骆驰自2018年来逐年攀升的成绩体现。2018年至2022年，卡骆驰收入分别为10.88亿美元、12.31亿美元、13.86亿美元、23.13亿美元和创纪录的35.55亿美元；除了2018年亏本6920万美元外，尔后几年归母净利润都已过亿。

简略归纳，自2018年以来，卡骆驰已接连五年坚持两位数的增加，即使疫情期间也未受影响，并仍有坚持增加的气势。

此外，由于2022年53.7%的超高增速，卡骆驰还被Morning Consult评为年度增加最快的品牌之一，排名仅次于Facebook的母公司Meta。

值得一提的是，卡骆驰公司在创建初期经历过一次十年消沉期。由于门店快速扩张战略的过错，再加上恰逢2008年经济危机，卡骆驰公司股价一度从*期的70美元暴降至1美元，几乎破产。直到卡骆驰挑选降产增效，很多减少生产线和门店数量才成功度过这次危机。

而这次重组之后，卡骆驰将枪口瞄准了以我国为中心的亚太商场。

从2020年开端，卡骆驰挑选了杨幂、金晨、欧阳娜娜等当红明星作为全球品牌代言人，成功带动了卡骆驰在我国的商场。

光是2023年*季度，卡骆驰在亚太区域收入达1.4亿美元，同比增加46.1%，超越了同期北美和EMEALA（欧洲、中东、非洲和拉丁美洲）区域的增加率。

02  时髦绝缘体与护脚神器

其实最开端，卡骆驰的洞洞鞋是给划船爱好者穿的。

千禧年头，卡骆驰的三位创始人意外发现这种像木屐的鞋子在进行船上运动时的防滑才能适当超卓，所以便买下了规划专利并用一种名为Croslite的封闭性树脂来当制造质料。

这双圆头圆脑、布满洞洞的鞋，外型酷似鳄鱼头，一旦穿上它你就能具有一双酷似米奇老鼠的“大脚板”。

这也是为什么诞生至今，洞洞鞋一向被点评“丑出天边”。汪小菲2013年上《康熙来了》，谈到他不太看得上小S平常的穿戴，特别不喜欢小S穿洞洞鞋。

咱们一有空就会把它拎出来讪笑一下它的丑，有人乃至在Facebook上创建一个名为“我不在乎洞洞鞋有多舒畅，穿上它就像个傻蛋”的组，最终有120万人参加。

关于丑这件事，洞洞鞋被《年代》点评为“毫无美感”，还曾将它列入“世界上 50 样最糟糕创造”，时髦界一致点评洞洞鞋为时髦绝缘体。

这便是洞洞鞋诞生时的境况，简略归纳便是万人厌弃。但是甲之蜜糖，乙之砒霜，过了一段时间后，在厌弃中忽然传出支持的声响。

卡骆驰洞洞鞋采用了共同专利原料“封闭式细胞树脂”，凶猛之处就在于能够在体温下主动变形，然后比其他鞋子愈加舒适，并且还自带除菌、防臭的功用。

这一点被那些作业需要站一整天的人们发现，他们点评这款洞洞鞋简直是解救双脚的神器。护理、医师、厨师、画家等等都开端在作业时穿上这种软绵绵轻飘飘的鞋子，其间还有人开端将这鞋子穿到了作业外的日子，向亲人、朋友、搭档介绍。

这是洞洞鞋的*次出圈。

蠢笨但是舒适的洞洞鞋就这样开辟出了归于自己的商场，一到海滨和旱季，目之所及，皆是被Crocs洞洞鞋分配的画面。

由于洞洞鞋的有用性逐步被认同，卡骆驰成功完成窘境翻盘。2006年，卡骆驰公司正式在纳斯达克上市，洞洞鞋也开端在全球40多个国家出售，后续六年出售额超越10亿美元，出售量每年超越5000万。可谓美国其时*的鞋类IPO。

如果说限量版潮牌球鞋靠造型感、稀缺性、时髦度等原因，压服顾客为其买单情有可原。那么相比之下，卡骆驰的洞洞鞋则朴实到只要两个字——有用。只不过，满意很多“打工人”食欲的洞洞鞋在时髦界仍旧被一再质疑。

那些酷爱洞洞鞋的“有用派”们开端自发与“时髦派”打口水战，针对洞洞鞋打开剧烈评论。不过这次评论却一点点没有影响洞洞鞋的销量，反而为其打造了“特殊”的出圈舞台。

据纽约时报剖析：其时正是由于这种两边敌对的评论气氛为卡骆驰赢得了共同的威望，宣扬作用可谓超越同期广告或名人代言带来的作用。

03  无法灭绝的洞洞鞋

自卡骆驰诞生至今20年来，洞洞鞋视觉和形象简直没有任何改动。

但是这双丑鞋子却完成了在时髦界的逆袭：被Slate杂志称为史诗级的改造、在全球年青弄潮儿中打下穿Crocs 很帅的一致。如此青云直上的点评，卡骆驰洞洞鞋似乎开了挂相同。

咱们都知道，在明星圈有一种常见的自黑营销办法。比如在综艺《吐槽大会》、《神往的日子中》明星们常常会把本身的“黑点”拿出来自嘲，然后建立“接地气、亲热好玩”的人设，乃至还有一部分明星专门靠着黑点而爆红。

无论是品牌仍是明星，有时候一些黑点确实能够给其供给巨大流量，卡骆驰公司也深谙此点。

面临网友们“丑出天边”的点评，卡骆驰坚持我丑故我在。有一年乃至将宣扬语改成了：Ugly can be beautiful（丑也能够是美）。

卡骆驰的全球产品总监Michelle Poole还一度对外表明：“咱们是咱们乐于‘黑’的品牌。实际上，正是这种张力让咱们一向处在人们视野内。”

黑红也是红，深谙这一道理的卡骆驰开端“肆无忌惮”，使用黑红将丑营销出了圈层，这种自黑式营销让卡骆驰大出风头的一起，也有用带动了销量增加。

这波自黑营销后，卡骆驰开端张狂搞联名，从巴黎世家到肯德基都不放过。

其间，最火爆的莫过于2016年和规划师品牌Christopher Kane宣告协作，给Crocs产生了超百亿的宣扬作用。成功推翻了“美”与“丑”的刻板界说。

2018年，Crocs和奢华品牌Balenciaga推出联名洞洞高跟鞋，厚度高达十厘米，被称为是“360度全都是死角”，可850美元的价格却几秒内售罄。

还有在日本，卡骆驰和潮流服装品牌Beams协作，规划较为清奇：鞋子上放个小腰包，短短几天就被抢购一空，连美国闻名歌手麦当娜都没买到。

事实证明，卡骆驰的洞洞鞋具有极强可塑性。管你是HelloKitty心爱风仍是赛博朋克科幻风亦或是哥特金属风。肥头大耳的洞洞鞋也学会搞营销了，它带着论题又回来了。

就连给它做配饰的的Jibbitz公司一年都能卖出600万颗鞋饰，年出售额超2000万美元。Crocs的鞋饰被命名为智必星（国内称为鞋花），一对Crocs最多可放26颗。这家由美国主妇一时创意而诞生的创业公司，最终以1000万美元卖给了卡骆驰。

在越来越家喻户晓的舒适性为王穿搭潮流里，顾客对洞洞鞋的喜欢有增无减，穿洞洞鞋便是他们的“崇奉”。

在Z代代*的鞋类品牌中，卡骆驰的排名由第30位上升到第13位，宽松的大T恤配上洞洞鞋，一蹬脚就能够出门了。其次，用鞋花DIY洞洞鞋，已经成为年青人展现审美和脑洞的秀场。年青人能够经过调配不同的鞋扣/鞋花，DIY成专归于自己的“限量版洞洞鞋”。

就这样，黑粉很多的洞洞鞋，再一次上演了真香戏码。