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演唱会正在裂变。

一方面在于数量剧增。据了解，端午期间全国举行了近百场演唱会和音乐节，除了抢手旅游城市之外，冷门城市也开端凭借线下表演取得重视，比方山西太原济济一堂的张韶涵演唱会、四川眉州的天空音乐节。

另一方面在于“把戏”起飞。场外，288一位的场外躺椅，编发、卖荧光棒等衍生事务层出不穷。场内，不只要各式非典型日常穿搭，还推出了固定Dress Code共观众大秀存在。

从前红极一时的婚纱，现在不再是演唱会里刺眼的打扮。穿婚纱去看演唱会的Rachel，在现场还看见了砂糖橘、龙袍等各式显眼包。*次穿泳衣和裙子参与音乐节的赵雨，对其他观众的天线宝宝连体衣和哑铃水枪浮光掠影。

“贩卖”典礼感，现已成为演唱会新日常。乃至现在来看，这种典礼感逐步开端“通货膨胀”。

一个人纯赢利20的攻略，让演唱会场外处处编发货摊爆满，货摊互抢生意的事端也一再呈现。闲鱼随处可见高价收回、售出演唱会婚纱的帖子……而促进这些的演唱会自身，好像却只置身之外，半点盈余没吃到。

演唱会不想收割典礼感盈余吗？或许并不是。五月天演唱会有设置官方周边货摊，鹿晗演唱会也开端拟定Dress Code，乃至部分团队开端重拾应援棒的盈余。只不过想要一个在不打破“典礼感”滤镜一同的高回报率途径，形似还有一段路要走。

愈演愈烈的演唱会“Dress Code”

Dress Code正在成为演唱会新的时髦单品。

6月26日，鹿晗工作室发布了重庆站公演的Dress Code主题: 撞色。“这不便是多巴胺”的声响和东北花T恤图片点着谈论区，再一次证明了粉丝们对此的热心，此前食物风要求下诞生的人型面包、汉堡、草莓、榴莲们，在各个交际渠道热度也被悄然“奶”到。

在演唱会受骗“显眼包”，好像现已成为很大一部分人的日常。而回忆这场演唱会穿搭热，或许很难不想到那场轰动一时的王源演唱会，也正是那次之后，穿婚纱成为了演唱会最时兴的Dress Code之一。

李穆就曾穿戴婚纱参与了6月3日在澳门举行的蔡徐坤演唱会。

当天早上十点，她带着预订好的蓝玫瑰花束从珠海过关，到朋友预订的酒店里换上婚纱、高跟鞋、完结妆容后，在三十多度的高温里走向场馆。“一路上都有人帮我摄影，说能不能把相片传给我。其实穿婚纱的不止我，还有许多人穿戴蓝玫瑰元素的衣服，便是他偶练出场的那种。”

这身婚纱终究跟着她在次日清晨一点回到珠海，而那束蓝玫瑰则留在了演唱会的座位上，被许多粉丝拍下发至交际渠道，冠以“浪漫”的点评。

李穆直言，她的确是一个有典礼感的人，乃至现已和朋友约好了一同穿婚纱参与下次演唱会。“穿婚纱并没有什么的，我觉得我们仅仅挑选了不同的享用方法，或许我之后也会穿得很休闲来参与演唱会，毕竟在夏天这样穿的确有点累哈哈。”

在加拿大留学的Rachel相同如此。她花费一千多元购买了for love & lemons！轻婚纱系列的某款衣服，在完结大学生计中终究一门考试后，飞往美国参与了某位kpop明星的巡演。

由于这一身打扮，Rachel结识了两位新朋友，也天然而然地遭到了旁人的“奉送”。在挑选走运观众投屏时，坐在Rachel周围的人，统统自发举起手机翻开闪光灯，为她造势。“尽管终究没有把我投屏，但我其时真的非常感动。”

其实走到现场，Rachel并不是现场最刺眼的人。以这位明星为Dress Code主题，猖狂整活的粉丝并不在少量。

“有人真的穿了那种超大裙摆的婚纱，有人扮成了他喜爱吃的砂糖橘，有人做了一套他mv里的同款刺绣龙袍穿，还做了一套女版给朋友配对，还有许多人把他的各种表情包做成巨大的手幅带着。”直至今天，Rachel回忆起林林总总的兴趣穿搭。

端午期间，曾在韩国留学两年的赵雨*次参与了一场因“水枪 泳衣”的Dress Code而出名的音乐节，也自此感触到了Dress Code之于演唱会的魅力。

动身前，赵雨在攻略中最常看到的一句话是，“总会有人穿的比你更wow”。但几经思索，她仍挑选了简便的牛仔裙、白T以及打底泳衣，“成果有些活动只要显眼包才干被选中”。回忆起被选上台合照的走运观众，赵雨形象最深的只要他们刺眼的天线宝宝连体衣。

“一进活动就全身湿透了，可是我们都穿泳衣，都在肆无忌惮地拿水枪互动，真的很风趣。”赵雨激动地表明，这次的配备影响了她的发挥，下一年她会换一把更随手的水枪，“*是有三个出水口的”。

不知不觉中，Dress Code不仅仅个人典礼感的表现，还极大程度地激起演唱会的参与感和文娱特点。一边顺从其美地成为演唱会的营销亮点，一边带着“自我享用”的标签巴结顾客。

典礼感被多线“分红”

事实上，本年因“典礼感”繁殖的消费疯长和交际谈论并不少，前段时刻的“流水线公主”更是引爆了谈论场。在这样的趋势下，Dress Code天然不是演唱会的*典礼感。

发型、妆容、穿搭、应援，从多个视点享用演唱会，现已成了年轻人新的DNA。这场典礼感拉满的演唱会“朝圣”，也因而正在演变为供需商场的小浪潮，而*吃到盈余的，是活泼在场馆周边的个人“商贩”。

他们大多挑选将典礼感搭载上“摆摊”这种低门槛、易上手的致富方式。

小姚算是*批站上风口的人。六月一日的五月天北京演唱会前，她就置办了手环、手幅、扇子等合计六七百元的应援小物。除此之外，考虑到五月天鸟巢只要电子票和验证码，小姚还定制了纸质门票作为赠品，大大增加了货摊的差异化和典礼感。

“挑选五月天这类路人盘很大，或许薛之谦这种铁粉多的明星演唱会，进一批贴纸、发箍、扇子等周边，在开场前摆几个小时，生意必定差不了。”摆了几回摊之后，小姚现已总结出了几个关键。

摆摊的“苦”，小姚也没少吃。为了占到好方位，小姚早上九点就到了鸟巢邻近，在太阳下呆了近十个小时。到了下午五点左右，由于继续遭到保安的驱逐，开端东躲西藏，简直再没有进账。这一天小姚尽管还有近三分之一的应援物未卖出，一共收入也到达近千元。

“卷”在摆摊上的人当然不止小姚。五月天武汉演唱会当天上午，资深五迷张琪就发现不少人在粉丝群、微博、小红书等上面喊着占位了。

“在演唱会周边五公里，卖手环、扇子、发箍这种常见周边类型的摊子，至少占了五分之四。”还没出场，张琪就被琳琅满目的周边“闪瞎了眼”，“那些扇子、丝带迥然不同，底子挑不过来。”

摆摊商家乃至潜入了张琪在的粉丝群大肆宣传周边，“本认为仍是在指定地址收取，成果到了当地一看，都是需求购买的。”她无法道。

在我们都卷着卖周边时，小姚重视到了另一项更有存在感的生意。

小红书演唱会编发博主

“一次编发买卖的纯赢利就有20元”，小姚解说，比较于赢利只要5-10元的传统周边生意，或许编发才是我们开端追逐的“膏壤”。

夏天 蹦迪的高强度组合下，既凉快又还能保持颜值的编发成为粉丝们的偏心，“谁懂啊，演唱会扎头发真的很重要”的声响响彻交际渠道之后，不能自力更生的粉丝们涌向了场外的“手演员”处。

但由于编发不同于周边贩卖的兵贵神速，人手和时刻成了*的问题。除了前期预备丝带、假发、贴纸、预览图，现场还需求合理组织时刻，削减客户的等待时刻，确保*程度地收益。为此不少人敞开了预定机制，暂时“招兵买马”、给朋友开薪酬的更是大有人在。

“一个人均匀下来也就能编七八个人，自己干的话也来不及，一场下来手腕感觉都要废了。”从前在五月天演唱会编发的李灵在交际渠道泄漏，她就花150“雇佣”了朋友来帮自己。

在周边上求新求异的人也有。其间，书法扇子就成为了夏天限制的新追捧。不同于同质化、流水式的周边，书法扇子依据粉丝的喜爱定制内容，在扇子上现场手写粉丝最喜爱的歌词。一把兼具独特性与实用性的扇子定价20元-25元左右，成为了粉丝抢购的单品。

典礼感成为粉丝追捧的新潮流时，也为C端经济供给了新的“钱途”。

典礼感的盈余，木已成舟？

在交际渠道的炒作之下，“荧光棒单日租借50元”、“摆摊日赚5000元 ”等文字，谱写着演唱会摆摊的诱人“钱景”，影响着年轻人摩拳擦掌的心。

但这样的典礼感贩卖，好像现已开端“通货膨胀”。

一方面，个人商贩们现已开端过度竞赛，乃至是“恶性竞赛”。除却“卷”贱价、摆货摊置、参与时刻，抢生意的“事端”在线下会集迸发。

李灵泄漏，到他人货摊里抢生意的状况，在现场并不罕见。“尤其是编发区，在有顾客问价的时分，周围就有人大喊这儿也供给编发服务，有的货摊的人还会冲到我这儿，直接把客人带走。”由于不常常摆摊，李灵对此反应速度并不快，在这样的攻势下往往留不住太多的客户。

“可能在小红书、抖音、微博看到这个生意很赚，最近的演唱会搞这些的人越来越多了，估量还有很专业的团队来。”李灵从前看到某个货摊的妆容，报价高达200-500元。

与此一同，部分看到*商机的商家，还会翻倍提价。

“抢不到票，可是又很想听演唱会，只能在场外跟着一同嗨”成为了许多人的现状。五月天演唱会武汉站抢票失利的刘芋，就在端午期间成为了一名“外场观众”，早早参与馆外等候。

在场外，洞悉到商机的商家，则直接在五环体育场外摆上了竹床。躺平听歌、晚风惬意，看似是一个非常不错的挑选，但令人震惊的是，一个床位加几瓶水，定价却到了288元，更遑论夏天夜间还有三五成群的蚊虫。

但据了解，开端的竹床蹦迪，好像只需求60元，不到现价的四分之一。典礼感之于部分商家，现已成为暴利的暗码。

另一方面，典礼感的盈余尽管惠及衍生经济，但好像彻底没有回馈到演唱会自身。

Rachel和赵雨告知小娱，在演唱会场馆外售卖周边、贴闪片纹身贴乃至编发，其实是早已成型的风俗。乃至这部分盈余之于演唱会乃至是生意公司是非常可观的。

YG文娱就曾在2022年Q4中说到，正是由于BlackPink演唱会和Treasure 商品销售的部分赢利被推延，YG Investment的亏本对兼并赢利产生了晦气影响。

柳梦六月中旬参与的某女团演唱会，在场外也设有官方周边购买的货摊。早在演唱会一周前，柳梦就看到了交际渠道“求代购”的帖子。“我在网上问有没有人一同看演唱会，谈论里也有人来问接不接代购。”不过终究由于时刻和膂力缺乏，柳梦没有敞开这项事务。

“买这些场周都是要提前去排队的，人真的许多，我还传闻有的演员买周边都得夜排。演唱会场馆大多离市区并不算很近，这意味着要糟蹋许多时刻。”当天柳梦出场时，场外的货摊还排着长队，此刻间隔演唱会正式开端只剩一个小时左右。

事实上，五月天武汉场演唱会现场也设置了官方货摊。但由于设置在检票口内，只要出场后才干自提或购买，不少粉丝没有组织时刻选购，乃至没有找到货摊详细所在地。

赵雨参与的音乐节，也有官方设置的闪粉帖货摊。但货摊的设置也可以用荫蔽来描述。“绿莹莹的，混在吃东西的货摊里，认为是一般的问讯台。也没个提示版也没个样式图，要不是看到有一个女生正好坐在那里给人编头发，我底子不知道还有这样的货摊。”

演唱会不想收割典礼感盈余吗？或许并不是。

无论是五月天的官方货摊，仍是鹿晗演唱会的Dress Code,都显现了演唱会将典礼感常态化的野心。只不过，无论是想用典礼感作为营销点，仍是作为盈余点，演唱会好像还需求在不打破“典礼感”滤镜的一同，找到愈加高效率的途径。

*文中受访者均为化名