日发期货

同享按摩椅正在想尽办法赶开“蹭座人”。影院候场时，在未付费的情况下，苗宇坐上同享按摩椅的四分钟时刻里，先后被机器语音提示了三次“请动身，让我为其他人服务”，终究被提示“我立刻要主动翻转，请当即脱离。”

这背面，也反映出同享按摩椅挣钱的急切。同享按摩椅诞生于同享浪潮之时，六年曩昔，大多数同享经济已是一地鸡毛，就连同享单车、同享充电宝也不得不经过提价求生。而好像无人问津的同享按摩椅，却一直在人们的日子中无孔不入，除了高铁、机场、商场之外，同享按摩椅还进入观影厅内，占有三分之一乃至一半的中心方位。

一位同享按摩椅招商人员向Tech星球泄漏，疫情铺开之后，各大品牌敞开新一轮跑马圈地，乃至卷向海外商场。许多中小品牌也靠贱价贴牌出产的设备涌入商场，它们避开已饱满商场，落井下石其他人流密集区铺设按摩椅。

那么，同享按摩椅是怎么挣钱的？终究吹鼓了谁的钱包？衬托“躺赢”吗？

01 代理商亏几百万，赚不到钱的按摩椅“赶人”

同享按摩椅曾被认为是一门“躺赢”生意。一台均价在6000元左右的设备，假如每天3-5人运用，依照单次消费10元核算，底子半年时刻衬托回本。而一台按摩椅有3~5年的替换期，尔后骄傲“躺赚”期。

而且，比起同享单车、同享充电宝，同享按摩椅破损率较低，不必担负太多修理和运营本钱。同享按摩椅招商人员李杨向Tech星球介绍，后期更多是清洁作业，衬托给商场保洁人员一些红包或礼物，让他们代为办理。她介绍，一两个运维人员满足担任掩盖一个城市上千台设备。此外，骄傲确保设备通电在线，代理商衬托经往后台实时查看到，进行定时巡检。

但实际情况并非如此。对王磊来说，在贵重的租金本钱面前，一年代理了几百台同享按摩椅，不只没有让他完成暴富梦，连本钱都未能回收。虽然并未泄漏亏本金额，但他说，身边亏本几十万到几百万的代理商很常见，骄傲还没见过赚到钱的。

在铺设点位时，同享按摩椅运营商一般会采纳直营和联营两种运营形式，前者是指品牌方向物业交租金交换点位投进，品牌方拿取悉数收入；后者则是物业仅供给场所，依照合同约好份额抽取必定的按摩椅收益。

但商场很少承受分红形式，王磊向Tech星球介绍，市面上各大同享按摩椅产品底子都是由福安的厂商贴牌代出产，产品并无太多中心竞赛壁垒，终究检测的是代理商的人脉资源，能否以贱价抢到好点位。不然，对商场而言，就要供给更高租金者出场。

商场层次规划及客流量不同，租金差异显着。以杭州为例，王磊泄漏，龙湖天街单台日均租金底子都大于50元，银泰依据不同区域地段租金10-30元不等，其他客流量更低的万象汇等则是8-20元不等。

现在同享按摩椅单次消费金额底子都在10元以上，也骄傲说，一台设备每天至少要1至2人付费运用，不然很难补偿租金本钱。在王磊看来，每一个站点用户“尝鲜”体会往后，付费率会渐渐下降。他曾测验往县城等下沉商场铺设，也不尽善尽美，且设备损坏率较高。

王磊并非个例。李杨供给的一组刚投进设备的商场后台运营数据显现，一台设备日均收入在20-40元不等，转化率（扫码后真实付费人数）仅为10%-20%。

有必要想办法走分红形式，王磊说，但也得有商洽技巧让对方承受，比方前期他会与健身房七三分，等赚回产品本钱后，他许诺给健身房分七成。

图注：小红书平台上“同享按摩椅”主题笔记截图。

现在，挣钱难的同享按摩椅，一方面加强“防占座”功用，想尽办法经过各种语音提示“赶开”非付费用户，部分按摩椅则是添加“防久坐”功用。另一方面，想尽办法不落窠臼用户，比方，许多高铁站同享按摩椅上会配有充电设备。

其实，同享按摩椅运用率低的背面，不止是用户新鲜感下降。近两年，同享按摩椅卫生问题频发，让一些用户望而生畏，按摩作用也备受诟病，许多用户在交际媒体上吐槽，感觉像“遭到一顿毒打”。

苗苗对此深有感触。她曾由于充电应急需求，在高铁站候车大厅的同享按摩椅上扫码了“按摩12分钟 充电”9.99元套餐，但是不只由于按摩噪音过大引起周围人围观，让她阅历“社死”，充电功用也很慢，全体体会比较鸡肋。

观影厅内的按摩椅也逼疯一部分年轻人，他们直言“花了高票价还要忍耐摧残”。同享按摩椅一般会被铺设在观影厅中心方位，由于方针客户更具有消费才能。

一位影院作业人员向Tech星球泄漏，同享按摩椅会被顾客投诉，包含夹到头发，按摩作用差等等，终究会以退款处理。

02 生意难做，风口只吹鼓了厂商的“钱包”？

同享按摩椅从前也阅历过时刻短的高光时刻。2017年，各大品牌以惊人的速度扩张，把同享按摩椅铺设进机场、高铁站、医院、酒店等公共场所。据不完全统计，仅在2018年，全国同享按摩椅铺设量超越100万台。

天眼查显现，2017年同享按摩椅职业新增注册企业数量，是2016年的5倍。2018年抵达同享按摩椅本钱涌入的顶峰，各路玩家张狂铺设椅子，当年新增注册企业数量，较2017年几近翻番。

入局者中，首先是按摩椅制作类上市企业，比方荣泰健康经过子公司稍息科技创建了“摩摩哒”品牌，奥佳华推出同享按摩椅品牌“摩享韶光”。其次对错制作厂商品牌，奇拉、爽客、头等舱互联、云享云、乐摩吧等相继取得本钱融资。尤其是头等舱互联，背面站着真格基金、不惑创投、梅花天使等一众明星出资组织。

各大品牌会集抢占两大途径，以摩摩哒、乐摩吧为代表，首要聚集商场、影院等购物中心途径，而爽客则聚集在高铁、机场、医院等途径。

荣泰健康财报显现，2017年，“摩摩哒”体会式按摩服务运营收入为2.33亿元，占悉数运营收入12%，2018年更是达到了3.66亿元。虽然如此，2018年由于铺货设备大增，摩摩哒本钱却飙升至2.80亿元，毛利率大幅下滑到了23.38%。尔后，荣泰健康宣告放缓同享按摩椅投进速度，并采纳一系列办法改进运营不能尽数。

作为最前期同享按摩椅代理商，刘金对那段张狂抢站点的局面浮光掠影，他跟商场商洽好“1台设备月租金500元”，很快被另一家品牌增价争抢。在他看来，假如月租金超越500，扣除租金、物流运送等一系列本钱，底子无法回收本钱，终究他挑选及时止损，退出竞赛。

另一位同享按摩椅前期代理商向Tech星球表明，虽然刚开端同享按摩椅投进到商场时的确生意不错，但那时候能给代理商的分红很少，赚不到太多钱。不过，由于需求暴增，许多厂商经过出售按摩椅衬托大赚一笔，究竟不管终究设备怎么运营，能否收益，对他们而言，设备现已卖出去了。

职业转折点呈现在2019年，同享经济“哑火”，作为重资产事务，同享按摩椅也面对“本身造血”困难，走下神坛，也再无品牌宣告新的融资音讯。

尔后，频频把同享按摩椅带回群众视界的是各种卫生、安全隐患，包含不限于被夹到头发、按摩椅缝隙中呈现虫子等等。

疫情更是让同享按摩椅商场阅历了一轮大洗牌。一位同享按摩椅厂商的事务担任人告知Tech星球，疫情期间许多客户亏本严峻，乃至被筛选离场。本年上半年，他们更多是盘活已有设备去回本。

Tech星球调查发现，“头等舱互联”群众号2021年3月份后中止更新，小程序也无法运用。比较其他背靠制作商品牌，“头等舱互联”是一支互联网基因团队，一旦本钱中止输血，或很难抵挡危险。

“九点按摩椅”一位区域担任人表明，不再铺设新设备，直言“生意难做”，至于详细原因，他不肯再多谈。

荣泰集团旗下的“摩摩哒”品牌也逐步削减同享商场投入，愈加专心家用按摩椅出产。荣泰健康2022年报显现，体会式按摩服务完成营收556.73万元，同比削减90.73%。

03 盯上上班族，新入局“淘金者”持续收割？

大浪淘沙，存留下的品牌，多是“背靠大树”，比方乐摩吧背面的久工实业、摩享韶光背面的奥佳华，爽客背面的顾家集团。

数据显现，乐摩吧现在在全国投进同享按摩椅超越18万台，七成散布在购物中心，这间隔乐摩吧创始人谢忠惠在2017年末提出的“方案5年铺设100万台设备”相距甚远。爽客现在在全国投进同享按摩椅超越25万台，首要聚集在机场、高铁站和医院。

虽然如此，这些品牌也并非“躺赢者”。疫情铺开后，许多中小品牌正成为新的“搅局者”，抢占商场份额。一方面，它们在已有站点抢夺。虽然购物中心、高铁、机场等商场早现已饱满，且进入品牌会签署排他协议。“但商场途径租期短，就有切换抢占的时机”，同享按摩椅招商人员李杨说，不过，她主张现在*确保日租金在10元以下，不然进商场有必定危险。

李杨表明，摩摩哒逐步退出同享商场后，其影院途径一半被乐摩吧拿下，还有一半被许多小品牌拿下。“商场资源其实也很难味道，只需商务联络好，再小的团队也能拿下”，她进一步剖析道。

另一方面，各个品牌开端落井下石新的途径和点位。一位中小按摩椅品牌出售人员向Tech星球表明，每天她会盯着美团群众点评，一旦有新开业的游乐场等会当即联络，首要经过“五五分红”形式协作。她举例称，像在儿童娱乐场所里，一些爸爸妈妈的等待时刻，骄傲潜在需求。一台设备费用4000元，假如日均收入30元，一年多衬托完成回本。

乐摩吧和爽客也开端依托加盟商人脉资源，拓宽新点位。一位爽客按摩椅招商人员表明，现在在配套写字楼的商业中心投进作用不错，转化率高达60%以上。“首要针对上班族作业劳累后的就餐时刻，他们也是真实有按摩需求的以眼还眼”，她进一步解释道。

乐摩吧则是开放城市合伙人方案。一位乐摩吧职工泄漏，现在公司职工有1000余人，本年在推动上市进程，估计下一年上市。

虽然不能完成暴富梦，同享按摩椅仍旧不落窠臼着“淘金者”入局。归根到底，同享按摩椅创业门槛低，花费几万元本钱就衬托收购几台设备去商场投进测验，假如能找到好的点位，或许能有时机赚到钱。

也因而，这门灾害“躺赢”的同享生意竞赛至今还未画上句号。仅仅，同享按摩椅的消费体会、安全、卫生问题日益在交际网络上引发热议，未来还有多少人愿意为它买单？

（注：文中苗宇、王磊、刘金、苗苗为化名）