日发期货

明月之珠，出于江海，藏于蚌中。

最近珍珠的价格涨的很厉害，浙江的滨海小镇上挤满了求购珍珠的商人。

被围得风雨不透的本地珍珠商场里，一到正午，每个货台都能堵上十来个代购，连厕所都挤满了议货的商贩。商贩们不只把本地的酒店住得落不下脚，甚至连近邻镇上，住的都满是前来采货的珍珠代购。

直到到清晨，各个货摊的老板还在摸汗水赶紧打包销往世界各自的珍珠。

一个坐落浙江诸暨东北部的小镇，山下湖镇。

这个面积仅40多平方千米的江南小镇，以其琳琅美奂珍珠工业规划而出名。山下湖镇具有2100多家从事珍珠饲养、加工、批发和零售的企业，从业人员超越1.5万人。这儿的淡水珍珠年产量占有我国的80%，全球的73%。

每年，来自山下湖镇的珍珠产品的成交金额高达400多亿元，销往全世界，被誉为“我国珍珠之乡”。

作为全球*的珍珠集散地，全世界的爱美女人，所佩带的珠光宝气中，两颗珍珠必有一颗来自山下湖。

汗水灌溉的闪烁明珠，托举起一个小镇的超级财富。

01 琳琅珠史

我国的珍珠前史始于大禹年代，早在四千多年前，《尚书禹贡》中就有河蚌能产珠，珠能饰人的记载。黄帝时期，就呈现有黑蚌珍珠；夏禹时期，进贡贡品中开端呈现南海珍珠；汉代时，称海南为“珠崖郡”，以南珠、东珠为尊。

所以自古以来，山下湖其实跟珍珠八竿子搭不上联系，关于山下湖来说，珍珠归于意外之财。

50年前，江苏常州的生意人到诸暨来寻觅能够产珍珠的河蚌。其时为其引路的两位山下湖乡民何木根和何柏荣，便在此机缘巧合下，成为了当地最早饲养珍珠的人，被乡民们称为“*代珠王”。

河蚌在其时的诸暨没有任何价值，农人们遍及用来饲喂鸡鸭的，连生意都够不上，有需要了河里一捞便是。

江苏客人千里迢迢前来收买不值钱的河蚌的奇怪举动，为山下湖人打破了转机性的信息差。

经过两位引路人的屡次问询，收蚌的商人才说出了本相——河蚌能养出珍珠，珍珠很贵很稀有。商人在脱离山下湖之前，不只向两位引路人描绘了珍珠之于外界的赋有盛况，还教授了其怎么养蚌育珠的技巧。

1972年，何木根尝试着在自家房后的小池塘里种下了一批河蚌，成功收成了700克珍珠。这些珍珠，被他卖给了浙江省医药公司杭州门市部，得了497元钱，依照其时的物价，相当于卖出去10头猪。

出栏的猪一头三百斤，一斤半的珍珠，能抵三千斤的真猪。

财富的隐秘是瞒不住的。次年，很多只河蚌在“插种”后被扔进村口的小湖泊、自家的小池塘。

山下湖镇掀起了“全民育珠”的热潮，乡民们纷繁拓荒地步和塘口进行珍珠饲养。除了五保户和单身汉外，简直每家每户都具有自己的水面。

1985年，西江乡*届育珠技术人员培训班集体合影

到了1986年，山下湖的珍珠饲养业到达了*个顶峰，西江、泌湖两乡80%以上的乡民都在饲养珍珠，年产量超越20吨。许多村庄凭仗珍珠饲养成为全县的殷实村，仅长乐村年产珍珠就超越1500公斤，年产量超越250万元。

山下湖珍珠越养越多，珠农们四处跑销路。先是找药材公司、外贸公司推销，后来又背着珍珠全国各地到处跑。

西江乡长乐村的乡民都在接种河蚌

往后的年月里，跟着山下湖的珍珠饲养业不断获得前进，上世纪90年代，山下湖镇党委和政府提出了“安身山下湖，走向全我国”的工业扩张思路。鼓舞农户斗胆进入商场，跨省承揽租借外地水域，这使得山下湖的珍珠饲养业开端全面辐射到省外区域。

很多乡民靠着珍珠走向殷实。

1960年，长乐村仍是全县出名的落后村，全村60%的农户住的仍是草棚。经过饲养珍珠，到1987年末，长乐村的乡民已新造了2幢四层楼、15幢三层楼、66幢二层楼，全村共有摩托车28辆、彩电99台。

直到现在，山下湖的居民依然赋有，人均可支配收入达6.6万元，是全国平均水平的3.47倍。

02  明珠蒙尘

不过这些财富也都来之不易，早年的小镇珠农们为了卖珠，是冒了巨大危险的。

在1992年从前，珍珠是归于国家统购统销的产品，私自生意珍珠将会构成投机倒把罪，不只要没收珍珠，人也得拘留。为了不被发现，乡民们将珍珠藏在饭盒里，塞进热水瓶和蛇皮袋里。

广州曾有个叫“竹园旅社”的当地。这家旅社有670多张床位，终年有500多号山下湖珠农在那“考察”，逐渐变成圈内有名的地下珍珠交易所。

每天，很多珍珠经过竹园旅社，再经由广州经纪，转到香港珠宝商手上。香港珍珠商场的货源，山下湖奉献的份额占了超七成的高份额

1989年4月20日，午夜时分，一贯安稳的竹园旅社忽然被当地工商、公安等法令部分围住。珠农们想尽办法抵挡，甚至警方终究还动用了催泪瓦斯，才成功没收了350多公斤珍珠。

1986年前后这几年，至少有100多户珠农近800万元珍珠被官方查扣。即便成功走货，还有黑心的珍珠经纪，钻着方针和法令的空子估计山下湖的珠农们。上圈套货的珠农不可胜数，也不敢报警，，甚至还有败尽家业的，由于不是被估客私吞便是被差人没收。

钢丝上走细绳，*代珠农们的财富多少掺杂着触目惊心。

诸暨女生简直人手必买珍珠首饰

直到1992年，珍珠的统一经营准则被撤销，珍珠职业再一次进入了新的快速开展阶段。诸暨的珍珠交易商场，终究在1998年替代江苏渭塘商场，成为了我国*的淡水珍珠集散地和交易中心。

这个商场阅历了六次变迁，2008年3月，华东世界珠宝城在山下湖镇建成并开端运营。到2009年，这个商场的交易额现已做到了60亿元。

而第二代珠农们面对的问题，则是禁养。

河蚌喜爱富含养分的水质才干更好的成长，但由于大部分饲养户缺少专业饲养的常识，使得其珍珠饲养中遍及存在过度投肥的问题。一直以来，山下湖选用的都是向水体直接投肥的传统饲养方法。把动物粪便投入水体后，会消耗掉很多的氧气，使水中的其他微生物的生态平衡被损坏，藻类很多繁衍。

如此便使得早年山下湖的湖塘里，因养蚌育珠发生很多绿色漂浮物，导致湖水发黑，水体富养分化极为严峻，不必接近水面就闻到很浓的臭气，气候一热，乡民们甚至不敢开窗。剖蚌场堆叠的抛弃蚌肉、蚌壳也散发着激烈的腥味，当地人苦不堪言。

为应对这一问题，2017年诸暨市发布了有史以来最严厉的淡水珍珠"禁养令"，然后引发了一场针对珍珠饲养污染的大规划整治举动。

作为诸暨饲养蚌的首要镇区，山下湖镇首先受到影响，不符合水质标准的饲养户被要求当即中止饲养。因而，山下湖的珍珠饲养总面积从8000亩急剧削减至4200亩。

那个时期，山下湖的乡民们损失惨重，但禁令也一起推动了珍珠饲养工业的转型，促进了饲养形式从传统粗放向科技化、生态化的改变。

次年，浙江清湖农业科技有限公司研发的自动化管网式饲养技术，便有用处理了“投肥污染水源，不投肥蚌就不长”的难题。

连接收连接着基地的藻类培养房

该技术是在水中铺设主水管道，把河蚌挂养在水管下的培养盒里，再将室内培养的藻类经过电脑操控管网体系，输送到壳钻过孔的河蚌体内。还能够依据河蚌的成长期，以及时节、气温等要素守时定量，像专属奶瓶相同完结“精准投喂”，让河蚌在水里“吃喝不愁”。

改造后的饲养方法，肥料与水体零触摸。由于贝类仍是天然的治水好帮手，饮脏吐净，不只削减了污染，反而还能加强净化水质，一箭双雕。

珍珠饲养也从早年的污染职业转型成水污染管理职业。

完结生态改造后，山下湖珍珠饲养区域水质显着进步，河蚌饲养密度也进步到了本来的6倍以上。

传统饲养形式下每亩只能养1000只蚌，现在每亩能够养5000～6000只，还缩短了饲养周期，一年四季都能够剖珍珠，珍珠质量也得到明显进步。

明珠上的尘埃再次被勤劳的珠农们擦洗清洁，养出了更好的卖相。

既保得住珠光宝气，又保得住碧波清波。

03  熠熠生辉

上世纪七十年代，山下湖镇*代珠农将养珠技术带到了镇里；第二代珠农珠商将其推行并渐成规划；第三代，山下湖已成为明珠之乡；现在新生代再度接手，年青商人们让山下湖的珍珠工业又焕发了新的光荣。

借力互联网，山下湖甚至诸暨的珍珠又拉动了新的曲线。电商直播的出售形式为工业开展带来新盈利——珍珠天然合适呈现在镜头里，直播间内专业的灯火折射，能将珍珠的光泽全方位展示给千里之外的顾客。

为此，诸暨专门扶持当地的珍珠直播工业。现在已有 120多家淘宝直播商家入驻诸暨珍珠工业立异归纳园，在这儿，珍珠的单月出售额就能轻松打破2亿元。

在刚开发出新饲养技术的2018年，山下湖珍珠的产量就有102.46亿元，完结总出售额300亿元。

揭露材料显现，近两年，诸暨珍珠工业带在淘宝直播的出售额同比增长了440%， 2022年度，山下湖产销额超400亿元，增量15%，其间直播出售额为250多亿元，现已占有了珍珠出售的半壁河山。

现在，小小的集镇上具有了两个抖音直播基地，主播到达3000多人，珍珠职业从业人数超越25000名。

图源：新华社

据往期数据了解，上一年的世界云上珍珠节上，老练大主播现已举目皆是，百万粉丝家常便饭。珍珠直播的顶峰期里，由网红珍珠主播带货呼喊出来的热度，好像都能够轻松完结“一夜暴富”，即直播间一夜带货便能卖出上百万的出售额。

珍珠直播带货，为山下湖的殷实带来了汗马功劳，但在珍珠直播开展中，“翻车”事例也猛然上升，对山下湖多年累积的名誉口碑要挟颇大。

据统计，上一年诸暨市商场监督管理局山下湖所共处理各类消费投诉告发件1338件，85%都是由直播出售引起，珍珠几乎被鱼贯而入的商家们做坏了。

“一位新上岗的主播在直播中，把一条珍珠项链描绘为整串海水珍珠项链。顾客收到货后，却发现整串珍珠项链中，只要11颗海水珍珠，还有10颗配珠为淡水珍珠，为虚伪出售，终究商家赔付处理。”

诸暨商场监督管理局山下湖所副所长陶幸斌称，这是上一年最典型消费投诉事例。

扫除部分无良商家的歹意欺骗之外，其他的原因根本都是由于主播的专业常识短缺，描绘不清而导致的投诉份额较大。例如一名主播描绘一条带珍珠手链的原料为通体18K金，也确实是18金，可是里边有一根固定用的部分是钢丝原料，虽然在商家看来仅仅一个小小的细节，但顾客可不会配合。

由于直播带货过于火爆，且是高体力劳动，专业的珍珠主播又百里挑一，故此小微商家多而专业主播少，大多都是抓人就播。

珍珠直播，专业性很强，直播中不只对珍珠的知道要专业，还要懂广告法等。

“天然珍珠”“无暇珍珠”“最圆珍珠”……这些违背《广告法》的营销用词，有必要让主播们标准运用，避免踩雷。

如果能标准直播，商家、顾客以及整个山下湖珍珠工业都将从中获益。从上一年下半年开端，山下湖镇政府联合诸暨市商场监督管理局、浙江省珍珠职业协会等部分进行“珍珠直播工业”专项调研，造访调研了上百个直播间。

调研陈述显现，珍珠直播工业中，存在的首要问题有：言过其实、虚伪宣扬、流量造假、出售冒充伪劣产品等问题。

为处理直播危险，由诸暨市商场监督管理局、山下湖镇政府和浙江省珍珠职业协会联合举行的全国首届“珍珠互联网营销师课程”，在山下湖开班。

3月23日，有54位诸暨珍珠主播拿到了珍珠直播专项技术证书，成为全国第一批“珍珠专业持证主播”。

工业晋级完工，小镇囤积居奇。

华东世界珠宝城的房租本年也是随之提价。珠商小风说，自己的店坐落商场中心，本年的房租现已从25万元上涨到了50万元。

明珠之乡的财富故事，熠熠生辉。

参考文献：

1.250亿！诸暨珍珠直播怎么再立异高 工业新开展从一本专业证书开端丨浙江珍珠职业协会

2.山下湖*颗珍珠，究竟从哪儿来？这个问题，难倒了99.9%的诸暨人！|诸暨西施眼