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在抖音发力货架电商，弥补产品、商家资源的一起，TikTok也在海外商场酝酿了一场革新。

据SEMAFOR报导，TikTok最早将于7月推出自营电商事务，估计率先在美国上线。推出自营电商事务后，TikTok将和老大哥亚马逊，以及SHEIN、Temu等我国电商新贵打开直接对话。

发明了添加神话的TikTok，用户体量现已适当巨大，需求考虑变现问题。在广告之外，电商是TikTok最重视的事务。此番从第三方电商服务转向自营，意味着TikTok会投入更多资源树立供应链、完善售后及物流团队，是全面加码电商事务的信号。

TikTok在海外走红之初，外媒就热衷于将其拿来和亚马逊做比照，但更多仅仅停留在下载量、MAU等用户方针的层面。当TikTok电商全面发力，杀入亚马逊的心脏地带，两边的对立必定会比过往任何时分都愈加剧烈。再加上相同来势汹汹的Temu和SHEIN，我国出海三巨子能否颠覆电商职业的格式？

01 从第三方到自营，TikTok电商变阵提速

TikTok电商有意从第三方渠道转向自营的风闻，现已发酵了一段时刻。

本年5月，包含彭博社、金融时报在内的多家媒体爆料TikTok将上线一个代号为“Project S”类自营项目，美国、英国都有时机成为首发地。不久之后，有英国的TikTok用户发现渠道上线了一个名为Trendy Beat的购物栏目，是独立于TikTok Shop存在的新项目。

从网上撒播的测验截图来看，“Project S”方法类似于抖音商城，更挨近传统货架电商的方法。除了英国和沙特外，该项目还没有在其他区域大范围上线，现在仍处于测验阶段。不过从TikTok近期的一系列行为来看，推行“Project S”仅仅时刻问题。

比方在TikTok内部，一系列人事变动和安排架构调整也在悄然推动中。据悉，“Project S”项目由TikTok东南亚跨境电商事务担任人訾婧鑫担任，直接和TikTok电商一号位康泽宇（Bob）报告。而近段时刻，康泽宇和TikTok CEO周受资沟通的频次也在添加。

此外，据金融时报爆料，TikTok为了保证“Project S”项目顺畅推动，从内部调集了许多人才，树立专门的项目组。比方原东南亚跨境部分和本地部分就进行了兼并，不少资深职工被抽调到“Project S”。5月底，更有音讯称TikTok从SEHIN挖走了不少职工，首要触及供应链办理等岗位。

商家这一侧，也有人捕捉到了改动的信号。比方TikTok迟迟没有在美国全面上线TikTok Shop，此前的报导显现该事务最早应该在本年6月正式向一切商家敞开。此外，从本年4月开端，TikTok加强了对进驻商家的资质审阅，没有盲目寻求商家规划。

从上述种种痕迹来看，TikTok发力自营事务已是不争的现实，且做好充分准备。至于促进本次改动的直接原因，无疑是TikTok Shop的表现不及预期。

从上一年下半年开端，TikTok Shop的扩张速度就慢了下来，美国、东南亚等中心商场至今仍未全面上线。据金融时报报导，作为TikTok Shop头号阵地的英国，一般主播月均GMV远不及40万英镑的预定方针，整个英国站的单日GMV还不及抖音一个头部直播间，不服水土现象尤为严峻。

以TikTok的风格，绝不会一条路走到黑。不过从第三方渠道形式转向自营形式后，TikTok引认为豪的流量优势未必能发挥*效果。

众所周知，直播电商是以流量驱动的生意，渠道给主播分发流量、商家供给产品，一起促进买卖。在这个过程中，渠道做的作业其实并不多，没有深化供应链、售后物流等环节。而转向自营之后，渠道肩上的担子更重了，产品出产收购、配送售后，需求强壮的供应链和物流团队参加。

上一年一季度曾有音讯称康泽宇亲身带队赴华南、江浙区域调查工业带和代工厂，企图补强TikTok电商的供应链短板，但TikTok现在还没有树立类似于抖音“精选联盟”这样的商家选货系统。此外，TikTok和极兔的合风格闻也不了了之，物流实力并未得到质的改动。

尤其是在SHEIN、Temu的烘托下，待自营电商全面上线后，TikTok的缺乏恐怕会被无限扩大。

02 SHEIN、Temu枕戈待旦，供应链、物流都是杀手锏

SHEIN的走红，表面上是靠高性价比的产品、巨大的SKU、远超H&M和ZARA等快时髦品牌的上新速度。但在背地里供给支撑的，是标志性的柔性供应链系统。

所谓柔性供应链，即以“小单快返“”为特色，对产品进行小批量出产，一定进步出货周期、下降库存。这种出产形式下，渠道、供货商能*极限防止产品积压，依据顾客的反应快速出产新品，比传统的服装供应链愈加灵敏。

一向以来，SHEIN都和广州番禺服装工业牢牢绑定，后者是广东乃至整个华南区域的服装出产基地，聚集了一大批中小加工厂。数据显现，SHEIN现在在该区域共有300多家中心供货商和1000多家一般供货商。原材料收购、加工再到运送各个环节一环扣一环，中心供货商高度集聚，都让SHEIN的办理变得愈加便当。

至于在外界眼中靠“仿照”SHEIN出道的Temu，也学到了前者供应链系统精华。

和SHEIN相同，Temu也热衷于经过数字化手法装备供货商，早早上线了卖家中心APP，协助商家拟定备货、定价战略，并辅佐店肆运营和履约售后。更重要的是，Temu的产品也走贱价路途，也选用类似于SHEIN的柔性供应链系统，鼓舞供货商小额出产、快速上新。

不过Temu和SHEIN的运营形式仍是有一些收支。前者在自营和保管之间摇晃，后者自营产品占比更高，对仓储物流的要求更高、投入更大，实力也更强。

SHEIN的物流中心早已遍及全球，特别是北美和欧洲两个主阵地。SHEIN的方案是到2023年末，在波兰、意大利、阿联酋建造面积逾越1000平方米的配送中心。

值得注意的是，SHEIN日前还被爆隐秘向SEC递送IPO挂号文件，可能在本年年末前上市，估值逾越600亿美元。上市融资后，SHEIN将具有更足够的弹药支撑事务扩张。不过SHEIN的发言人否认了上述风闻，SHEIN是否会按期上市，仍是不知道之数。

Temu在物流配送方面比SHEIN弱了不少，不过也不是毫无亮点。本年年初，有音讯称Temu现已在美国发动海外仓方案，开端方案在美国东西部别离建一个新库房。在赵佳臻上位后，拼多多另一位联席CEO陈磊将重心转移到世界事务，也被视为集团加大对Temu的投入的信号。

总的来说，SHEIN的供应链、物流实力胜过Temu一筹，并且两者都和TikTok摆开很大距离。乃至TikTok引认为傲的流量优势，都被SHEIN、Temu不断缩小。

依据彭博社计算的数据，截止本年4月，SHEIN的DAU约为2200万，远超其他快时髦品牌。Temu则连续了拼多多的做法，张狂烧钱营销，包含资助了有“美国春晚”之称的超级碗。来自数据网站SimilarWeb的计算显现，截止本年一季度末Temu在美国的总下载量逾越3300万，注册用户、月活用户别离到达5000万和2000万。

不过TikTok的用户体量仍高出别的两个竞赛对手一大截，并且APP引流才能具有天然优势。Temu、SHEIN作为电商渠道，自身不具备出产流量的才能，用户多是带有目的性而来的。TikTok则是靠短视频发家，是当之无愧的时刻杀手。报导显现，Temu本年的营销预算将高达70亿元，要担负更高的本钱压力。

TikTok的“Project S”仍未全面上线，很难判别其能否对Temu、SHEIN构成威胁。*能确认的是，TikTok需求补的功课许多，流量这道护身符不能维护TikTok一辈子。

03 颠覆电商职业格式？我国出海电商三兄弟负重致远

没有人对现状彻底满足。坐拥供应链、仓储物流优势的SHEIN和Temu，近期走向了一条和TikTok截然相反的路途——加码第三方保管服务，探究渠道化转型。

4月至今，SHEIN先后在巴西、墨西哥等地推出第三方渠道形式。据悉，该形式从本年1月份开端内测，估计三季度相继在德国、西班牙、法国、意大利等区域上线。第一批入驻的商家里，不乏斯凯奇（美国休闲运动品牌）、Lansinoh（英国母乳用品品牌）等定价较高的知名品牌，和SHEIN一向的贱价路途构成显着对照。

现在，SHEIN还在持续招商，扩大第三方产品品类，包含家电、厨卫用品等和其快时髦定位彻底不符的产品。除此之外，SHEIN的第三方卖家商场服务协议也在不断完善中，渠道还许诺会供给一站式交给履约服务、交际媒体曝光资源。从招商方针中也能看出，SHEIN正朝着归纳电商渠道方针转型。

Temu运营方法更倾向于传统的“全保管”形式，即渠道供给核价、运营、物流、售后等一切环节，商家只担任供货。相比起SHEIN花心思和商家树立联系，Temu的商家办理愈加粗豪，不过过多干涉商家备货、上新。在现阶段，冲量是Temu的首要方针。

想深一层，TikTok不搞直播搞货架电商、从第三方转向自营，和靠自营发家的SHEIN、靠仿照SHEIN上位的Temu发力第三方事务，根本原因都是本来的形式面对添加压力。

一个风趣的现象是，SHEIN、Temu和TikTok电商最火的时分都曾被拿来和电商巨无霸亚马逊做比照。虽然这几个渠道的下载量、用户增速一度逾越亚马逊，但它们从未真正对这位老大哥构成威胁。特别是TikTok一向想移植到海外的直播电商形式，彻底不是传统电商的对手。

以最早上线TikTok Shop的英国商场为例。依据英媒Pattern的报导，25.3%的顾客曩昔一年在亚马逊渠道的消费逾越2021年，全年共有近93%的英国网购用户曾在亚马逊下单消费。

在谈及挑选亚马逊的原因时，除了价分外，产质量量、配送功率占比也很高。换句话说，TikTok Shop上线之后，亚马逊的商场份额非但没有遭到显着影响，乃至扩大了后者的优势。

这一调查结果，也表现了中外网购用户天壤之别的消费观：和TikTok Shop同出一脉的抖音直播电商以贱价比著称，瞄准的是一群重视性价比的客户，他们可认为了贱价下降物流、售后等方面的要求；但挑剔的英国顾客，挑选“既要又要”。

SHEIN、Temu奉行的贱价方针在美国却是大获成功，但这种形式的生命力相同会遭受时刻的检测。虽然贱价、高效物流、安稳质量是全球顾客的一起寻求，但不同的文化背景、消费观念仍是赋予了各国顾客不同的消费习气和寻求，传统电商一直比直播电商更具普适性。

说到底，电商不是单纯的流量游戏，是对渠道产品、供应链、履约、售后等各个环节归纳实力的检测。想追上乃至逾越亚马逊，我国这几个电商新贵还需求支付更多时刻和金钱。

04 写在最终

最近几年，我国电商商场添加放缓、日渐饱满现已不是什么新闻。最近几届电商大促活动，各大渠道也都不再发布GMV，企图淡化商场增速下滑的负面影响。在这种情况下，出海天然成为大厂、独角兽的缓解焦虑的*方法。

别忘了，在TikTok、SHEIN、Temu这三个新秀之外，出海多年的阿里也还在探索，还在扩张。阿里速卖通在7月1日宣告加大巴西海外仓建造力度，估计在短期内上线5日达服务。上个季度，阿里还想Lazada追加了超3.5亿美元出资。

在未来一段时刻，沉浸出海的我国电商渠道和亚马逊等老牌巨子之间竞赛必定会愈加剧烈。