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东方甄选不满足于活在抖音里，现已成了一张明牌。

7月5日，东方甄选初次在App敞开直播活动。伴随着俞敏洪带队的7天甘肃行，东方甄选敞开了其在新版APP的同步直播，在抖音直播间，东方甄选已将自家APP链接摆在显眼方位，导流目的显着。

但APP直播间与抖音直播的数据距离，仍是给东方甄选泼了一盆冷水。

开播当日，俞敏洪和yoyo等主播*次出现在了两个渠道之中。抖音端观看人数长时间维持在4w ，APP直播间最高峰人数刚刚破万。

直播第二天，观看人数距离被摆开，在抖音直播间在线人数高达10w 之际。东方甄选APP端直播期间一向未打破4000人，低点时仅2000余人在线。

据媒体报导，到7月4日东方甄选App下载次数为108万次。远低于东方甄选抖音里超越千万的粉丝数。用户基数不同，是影响App在线人数原因之一。

别的，好像是怕被外界拿两个直播间比照，不同于以往的带货战略，本次同一个直播内容下，两个直播间带货的产品彻底不同。

抖音的“东方甄选看国际”直播间，首要以售卖旅行项目以及景点门票为主。而APP端则挑选以农副产品为主，虽无产品的直播解说，但9.9元三斤的油桃，19.9元的鸡蛋，以及兰州拉面、枸杞等产品，销量十分可观，多款产品刚上线便被抢空。

从用户体会来看，在APP端的直播像是一场单向输出的独角戏，有且仅有此一个直播内容，面临许多俞敏洪团队转场等并不精彩的阶段，观众即使想“换台”，也没有任何挑选空间。

归纳来看，App首场首播全体稍显保存，此次双线开播更像一场争抢引流产品的热身赛。

01、焦虑盘绕的东方甄选

假如说之前东方甄选的烦恼，来自于董宇辉等大IP的安稳性，以及产品、供应链上的不完善，那么近期东方甄选的隐忧则来自于渠道与同行的加快布局。

据Tech星球报导，近来抖音电商现已开端布局自营美妆电商事务，该事务此前叫做“美力心选”，赶在抖音618好物节期间，正式更名为抖音电商自营美妆，并在抖音APP内开设自营店肆，出售高端品牌美妆产品。

此前，抖音电商在抖音APP内开设的多项自营电商事务，其事务类型也包含了文创、农产品、酒水、美妆等7个方向。

在抖音生态内，东方甄选一向以高份额自营产品为自身的标签之一。其自营的黑猪肉肠、吐司等多个自营产品纷繁拿下50万 的销量，俞敏洪也屡次表明，自营产品供应链才是企业竞争力的中心。

现在面临抖音官方近乎相同的自营战略，以及多个自营赛道的堆叠，怎么提高东方甄选的竞争力好像成了有必要面临的问题。

在华福证券等多家券商的点评研报之中，关于东方甄选的危险提示，都指向了其商业模式的脆弱性。

寄予于抖音生态树立的直播矩阵，以及以自营产品供应链为主的商业模式，尽管现已得到了流量与销量的验证，但渠道方一向具有的推翻生态才能以及改动流量推送方法的才能，总是让投资人无法对东方甄选的估值进行定性。

东方甄选到底是一个抖音电商系统的头部主播，仍是一个具有自身品牌价值的电商企业，成了东方甄选下一步证明自己的要点。

而调查同行的动作，具有相同思路的直播电产品牌，并不在少量。

交个朋友直播间，从上一年开端，先后在淘宝、京东，敞开直播带货。2022 年双 11 交个朋友敞开淘宝带货首秀，据计算开播当晚，直播间场观终究打破 2600 万，涨粉超越 110 万。据预算，交个朋友淘宝首播单场 GMV 超越 1 亿元。而入驻京东时，首场直播GMV也打破1.5亿，多渠道运营之下，交个朋友也企图经过借壳世纪睿科预备登陆资本市场，进一步扩张自己的渠道实力。

但这样的运营思路，并非没有价值。在刚刚发布的6月抖音直播电商Top20榜单之中，交个朋友位居带货榜第四。而从成交量上，交个朋友与第三名的东方甄选，相差现已挨近一倍。检查鞭牛士计算的抖音近半个月日榜，交个朋友仅有一次以出售额2500-5000万位居Top20第二，13次未冲入榜单。

交个朋友在抖音上的失血，仍是给东方甄选一个警示。假如出逃抖音带来流量的断崖跌落，从而引发资本市场的动摇，好像并不合算，特别是当公司集体利益现已与资本市场进行深度绑定之后。

所以，一个看起来更为合理的测验，即向自身APP导流并直播带货，好像成了东方甄选，较为平稳的过渡方向。

在APP端，100万左右的用户，简直不能引起巨子的进犯，而关于东方甄选自身而言，好像也找到了一个“依据地”，而关于资本市场来说，东方甄选APP作为独立的渠道，开展空间与想象力好像更为宽广。一举多得之下，东方甄选港股也创下了单日涨幅达15%的成果。

回归公司战略根源，东方甄选敞开APP直播，未来远景怎么？

华福证券从前点评东方甄选道，因自营才能的优异，以及直播间内容的不断创新，有望生长为“直播间版Costco”。

但成为线上Costco又谈何容易呢？

02、东方甄选APP，该怎么留住顾客？

在流量一端，不管从在线人数上，直播频次上，以及GMV来看，东方甄选都无疑是抖音最安稳的直播间之一。

一起，东方甄选的直播带货方式，在价格上摒弃了贱价促销，在品类上不断扩张，食物、美妆、服饰、文旅等多赛道正齐头并进。而全新的主播部队，从数据上看，也让东方甄选并不依托董宇辉等几个头部IP，流量的安稳，让东方甄选这个品牌逐渐大于主播自身。

在产品力上，东方甄选好像愈加有决心，依据数据来看，公司自营产品即使在非直播带货时刻，也有较好的出售体现。官方发表的财报来看，到5月31日2023财年东方甄选大部分自营品的非直播带货销量，占其在抖音总销量的份额均超越了20%，有些乃至到达了30%以上。

如东方甄选自营的吐司占比为31.66%、黄鱼眷30%、虾饼36.56%、黑谷薄脆饼干38.75%等等。在4月、5月期间，东方甄选头部首要自营品非直播带货销量，在抖音渠道总销量占比达30%-40%。

而另一方面，某些单品现已具有较强的品牌溢价效应，以近来上新荔枝王单品为例，有顾客发现，此类单品尽管比小杨哥整整贵了15元（也便是17%），可是东方甄选依然卖得更多。可见在东方甄选直播间，质量的确保与顾客的信赖机制，正在开始树立中。而正是由于这样的根底，独立APP也有了可能性。

但从更大的视角来看，零售类APP的成功，好像还需求更强的内功。

独立零售App如盒马，凭借着优异的选品才能，以及超卓的预制菜独特性，在线上牢牢占有着一部分顾客心智。但线下盒马店带给顾客的体会和服务，都是东方甄选不具备的。

正如咱们最初所谈论的假定一般，东方甄选的成功，某种程度上是渠道内容流量 自营供应链系统成功的集合体，而在APP一端，两者现在仍很难统筹。

抖音的超级流量，其功用不只仅限于捧红了如董宇辉、东方小孙等一批优异的主播，其背面更大的流量池以及丰厚的内容生态，更是董宇辉们能够继续取得流量的柱石。

假如掐断抖音流量的输出，独自运营APP，东方甄选需求考虑的是怎么获取更多的曝光，以及原有主播是否能够维系住流量。而这两点至今还无法被验证。

从更大的视角来看，在抖音生态的语境之下，东方甄选的高质量与强流量，是渠道很多生态中的一个分支。

渠道的全体高日活之下，东方甄选只需打造差异化，即可获取归于自身的流量的一部分。而连绵不断的新流量涌入，也让东方甄选能够被用户挑选，但景象假如回转，在独立APP上，只服务于某一特定人群，吴晓波卖3罐奶粉，也可能是东方甄选的未来。

除此之外，东方甄选的成功，自身便是根据抖音算法系统演化而来，人们用一个个点赞与谈论，推进着抖音算法，将流量流进东方甄选直播间。而东方甄选自身也是依照流量的特性，去打造的产品供应链系统。假如脱节这套算法系统，东方甄选能否运营出，让用户狂欢的流量模型，无疑是一个大大的应战。

从顾客的视角来看，董宇辉和东方甄选无疑是奇特的，长时间具有流量，且带货数据长时间增加，可是关于日活现已到达数亿的抖音来说，这样的成功，仅仅系统算法输出的一个成果。

此次出走动作，声量规划都相对有限，更像是一次试验行为，想要短期脱节抖音生态系统，树立自己的电商帝国，东方甄选还有更长的路要走。