日发期货

“在AIGC年代，假如不能在*天就向用户收费，那么就永久都不或许收到用户的钱。”

妙鸭相机产品负责人张月光的一席话不只点明晰妙鸭相机背面的商业考虑，一起也揭露了AIGC产品进退不得的商业化困局。

AIGC技能没有进化至完结态，技能的限制与算力本钱的重压令AIGC产品“进不得”。

现阶段，AIGC产品不只无法简单完结用户体会的跃升，乃至不得不经过“自我阉割”来保证产品的安稳运转。职业人士对剁主剖析，妙鸭相机传神、生动的AI艺术照背面其实也有对技能短板的奇妙躲避。比方，妙鸭相机只输出半身照，其原因便是当时的技能和本钱难以支撑产出相同作用的全身照。当然，用户体会的献身直接导致了用户热心快速阑珊，无法构成继续的长线需求。

AIGC产品的出产逻辑令其在商业化面前也“退不得”。

与消费级互联网产品比较，AIGC产品的经济本钱并非边沿递减，而是指数级上升。换言之，用户规划的添加相同给AIGC产品的算力本钱施以重压。因而，走向付费方法是AIGC产品商业化的必经之路。

不难发现，层出不穷的AIGC产品一边寄期望于C端用户快速买单，另一边又观望着B端事务的杠杆效应。可是，惋惜的是，AIGC产品尽管跑出了妙鸭相机这一匹“黑马”，但大大都产品仍然在寻觅拂晓前夜的出口。

01 C端用户：批量涌入，快速落潮

关于AIGC产品而言，巨大体量的C端客群仍然是潜力十足的蓝海商场。与传统的互联网产品比较，生成式AI技能的赋能令AIGC产品兼具文娱性与交互性。从这一层面来看，AIGC产品天然符合着C端用户的需求。

为了撬动C端盈利，AIGC产品也在付费道路上摩拳擦掌。

一方面，AIGC产品先以免费尝鲜的噱头获客，完结初期的用户堆集，培育用户对生成式AI的认知，继而再探寻用户付费的或许性途径，构成了一种“先尝后买”的商业方法。

大都AIGC产品在初期阶段都会采纳这一方法触达C端用户。年头引爆全球的ChatGPT便是依此途径。在海外，免费注册运用的ChatGPT为用户上了一堂生成式AI的通识课程，直接改写了全球对AIGC的认知。当用户开端习气一个知无不答、言之有物的AI对话机器人后，ChatGPT顺势推出收费的Plus版，用更为流通的服务招引用户的付费热心。

另一方面，美图秀秀为代表的老练互联网产品还企图将AI功用打包至渠道的会员服务中，以资源包的方法进步用户对AI功用的消费热心。现在，美图秀秀已将AI扩图、AI简笔画、AI绘画在内的一系列AI功用都包含至会员服务中。可以说，美图秀秀的这番巧思不只期望可以借此影响用户的AI消费需求，还需求可以拉动渠道的会员增值收入，可谓是一箭双雕之措。

可是，AIGC产品的另一端，数亿的用户集体却写下了截然相反的叙事文本。

“之前盛行过的AI头像、AI对话机器人，都是玩几天过过瘾，新鲜感过了之后就很少再用了。”跟风尝鲜过几款AIGC产品的肖黎是不少C端用户的缩影，别致感是AIGC产品的先天性技能优势，可是，用户热心的快速阑珊也成为了不少AIGC产品避之不及的宿命。

上一年霸榜多国APP商铺的AIGC产品——Lensa AI，可以依据不同模版，一次性生成十种风格、数十张AI头像。包含油画风、漫画风等多种风格的AI头像极大影响了用户的共享欲，Lensa敏捷席卷了海内外交际媒体，接连两周高居美国AppStore免费榜第一，最高单日下载量一度超越1500万，拿下了十多个国家免费榜的Top 1。

用户的张狂涌入天然带动了Lensa的营收。据SensorTower数据，2022年Lensa收入约1620万美元，仅上一年12月份的单月收入就到达800万美元。点点数据显现，上一年12月Lensa全球日流水打破百万美元，乃至超越了TikTok。

不过，仅在爆红的一个多月后，Lensa就开端滑坡，其下载量更是跌破了200万，出现出了“倒V式”开展曲线。

无界AI联合开创人马千里对剁主剖析，AIGC产品仍然遵从互联网产品的开展规律，产品功用需求及时更新，不然无法继续影响用户的运用需求，就会不可避免地面对用户运用热心下降的问题。

C端盈利尽管当时，但不能及时跟随用户需求的AIGC产品往往逃不开“月抛”产品的宿命，更无法构成继续的长线需求。所谓的C端流量更像是易逝的春风，难以捉住。

02 专业用户：有AI运用需求，但只为*的软件付费

AIGC产品迭代了几个版别之后，职业认知开端发生变化。C端用户体量尽管巨大，可是消费热心简单阑珊，付费份额也并不高，而真实愿意为AIGC产品付费的，其实是专业范畴的从业者，即专业用户。

依据这一认知，AIGC产品的定位也开端从着重文娱特点的“玩具”过渡至重视AI出产力的“东西”。

定位的改变直接影响着产品逻辑的调整。AIGC产品开端瞄准专业用户的需求，为其供给功用愈加全面、产能愈加足够的服务，企图借此撬动专业用户的付费需求。

马千里对剁主介绍，无界AI的C端付费用户份额达20%，其间不少便是平面设计师一类的专业用户，而且，这些付费用户“首要来自于月卡充值”。

在马千里看来，现阶段AIGC技能还未进化到彻底态，可是开展迭代十分快。关于一款AIGC产品而言，想要唤醒用户的付费需求，需求等候技能和需求符合的机遇，一旦机遇老练，用户的付费热心就会高涨。而在技能打破临界点之前，为用户供给灵敏、机动的付费方法更符合当时的技能现状。

确实，相较于盲目追逐潮流的C端用户而言，专业用户对AIGC产品有着安稳、继续的需求。

数字艺术工作室脑玩家MindPlayer（以下简称“脑玩家”）则对剁主介绍，AIGC东西在工作流中运用得十分频频，“与客户交流、做计划、写案牍等环节，都会下意识地用AI东西进步功率。”

AbleSlide工作室的设计师阿文也介绍，在平面设计的工作流中，AIGC东西*的用处是代替传统的图库资料，“AI可以直接生成，可以节约查找时刻和版权本钱。”

不过，比较于媒体对AIGC提效增速的大举烘托，阿文更以为，AI其实仅仅进步了某个环节的功率。他也开端对AIGC技能逐步冷静下来，“我现已好久没在微博上共享AI绘画相关内容了。”

在阿文看来，Midjourney拉高了他对AI绘画的阈值与等待，可是，现在还没有产品或许模型可以与Midjourney对抗。另一方面，AIGC融入到工作流的进程，相同也是一个对AI祛魅的进程。“我们逐步认识到AI其实也是一个十分正常的东西。”

在付费方面，阿文和脑玩家的思路相同，都挑选的是“按需购买”的方法，而且都是以海外AIGC东西为主。

“视频方面首要用到Gen 2，图画以Midjourney为主，而在文本方面会用到Claude 2、ChatGPT。”脑玩家介绍道，除了付出Midjourney的年费外，其他软件都是按月购买，“需求的时分再付费。”

阿文也以为，每一笔钱都要花在刀刃上，“只愿意把钱给*的软件。”与此一起，阿文弥补介绍道，免费开源的Stable Diffusion（以下简称“SD”）现已能满意不少用户的需求，B站也出现了不少完善的SD教程。这些免费优质资源的弥补无疑也在影响着用户对AIGC产品的付费志愿。

这意味着，愿意为AIGC付费的专业用户往往更垂青产品力及用户体会，而这恰恰是AIGC产品在触达至专业用户前面对的*应战。

03 B端用户：AIGC转型趋势下的超预期开展

AIGC技能撼动着千行百业的开展逻辑，由此带来的一个重要趋势便是，B端客户自动拥抱AIGC技能，寻求数字化转型。这一信号的开释为AIGC产品带来了新的活力。

无界AI的开展进程也印证了这一观念。相较于C端事务，AIGC产品本年在B端事务上迎来了打破。马千里说到，尽管本年C端用户增加进入爬坡期，可是B端事务也有着超预期的体现。“本年以来，很多B端客户都在自动结合AIGC，B端营收的增速愈加迅猛。”

图源：无界AI官网

事实上，各职业对AIGC技能都有着个性化的需求。现在，无界AI与餐饮、轿车、服饰等各个职业的B端客户都展开了协作。“B端客户的需求也不同，有以营销为意图的协作，经过AIGC东西完结品牌和用户的共创。其次还有接口协作，为客户供给接口才能。还有模型练习的协作关系，无界可以协助客户练习特定范畴的风格模型，现已跟家居、服装等公司达到协作。”

B端展示出的爆发力令一众AIGC产品也开端调整发力方向。

即使现已在C端成功破圈的现象级产品，妙鸭相机，也瞄准了B端商场。8月4日，妙鸭相机上线了面向摄影师等生态同伴的产品B端工作站，支撑摄影师、AI范畴创作者制作面向用户的模版。

不过，相较于在B端现已有老练协作事例的AIGC产品，妙鸭现阶段的B端事务还比较简单。张月光也坦言，这更像是对C端事务的生态弥补。不过，妙鸭在B端事务的后续发力仍然值得职业重视。

“相较于2C事务，2B其实更检测团队才能。”马千里对剁主剖析，B端确实是一片蓝海商场，可是B端事务对算力要求高，也有更多的个性化需求，一般创业公司难以嵌入，需求有较强的落地履行才能

因而，有大厂技能和才能背书的AIGC产品开端专攻B端商场，其间，百度打造的企业级大模型出产渠道——文心千帆大模型便是事例之一。

图源：文心千帆大模型渠道官网

文心千帆可以为企业供给包含文心一言在内的大模型服务及第三方大模型服务，企业可以直接进行调用。除此之外，文心千帆还供给了大模型开发和使用的整套东西链，完结了一站式服务。

文心千帆与汉德的协作更可以展示B端商场的巨大潜力。依据文心千帆公有云服务，汉德针对营销、制作、供应链、财政等不同场景，可以精准、高效地打造才智导购、才智物流、财物帮手、营销构思帮手等智能使用。以汉德营销团队打造的AI导购“欧小兔”为例，欧小兔可以依据品牌私域用户画像，精准了解顾客需求，而且快速匹配产品，极大缩短了消费链路。

全体来看，具有巨大用户体量的C端用户势必是AIGC产品的开展蓝海，也是其商业化的*势能，而B端对AIGC事务的偏重也给予了AIGC产品全新的开展杠杆。因而，在技能没有老练的商场格局里，想要构成本身的产品竞争力，2B和2C两手抓将会成为AIGC产品的久远战略。