日发期货

任何工作根本遵从这样的规则：极少数头部拿走绝大多数收益，广阔底层苦苦折磨。

直播带货的总盘子不小，仅仅参加的人太多，除了头部，下面的生计也就越来越困难。

或许当那些出资直播或许当网红能够一夜暴富的神话都过去了，这个工作才会真实迎来重生。

01

经济学原理里有一条根本原理：但凡有超额利润的工作就会迎来许多出资的进入，直到这个工作变成社会均匀利润。

与此同时，任何工作也都根本遵从这样的规则：极少数头部拿走绝大多数收益，广阔底层苦苦折磨。

从前反常火爆，发明许多财富神话的直播工作，究竟仍是没能躲过经济学规则，迎来了“均匀利润”时间。

有人进入这个工作的时分，决心满满觉得几年就能财富自在，现在三年过去了，这中心的许多人现已身心俱疲。并且，这个工作的远景，也不像开始那样美好了。

原因只要一个：从业的人数太多了。

年头，电商大省也是直播大省浙江商务厅给出一份监测数据，杭州直播相关企业注册数量超5000家，主播近5万名。

杭州的人口是多少呢？是1200万，也便是说在杭州，每244个人里就有一个是主播。而现在的大学生工作情况如何？我信任也不必多问，连统计数据都不公开了。近万名受访应届毕业生中，有六成工作时会考虑网红直播等新式工作。

在其他工作不能包容那么多毕业生的条件下，这个工作还会涌入更多的人，价值将进一步下降。

要说直播从何时鼓起的，我想应该是2020年吧。那一年线下生意忽然崩盘，许多人只能经过网购来获取需求的产品，而直播这种新式产品，由于网络瞬间铺开的效应，火了。

02

我印象中，最火的应该是这个带货达人：李佳琦。

我看过他的带货直播，仍是挺好玩的，东西不贵，且都是女生们常用的，他的带货才能，据说是一天一个多亿，一人撑起一个大上市百货公司都毫无问题。

这么个火法，让一切为卖货头疼的商家纷繁进入这个范畴，各大品牌、各路商家纷繁建立直播间，谁都不敢不进入这个新赛道。老板多了，打工人的薪水就会飙涨。

其时杭州还不错的网红直播达人月薪是多少呢？10万起步的，多的是。

想一想，没什么工作经验，没多少人脉，但有了网络这个十分公正的渠道，你能带货便是英豪，满足了多少年轻人的好梦。

但依据上述*条经济学原理，但凡有超额利润的当地，会有许多人和本钱进入，很快就会将利润率拉平。

所以，这个工作变得越来越卷。

首要，依托直播火起来的渠道，度过前面的扶持期，后边也是要挣钱的。

我问过一个家里种茶开茶厂的朋友为啥不搞搞视频直播带带货，她跟我说哪有那么简单，现在的算法准确到假如你在直播上不是那种特别有天分的达人，那么你的投入根本等于产出。也便是说你投3万流量，搞得好也就挣3万，搞不好就亏钱。

别的一个搞直播揽客训练的朋友，也跟我表达了相似定见。他给我详细描述过渠道的算法，然后细细算账，一场直播获客多少，最终转化多少，假如投入不能匹配产出，那就赔本。

除了渠道需求购买流量，各个直播间的价格战，也是打得如火如荼。哪怕带货一哥，卖的也是很廉价的小东西。

为了廉价，就必须对供货方进行揉捏：只要更贱价，没有*价。

大商家这样玩能够挤死竞争者，中小厂家这样玩，最终只能偷工减料，质量越做越差，把自己完全玩死。

03

中国消费者协会2022年发布了一个消费维权舆情剖析陈述，里边说监测期内，共搜集“吐槽类”“消费维权”信息5540365条，占“消费维权”信息总量的15.9%。其间，以网络购物虚伪发货、产品质量问题、售后服务问题反映最多，有关网络购物在品控、售后、发货等方面的问题只增不减。

货不对板就不免让人退货。所以，精明的直播网红，在跟商家谈协作的时分，都是依照下单量来的，退货由商家自行承当。

我有个做服装的朋友就遇到过这种事。找了个直播公司帮她卖货，带货费加上产品降价的部分，就根本让她没钱可赚，想想出掉手上的货也不错，所以签了合同。

没想到当天直播买的不少，第二天退的也不少，她都置疑网红公司是否用了刷单的手法，但没有依据也只好作罢，仅仅从此有了心思暗影，再也不敢趟这趟浑水了。

有个投直播间的老板也给我算过账，他说以女装为例，现在直播间人气低迷，一般得投钱买流量，抱负的话，1万元流量能转化3万元出售额。假定一场直播出售额10万元，投流本钱就得3万元，女装退货率就算一半吧，实践出售额也就在5万元左右。再刨去保持公司工作的水电和租金费用，以及主播、运营的用人本钱，挣钱吗？

这一切都预示着内卷加剧，盈利期过去了。有或许经过直播买东西的，都进了这个圈子，不或许看直播买东西的，怎样也不会去看。

直播带货的数据，增幅也正在大幅下降。

我看到一个经济强省的宣扬稿，里边说这个省上半年，累计举行308.6万场电商直播活动，参加直播的产品网络零售量7.3亿件，完成网络零售额710.4亿元。

看上去如同许多，但你一算账，均匀每场出售多少？2.3万....这出售额应该还没算退货的。这还能挣钱？究竟买的货也不能给人家一堆废物啊，这些货也是要本钱的。

当然，直播带货的总盘子不小，仅仅参加的人太多，除了头部，下面的生计也就越来越困难。

而新的出资人和从业者，还在连绵不断杀入这个工作。这并不是一个坏事，一切的工作盈利，都有吃尽的那一天，直播工作也相同。

或许当那些出资直播或许当网红能够一夜暴富的神话都过去了，这个工作才会真实迎来重生。

到那时，我们会发现，直播也便是一个一般的工作算了。