日发期货

崛起于2016年的直播电商，是互联网时代迅猛生长的*写照。一方面，它险些完全改变了人们的消费习惯；另一方面，它也急速拉动了都会经济的增进。

毫无疑问，今天的直播电商依然是互联网行业最火热的掘金之地，而在三维天下的舆图上，杭州是它的坐标。

01 从九堡村出发

业界撒播着这样一句话：“中国直播看杭州，杭州直播看九堡。”

2020年淘宝直播宣布的《淘宝直播新经济讲述》显示，杭州作为直播之都，群集了天下10%的主播。而杭州九堡村，是当之无愧的杭州直播电商起源地。

九堡村位于杭州市上城区，多年以前，这里只是一个有点冷落的园区。到了2020年直播电商壮盛时期，九堡的各个创业园区里，活跃着跨越600家以上MCN机构，包罗电商主播、品牌署理商、供应链企业职员在内的相关从业者跨越1万人。

九堡至今没有宽阔的马路，没有新建的大厦，有的只是整年无休的主播和关于“若何涨粉、怎么找新主播”的讨论。偏偏就是这里，承载着中国直播电商的半壁山河。

首先是优越的地理位置。已往，杭州的主要产业之一就是服装生产。九堡之以是被称为“电商群集地”，要得益于周围不到1公里就能抵达的杭州老牌服装批发市场“四序青”——它是中国*的女装衣饰批发基地——以及再远一点的海宁中国皮革城和周边的服装加工厂。

地理优势让早期的流动主播便于亲自选品，也因此形成了最初的销售链条。当地曾经萧条的厂房、KTV、五金铺子，逐渐成为租金廉价的直播基地。如西子全球，最初只是西子电梯的生产地，厥后入驻的多是服装产业链企业。

随着直播电商的兴起，这些服装企业也涉足直播，逐步形成了直播电商基地。西子全球这个曾经的废旧厂房，现在租户险些都是供应链企业，其中有上百家直播电商公司。

接着是资源的投入。2013年，淘宝直播*在杭州九堡举行直播电商的试点。确立于杭州、作为网红电商*股的如涵控股，成为*个拿到阿里巴巴投资的MCN机构，淘宝为其提供了相当多的资源支持。光是2021年，杭州就有12个直播项目获得融资。

与此同时，快递物流也是杭州这条产业链上不能或缺的部门。以中通、申通、圆通、韵达为代表的四家浙江民营快递企业，占有了天下约60%的市场份额，而杭州是“三通一达”的起源地，拥有快递产业优势。

产业链资源的高设置，吸引了主播以及响应的MCN机构入驻。产业链越发完善，人才自然争先恐后地奔赴杭州。杭州的滨江区就群集了大量网红，上城区则活跃着上千家网红经纪公司、线下执行公司、直播机构、网红孵化公司。

02 直播为杭州带来了什么？

已往10年中，杭州的网络零售额逐年增进，2022年突破万亿元，到达了10496.3亿元，稳居浙江省*。

一场赛事改变一座城，杭州的16天与99分

浙江省商务厅2023年2月的监测数据显示，现在杭州有综合类和垂直类头部直播平台32家、主播近5万名。直播相关企业注册量超5000家，数目位列*，动员就业超100万人。

在拉动当地经济的同时，杭州也在不停为直播电商提供更好的生长环境。2023年浙江省政府事情讲述中提出，将支持平台经济高质量生长。招商证券的观察讲述显示，中国排在前10位的MCN机构，有6家位于杭州。2023年6月，杭州市上城区签下的37个项目中，包罗多个直播总部项目。

杭州当地也提供了响应的人才引进政策：2020年，《关于加速杭州市直播电商经济生长的若干意见》出台；2022年，杭州市政府印发《关于促进杭州市新电商高质量生长的若干意见》，其中包罗了多条与人才津贴和培植相关的政策，如“对内陆年现实生意额在100亿元以上的电商平台，给予不跨越100万元的一次性奖励”“对相符生长设计、产业定位明晰、公共服务等配套功效齐全的新电商园区（基地），按其现实投资额的20%给予园区不跨越500万元的一次性资助”等。

优越的生态环境，吸引了大量年轻人纷纷入驻杭州，投入直播行业。杭州丽晶网红公寓险些成为一个着名景点：这一坐落在钱塘江畔的高等旅店公寓，入住了近2万名主播。这座大楼外部看起来像一个麋集的蜂巢，每到节日，送给漂亮女主播的鲜花可以塞满整个大楼。

艺人和明星甚至把主播从副业做成了主业，且纷纷瞄准了杭州。2022年，“向太”陈岚在杭州开启*场征象级直播卖货。当当网首创人李国庆也将自己的直播间搬到了杭州，在直播电商上投入伟大精神。

更多的主播也看中了杭州的潜力。今年3月，头部主播辛巴将公司的2000多人从广州搬迁到杭州。今年4月，谦寻（杭州）控股有限责任公司斥资2206万元，投资了杭州市滨江区一块占地1.6万平方米的地块，该项目设计打造一个新零售电商直播产业基地。

罗永浩曾在直播中说，正是由于杭州相当成熟的直播电商产业，人才贮备也相当厚实，另外，供应链、品牌商、互助同伴都处于天下一流水平，才将公司搬到杭州，这样可以极大地提升效率。

03 “卷”起来后，直播电商的新挑战

直播行业越来越火热，许多从业者也考察到，主播饱和、直播市场“内卷”的当下，老牌电商面临着转型的挑战。

《杭州》杂志曾提到杭州平台经济当前面临的挑战，包罗平台经济自身生长的规范康健问题、平台经济整体生长的结构不平衡，以及久远生长的竞争压力问题。

一些主播也提到，对直播间人数的维持越来越难，一些通俗主播的人为也从*时期的两三万元降到了现在的几千元。九堡、乔司、滨江等直播基地里，群集了大量生长不如预期的腰部、尾部主播。

主播和机构都意识到，传统的销售模式很难再彻底吸引消费者。一些新玩法成为平台和主播们着重探索的路径。以淘宝直播为例，现在淘宝直播有两个赛道，包罗带货主播和内容化主播。

和传统的带货主播差异，内容化主播不以卖货为主业，而以内容见长，如“椰树男团”在线蹦迪、把梅西球迷碰头会和影戏首映礼搬进直播间，另有《*荣耀》专业玩家电竞PK；至于“人设”，有路边摊炒粉撸串摊主，有在直播间意外走红的崎岖潦倒歌手，另有“蒙面魅惑男dancer”等。

MCN机构也最先入驻直播平台。如罗永浩的“交个同伙”在2022年入驻淘宝直播平台，意图实现更高效的转化，带来更有确定性、更可连续的增进。

更多非主流类型的商品也成为直播带货的新内容，好比文旅产物、农产物、水贝珠宝等，正在成为直播电商销售的新赛道。

在“每244小我私人就有一小我私人是主播”的杭州，平台经济还将连续为这座都会注入活力。另有更多年轻人正在奔赴杭州的路上，为的就是一个时机。