日发期货

刚刚已往的国庆节，一场史无前例的风暴，席卷了整个印尼直播电商。

就在今年中国中秋节的前两天，9月27日晚，印尼商业部宣布一份2023年商业部长第31号条例。这一条例划定，“阻止社交媒体作为商品的销售平台”。

这场社交电商禁令风浪中受影响*的，自然是印尼*的社交电商平台TikTok shop。

条例宣布的7天后，即10月4日下昼，TikTok便宣布通告，无奈的宣布关停TikTok shop印尼站。

这对TikTok的东南亚市场而言，无疑是一次繁重的袭击。TikTok在印尼拥有1.25亿月活用户，且把东南亚人口规模*的印尼作为其主要市场之一。自两年前TikTok shop打入印尼后，大批东南亚出海者都选择了重仓印尼，许多人更是在印尼“从零最先”招募网红，做起了带货直播。

而现在随同着禁令靴子急速落下，印尼TikTok shop的基业险些在一夜之间面临“清零”。其中，平台方的前期投入和“烧钱”自然落空，其中牵涉的600余万巨细卖家也陷入了停留和渺茫。

但幸亏印尼这一禁令影响局限只暂时停留于社交平台电商，也就是此前如火如荼的“直播带货”。对于TikTok短视频内容营业自己，以及Shopee、Lazada、Tokopedia等印尼主流电商平台都并不受影响。

在瞬息万变的印尼电商政策形势影响下，TikTok shop平台的600万本土卖家将何去何从，若何最小化自身损失，*限度规避风险？TikTok官方平台会有怎样的应对行动？

而在风浪中相关的东南亚物流海运侧，或作为友商的自力站，以及其他电商平台转型服务方，又能趁此时机，实现转型或分外的收益吗？

01、印尼风浪，猝不及防

直到10月4日破晓到整个一上午，全印尼的TikTok shop直播间险些是从未见过的热闹特殊排场：

几位戴着头巾的东南亚少女，动作忙乱地向着屏幕发抖展示折扣商品。而在相近关停的紧迫压力下，不少主播也在上演关店“卖惨”场景。多方因素综互助用下，哪怕是许多小直播间单场直播的点赞量也冲到了7-8万。

甚至一些直播间靠山中货物大量聚积，延续直播之后的当田主播一脸疲倦，但依然语速极快地先容着商品—— 他们希望在直播间关停前捉住最后时机，尽可能卖出更多的货物，只管清货削减损失。

在关停前，TikTok shop在印度尼西亚有600多万本土卖家，另有约莫700余万直播带货从业者和短视频创作者。

10月4日下昼，TikTok shop印尼电商营业宣布彻底关闭。其宣布邮件中称：“我们将不再为 TikTok Shop Indonesia 的电子商务生意提供便利。我们将继续与政府互助，寻找*方式，以便未来再次为您服务。”

从9月26日政策宣布，越日召开新闻宣布会，到10月4日正式所有关停，印尼政府只给了TikTok shop和电商直播从业者们7天的时间，这段时间也被以为是TikTok shop的“一周调整期”。

在这恰逢海内长假的一周之中，各种传言和新闻在各大海内卖家群中撒播：

“小店另有钱的，赶忙把后台的钱提一提！”

“能播的赶忙播，清清货，直播间人太多了。”

“Shopee也能做直播，另有许多营销流动，可以新开一个电商账户。”

......

尤其是许多高度依赖TikTok shop举行直播带货销售的电商卖家，陷入了不知道未来将何去何从的境况。

“实在这些日子，刚恰好到了TikTok shop下半年促销的要害期，我们称为‘Mega sales’的几个大促节点，就像和海内双十一、双十二的电商促销一样。”正在印尼备战下半年大促“double day”带货直播间的Mandy告诉霞光社。“没白没黑的筹备，没想到就这么急遽竣事了。”

事实上，今年TikTok shop官方在东南亚六国，尤其是印尼的下半年促销节点押注异常“下血本儿”，先期举行了许多投入。

例如TikTok shop在印尼互助了一个名为“Nego King”的关于带货直播综艺，还请来了在TikTok拥有2310万粉丝的Ibnu Wardani作为主持人，对标的是海内李佳琦曾经主导的一档名为“所有女生的offer”的带货综艺。

而这一综艺是仅针对印尼区域市场和品牌上线的，也只针对印尼的带货直播品牌招商，甚至包罗许多品牌方的前期直播预热投入，现在都将面临一个未知的效果。

“我们最先都以为只是小蜚语，没想到来的这么快。”10月4日关店之后，印尼直播电商相关行业都在面临着一场大调整。

其中，尤为显眼的是东南亚物盛行业从业者。

某出海群内最先泛起关于“东南亚的转运以及逆向回国的物流营业”需求的广告推广，除了转运回国，“从印尼发到马来，泰国，菲律宾”也是外洋仓物流偏向的诸多选择。

但热闹只是一时的，也有业内人士推测，若是印尼直播带货就此阻滞，再加上此前印尼对入口商品的限制，原本关联印尼的许多专线可能会晤临缩减，东南亚的物流货代名目也会因此改变，原本已然成熟的物流时效、价钱、平安性又都市受到挑战。

02、主要的印尼电商

这条影响包罗TikTok shop在内的社交电商禁令的宣布，让印尼成为了全球*个阻止在TikTok上开设电商营业的国家。

然而，印尼最近的禁令也并非“突如其来”。近两年来，印尼政府一直都在收紧电商政策。尤其是对于入口商品和跨境电商的限制，更是从未住手。

似乎印尼从来就对与电商时代对于本土商业的袭击颇为“主要”。

困在暴食流量里的「电子小猪」

2019年印尼刚刚被电商浪潮席卷，跨境电商从业者们都精明地把前置仓放在巴淡岛等地的保税区。早先，跨境电商100美元以上货值的产物才会被征税，尔后为了限制入口商品，税费起征点随即降到了75美元。

2020年头，印尼政府调整了入口商品的征税政策，跨境电商又从原本75美元的免税额，下降到了天天3美元，以此来珍爱印尼本土卖家。

而在2021年，印尼更是限制了部门跨境电商类目，穆斯林服装、面纱、祈祷服，以及许多纺织服装类商品都在被限制之列。

而在今年8月，更是宣布了“阻止线上平台销售低于100美元（150万印尼盾）入口商品”的新政策。印尼商业部同时宣布，入口商品需要先入口到印尼市场再举行销售，电商平台不能销售自有品牌商品等限制。

“印尼实在从2019年就最先转变了，由于跨境没设施做了，只能去做本土。”在东南亚从事电商直播的林先生告诉霞光社。

事实上，从2021年最先，Shopee、Lazada等电商平台就住手了对跨境卖家的招商，只开放对本土卖家的入驻了。在昔时进驻印尼的TikTok Shop，也从来就只对本土卖家入驻开放。

而在此次印尼电商的新划定（2023年第31号商业部长条例）的影响下，Shopee也已经正式住手销售来自外洋或跨境卖家的商品。但凭证印尼出海卖家反馈，Shopee等平台住手销售跨境商品，并不影响大量早已转本土卖家的生意。

而此次周全关停TikTok Shop，只是之前跨境电商品类限制与本土市场商品珍爱动作的一大延伸。

在关闭TikTok Shop前的9月26日，印尼总统佐科曾明确示意：“TikTok Shop日益增进的影响力，晦气于微型、小型和中型企业。社交媒体上的企业以异常低的价钱销售入口产物，这些价钱低于内陆商品的生产成本，影响了本土企业。”

而在另一段广为撒播的佐科演讲视频中，更是示意出了对入口商品以及“90%都是入口产物”的TikTok电商平台的担忧，并将其称之为“掠夺性订价”：

“一件衣服竟然只卖5000印尼盾（2.3人民币）......烧钱，获取用户数据和消费习惯，这些套路我们必须清晰。”

印尼商业部长Zulkifli Hasan在针对TikTok Shop宣布限制时也同样明确示意：“电商不能和社交媒体关联在一起，它们需要被脱离。”

凭证印尼官方数据，在印尼当地有6400多万家小型企业，占印尼经济的近三分之二，去年占印尼GDP总量的61.9%。而印尼海内关于“入口商品泛滥扰乱传统市场和海内工业”“威胁本土中小型企业”的投诉不在少数。

而TikTok Shop自从2021年打入印尼电商市场之后，即出现迅猛生长的势头，市场份额也一直在增进，这自然又触动了印尼商业珍爱的主要神经。

03、东南亚电商惊魂

虽然狂风眼在印尼，但东南亚其他国家也如惊弓之鸟，引发一场针对TikTok和电商平台的风暴。

在印尼关停TikTok Shop营业前，越南政府从今年的5月22日，就最先对TikTok举行关于诸多违规行为的“周全检查”。就在印尼刚刚关停TikTok Shop后的10月5日，越南信息通讯部广播电视和电子信息司司长乐光图杜宣布了对其在越南的营业周全检查效果。

差异于印尼，越南对于TikTok的检查不止限于电商营业，还包罗TikTok主APP自己的运营和服务。

其效果包罗：“违规向越南提供跨境生意大厅服务、违规向越南提供社交网络服务、跨境广告服务等。”并要求TikTok在30天内做出整改，而且书面通知越南信息与传媒部。

越南宣布的关于TikTok Shop电子商务服务的内容也有许多，例如未按划定在TikTok Shop应用首页宣布应用所有者信息，没有根据划定完整存储卖家信息等等。

但总体来看，TikTok在越南所面临的要求仅是“整改”，对于TikTok应用自己和其电商商业营业的危险性并不大。

“但事实印尼的状态让人人人心惶遽，而产物转移的目的地许多选择在越南，由于越南用户的购置力相对不错。”在东南亚的TikTok卖家小樱示意。

同样令人人心惶遽的另有TikTok在马来西亚的状态。

始发于印尼的“风暴”，眼看就波及到了马来西亚。马来西亚通讯及数码部长法米示意，政府将在近期内传召TikTok：

“要求数字通讯部和通讯及多媒体委员会（MCMC），研究印尼政府阻止TikTok Shop的依据。”“我想TikTok应该前来，并作出注释。”

印尼对TikTok Shop的彻底阻止，再加上越南的“周全检查”和马来西亚的“紧要召见”，都给高速生长的TikTok内容和电商平台蒙上了不小的阴影。

但随同着TikTok在东南亚生长的“被迫降速”，同样有着中国电商出海靠山的Shopee和Lazada，却或许迎来了忧伤的时机期。

凭证亿恩网新闻，Lazada印尼首席执行官James Chang在周五的员工大会上示意，他们正在准备吸引“受印尼最新电子商务律例影响的卖家”。

为了吸引更多无法在“内容电商”平台上售卖的卖家，同样面向印尼市场的传统电商平台，Lazada免去了印尼在平台上举行直播销售的卖家的用度。除此之外另有“3个月零佣金、2个月零免运费以及价值30万印尼盾”的吸引卖家优惠政策。

而Shopee更是原TikTok Shop卖家转移的主要阵地。

“若是真的看好东南亚市场，就应该早做多平台结构，尤其现在Shopee、Lazada也都有直播带货的模式。”东南亚的TikTok卖家小樱告诉霞光社。“市场在那里人人就不会走，要害是涣散风险，就像之前的亚马逊，在‘封号潮’之前也没人能预推测。”

许多初试水TikTok Shop的卖家，正在急于注册账号，结构Shopee、Lazada，甚至瞄上了本土基因的Tokopedia等诸多货架电商渠道。

就像卖家难以放弃东南亚和印尼的伟大市场，TikTok也很难就此忽略社交网络带来的伟大流量。有传言称，TikTok正在实验在印尼政策指导下，获取电商摄影搭建自力的电商APP。TikTok Shop彻底关闭之后，印尼互助社和中小企业部长（Menkop UKM）Teten Masduki，也曾提及TikTok未来有确立“新电子商务应用程序”的时机。

TikTok作为东南亚内容电商的启蒙者，虽然折戟印尼，但其缔造的兴趣电商模式依然具备吸引力。而大量的出海卖家在更多的电商平台选择之中，或许面临着新的价值缔造和时代时机。