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随着入口葡萄酒再度涌入中国市场，尚未走出泥潭的中国葡萄酒产业，若何接招？

2023年，葡萄酒板块十余家上市公司，仅有张裕的基本面委屈可以看，大多数公司的业绩聊胜于无，甚至是耐久亏损。

在中国葡萄酒市场总量增进难题的大靠山下，海内玩家不得不硬着头皮开展高端化。然则，差异于白酒或啤酒市场，葡萄酒尚未完成市场普及，面临入口葡萄酒的挤压，强行高端化只会让本土品牌的路越走越窄。

1、葡萄酒伪苏醒

起劲了一年，葡萄酒行业，看起来有了些许的暖意。

数据显示，2023年，天下葡萄酒行业完成酿酒总产量30万千升，同比增进3.4%；累计完成销售收入90.9亿元，同比增进4.8%；累计实现利润总额2.2亿元，同比增进2.8%。

在去年白酒行业总量缩减，收入、利润增速均大幅下滑，啤酒整年高开低走的靠山下，葡萄酒和黄酒逆势增进，其中葡萄酒规模提升更为显著，实属忧伤。

这是葡萄酒行业苏醒的信号？现实上，只是由于此前几年的下降幅度太大，现在委屈止住了下跌而已。2023年，葡萄酒行业依旧昏暗，而且分化显著加速。

营收方面，葡萄酒板块上市公司虽然仅有两家营收同比下降，但大部门体量偏小。张裕A（000869.SZ）去年营业收入43.85亿元，靠近行业总收入的一半，是第二名ST通葡（600365.SH）的五倍多。

主流葡萄酒公司中，威龙股份（603779.SH）降幅*，去年营业收入3.85亿元，同比下降22.85%。楼兰酒庄、怡园酒庄、法塞特酒的营收不足1亿元。

净利方面，张裕A的利润总额到达7.47亿元，约为行业整体规模的三倍，可见，其他玩家的日子过得何等惨。

ST通葡、威龙股份、通天酒业等6家企业都处于亏损状态。其中，威龙股份归母净利润亏损1.55亿元，亏损额最高；通天酒业归母净利润亏损0.80亿元，较去年同期扩大了近2倍。

王朝酒业（00828.HK）、怡园酒业倒是实现了盈利，划分约为0.21亿港元和0.1亿元人民币，聊胜于无。

固然，张裕的整体显示，也颇为离奇。2023年前三季度，公司营收、归母净利润划分同比下降0.35%、2.26%，Q4却异军突起一举扭转业绩颓势，推动整年营收和归母净利润划分同比大增11.89%和24.20%。

然而，今年一季度，公司再次被打回真相。收入同比削减28.34%；净利同比削减42.57%。再连系去年经销商营收增进13.83%，直营营收仅增2.05%的数据来看，恐有通过向经销商压货完成业绩之疑。

拉长周期来看，2019年张裕A营收、归母净利润划分为50.74亿、11.41亿，现在正在试图走出泥潭。2024年能否重回50亿元营收，仍然是难题。

从行业整体来看，大部门葡萄酒企业的日子都十分艰难。数据显示，2023年海内葡萄酒规模以上企业数目削减15家至104家，较2017年的244家削减了57%。

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2、高端化之殇

国产葡萄酒一年不如一年的事态，最初是由于三公消费改造与洋葡萄酒零关税政策的出台。

无奈之下，中国葡萄酒产业最先随着白酒、啤酒，推进高端化历程。试图做“高”产物结构，用涨价对冲销量下降带来的损失。

金字塔之以是能够稳固，是由于有重大的塔基。白酒、啤酒先普及市场，再提升产业价值；而葡萄酒，消费普及尚未完成就最先高端化，犹如扑朔迷离。

行业龙头尚且云云，其他小弟更是一言难尽。对照明确的是长城葡萄酒，由于中高端产物市场开拓不及预期，再叠加消费萎缩等因素影响，公司近几年业绩遭遇断崖式下滑；通天酒业同样云云。

高端化本就是一把双刃剑。它能够提升营业价值，但也需要耐久的品牌投入，这会导致企业运营成本的增添。

2023年，张裕A销售用度同比增添20.49%，换来了11.89%的收入增速。同期，中葡股份（现“中信尼雅”）高等酒营业成本增添95.67%，但营业收入仅增添73.18%。

而且，就葡萄酒产业的耐久生长来看，全行业的低质、同质化高端化，也会进一步阻断市场的普及化历程。

在生计眼前，已经没有若干葡萄酒玩家，愿意躬下身子深耕平价消费市场。长此以往，整个产业只能在高端化的蹊径上蒙眼狂奔，最终陷入小众化的恶性循环。

3、再迎入口袭击

正当中国葡萄酒产业在总量危急和高端化挑战中彳亍的时刻，更大的压力正在降临。

继今年3月澳大利亚葡萄酒“双反”终止重返中国后，塞尔维亚葡萄酒也正在谋划以更低关税甚至是零关税进入中国市场，同时，中法两国宣布将在葡萄莳植和葡萄酒酿造领域继续加深联系。

葡萄酒入口环境的改善，对国产物牌影响伟大。4月初，澳大利亚*葡萄酒公司富邑宣布，由于中国等市场的需求上涨，将上调旗下奔富葡萄酒的价钱。

早年，国产葡萄酒品牌在对产物举行宣传时，均将偏重点放在了西式文化上，太过追求贵族化的仪式化，苛求品鉴方式，造成海内不如入口的用户认知。

海内葡萄酒厂商们，也大多通过收购外洋酒庄，来推进品牌高端化。本土老大张裕，从2013年起，先后在法国、西班牙、智利、澳大利亚等葡萄酒主产国控股收购了六大酒庄。然则，一系列的收购之后，多家上市公司的业绩惨遭拖累。

从远期来看，入口葡萄酒大量进入中国，竞争进一步加剧。而随着国产葡萄酒的高端化的推进，国产酒的价钱已经稳固跨越入口酒。凭证中国酒业协会的数据，2021年葡萄酒入口产物均价为25.23元/L，而国产葡萄酒均价已到达约为33.7元/L。

性价比更高的入口葡萄酒，对本土市场的挤压显而易见。数据显示，2022年，中国入口葡萄酒在总消费量中的占比到达60.39％，国产葡萄酒仅为39.61%。

随着入口葡萄酒再度强势，尚未走出泥潭的中国葡萄酒产业，将若何施展主场作战的优势，夺回市场的自动权？