日发期货

资源全球逐利，商品则在全球寻找买家。当西欧亚市场的化妆品与个护产物竞争逐渐白热化，越来越多的企业与品牌将眼光投向遥远的非洲大陆。

在摘掉“贫穷”“落伍”的标签后，非洲大陆的经济近年来一直保持不错的增进势头，对外资企业的吸引力也在逐年提升，有经济学家谈论，非洲现在的生长态势甚至与上世纪90年至本世纪初的中国市场有些神似。

作为兼具手艺性和艺术性的行业，化妆品与个护产业正在非洲大陆上疯狂吸金，也正在改变着年轻人的生涯方式。

1、非洲年轻人最先“买买买”

自2000年以来，非洲经济增进迅速。非洲显示*的5个经济体贝宁、科特迪瓦、埃塞俄比亚、卢旺达以及坦桑尼亚都曾进入全球增进最快的10个经济体之列。

凭证非洲开发银行的数据显示，在多重打击下2022年非洲GDP的增进率为3.8%，低于2021年的4.8%，然则预计2023年～2024年的平均增进率将稳固在4.1%，尤其是较为富足的南非区域，2024年GDP增进率将提升到5.8%左右。

经济快速增进的同时，非洲人口也将在未来几十年迎来发作期，成为全球人口增进最快速的区域。凭证团结国人口与生长委员会的数据显示，现阶段非洲的中产阶级数目达3.6亿，预计2060年，非洲中产阶级将增进到11亿，占比42%。

非洲中产阶级的不停壮大，自然带来了消艰苦的增进。德勤的一份讲述显示，非洲的中产阶级在已往三十年里增添了两倍。且非洲是天下上人口最年轻的国家，其10亿人口有一半以上岁数在20岁以下。

这样的人口潜力使得非洲成为众多领域投资的新兴目的市场。对于美妆制造商、品牌商和零售商来说，更是一片让人憧憬的绿洲。现阶段非洲女性市场被看作是更具潜力的市场，个护与美业已生长为价值数百亿美元的伟大市场。

凭证Statista的数据测算，以2022年作为估算基准年，非洲美容行业规模每年保持6%至10%的增进，而现在全球市场的增进率仅为4%。根据这个速率，到2028年，非洲美容市场的价值预计将到达778.1亿美元。

欧莱雅、宝洁、团结利华强生以及Shoprite、PicknPay、Massmart、Spar和Metcash等零售商正在向非洲区域扩展营业，并不停通过收购、扩张合并以及合资等计谋来提高其在非洲美妆个护市场的影响力和市场份额。好比，UltaBeauty曾为扩展黑人市场斥资2500万美元，2020年，丝芙兰Sephora的美国部门把15%的售货空间留给黑人开办的品牌，成为*加入“15%准许”的零售商。

此外，线上电商的蓬勃生长也将带来美妆个护产物销量的提升。AppsFlyer 数据显示，2021年1月至2022年7月时代，非洲电子商务应用程序普遍增进了54%，而电商情报公司Mirakl的数据也与之形成验证：2022年，非洲区域在电商平台销售商品的企业数目同比增添了31%，而且有53%的企业示意他们今年在电商平台上的销售量比上一年多。

在政策羁系层面，非洲区域的形势也逐步晴朗起来。不少非洲政府通过羁系改造和开放商业壁垒，为想要涉足该区域的美妆品牌和企业提供指引。例如东非配合体起草了一套规范化妆品行业的律例，卢旺达和苏丹明令制止使用美白产物，埃及增强了对化妆品等器械产物的羁系，这些行业尺度的出台和政策羁系的增强，都为企业规范谋划确立了信心。

年轻的人口结构，再加上政府投资和更严酷的化妆品律例羁系，这些努力的信号促进了非洲市场供应链的团体活跃。虽然非洲区域现在仅占全球小我私人照顾护士市场的3%，但在消费者支出的上升趋势可以看到，行业巨头们正在非洲市场逐步扎根以期在市场扩张中获取未来可观的经济回报。

2、抢滩非洲电商，中企赢麻了

非洲这片高速生长中的美妆市场沃土，早就吸引了中国企业的注重。现在，中国电子商务应用在非洲购物类应用市场已经拥有*的优势，阿里巴巴、速卖通、SHEIN等平台均压倒一切。

最新数据显示SHEIN已经成为南非GooglePlay商铺中下载次数最多的购物应用，而SHEIN进入非洲市场仅仅2年时间。之以是能够取得这样的成就，一方面要归功于SHEIN准确找到了市场的切入点，以平均价钱低于20美金的产物性价比迎合了非洲市场的绝大多数消费需求，另一方面SHEIN还为新下单用户提供强力折扣，起到了强有力的拉新作用。

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此外，疫情也加速了非洲区域的电子商务生长，促进内陆消费者逐渐养成线上购物的习惯。全球流传机构MARCO的“疫情后消费者行为研究考察”显示，撒哈拉以南非洲区域的许多消费者在疫情时代最先线上购物，并示意未来将延续保持这种购物习惯。

事实上，全球零售商选择在此时大肆进入非洲市场，最主要的念头是由于现在的非洲区域在基础设施建设和城镇化水平方面已经取得显著提高。SasfinBank剖析师AlecAbraham坦言，非洲在手艺方面的飞速生长已经通过网上银行和移动钱币领域展现出来，现在投资人异常看好非洲在线购物领域的生长。

阿里巴巴、华为等中国科技巨头投入的大量精神和资源，也辅助非洲国家建设信息手艺基础设施、培育人才，随之而来的是移动互联网在非洲的普及。2021年，传音在非洲销售了跨越1000万部Tecno和Itel手机，而华为和传音销售的手机总量占有了非洲手机市场近一半的份额。

移着手机手艺的成本下降和随时可用是促进非洲进入移动电商时代的要害驱动力之一。现在，拥有手机的非洲人口比例已从2000年的约1%飙升至现在的约50%，在许多都会，这一比例到达100%或更高（由于许多非洲人拥有多张Sim卡）。随着数字网络不停完善，每年有数百万非洲新用户接入网络。

从全球市场来看，中国电商行业当前的渗透率通常是很难复制的。由于电商的渗透率与人口密度相关，而人口密度是订单密度的基础，只有人口密度和订单密度都足够高，配送成本才会降低，从而笼罩更多品类，实现更高的市场渗透率。但现在在广漠的非洲大陆上，伟大的人口盈利、低人力成本等因素，都好像让人看到了另一个版本的“中国电商”市场，正在非洲这片蓝海冉冉升起。

3、内陆化依旧是*挑战

虽然快速增进的人口和消费潜力，让美妆个护品牌们看好非洲的未来，但非洲是新市场也是新挑战。

由于地理环境等因素，非洲区域的紫外线辐射强，因此非洲当地的消费者对于护肤品、化妆品的需求也十分怪异。在皮肤照顾护士方面，海内市场上主打的缩短毛孔、提亮肤色等功效高价护肤品，在非洲的需求量较低，然则保湿霜、润肤油、沐浴露和香皂之类的产物都颇受迎接。

相对于加倍内敛的亚洲人，非洲消费者在选择化妆品时更喜欢用艳丽的色彩来装扮自己，因此五彩斑斓的彩妆产物、造型夸张的金属饰品、美甲，以及造型各异的假发、气息浓郁的香水都是非洲大陆上的脱销品。

值得一提的是，近年来，假发产物成为了非洲跨境电商平台上炙手可热的爆款产物。究其缘由，是由于非洲消费者普遍发质较硬，异常容易折断，因此许多人会破费大量款项直接购置造型各异的假发，或者使用专门的护发用品到达珍爱柔顺发质的目的。

差异化的市场需求提供了新的时机，更磨练品牌的内陆化能力。面临这样一个完全差其余新兴市场，若作甚非洲区域的消费者提供更好的服务，是掘金非洲市场的要害。在这方面，中国手机厂商作为最早一批闯荡非洲市场的企业，也提供了一些参考。

以传音为例，在充实领会非洲消费者的现实需求后，传音团体在尼日利亚和肯尼亚设立了研究中央，并在埃塞俄比亚设立了装配厂。从研发内陆化到装配内陆化的目的是为了让产物更贴合当地的市场需求，而且通过降低生产成本的方式，造出相符当地消费者收入水平的手机。

传音在非洲市场推出的“智能手机”，并不像海内的智能手机一样拥有厚实的功效和体验，而是仅仅拥有基础互联网功效的功效手机。其成本低至20美元，而且质量还会随着每次产物迭代不停提高。同时，它们配备的防尘屏幕、较长的电池寿命和多个Sim卡插槽，都成为传音在非洲市场站稳脚跟的主要因素。

此外，随着年轻一代消费群体的崛起，文化及潮水意识的醒悟使得非洲市场的美妆产物，要同时面临一样平常基础护肤和消费级美妆两种市场需求。而黑人文化的身份认同叠加产物需求，让一部门由黑人建立的品牌更有优势。

例如美国着名歌手Rihanna建立的Fenty Beauty，是美妆行业最有影响力的黑人品牌。Fenty Beauty在宣传上格外着重修立“黑人建立”的品牌认同，在产物上为了顺应各个肤色的人群，其主线产物ProFilt'r粉底推出时有40种色调，后续逐渐扩大到50多种。

国际品牌也注重到了黑人品牌的内陆化优势，而且通过收购、投资等方式结构非洲甚至更大的黑人消费市场。2014年，欧莱雅收购了年销售额2700万美元的黑人护发品牌Carol's Daughter；2020年，强生创新投资了黑人护发品牌Sunday II Sunday。今年1月，宝洁也宣布收购黑人护发品牌Mielle Organics。

从电商平台和美妆巨头的详细动作中可以看到，非洲市场作为美妆行业新蓝海已经是不争的事实。但需要强调的是，虽然欧莱雅等国际着名品牌已纷纷在非洲设厂落地，中低端市场仍然险些为空缺，且低消费人群依旧是现阶段非洲美妆行业的市场大盘。

换句话说，非洲市场未来虽然可期，但眼下品牌更需要做好准备与消费者一同生长，并不停加深对内陆市场的领会，实时掌握消费者的需求，专注内陆化市场的产物研发，生产出适销对路的产物，以提高产物竞争力。